:max_bytes(150000):strip_icc():saturation(0.2):brightness(10):contrast(5):format(webp)/GettyImages-501222376-58cf2d415f9b581d72ab12ee.jpg)
فيما يلي مقتطف حصري من Happy About Joint Venture للمؤلف Valerie Orsoni-Vauthey. يوضح الكتاب لأصحاب المشاريع كيفية بدء وتنمية مشاريع مشتركة ناجحة وكيفية تجنب المزالق:
إذا كنت صاحب عمل وتريد زيادة الوصول إلى السوق بشكل كبير ، أو كسر الحواجز التي تحول دون دخولك إلى السوق ، أو ببساطة تحقيق عوائد هائلة في فترة زمنية أقصر ، فإن هذه الأقوال القديمة أصبحت أكثر أهمية.
وفقًا لبرنامج تحالف الكومنولث (CAP) ، تتوقع الشركات تحالفات استراتيجية شكلت 25٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2005 ، أي ما مجموعه 40 تريليون دولار. كان هذا الرقم ينمو بشكل مطرد على مدى السنوات القليلة الماضية حيث قرر المزيد من الآباء العاملين في المنزل (WAHPs) الاتحاد لزيادة احتمالات بقائهم على قيد الحياة في بيئة عالمية شديدة التنافسية.
أنت على وشك تعلم واحدة من أقوى الأدوات للنجاح في جو الأعمال التنافسي اليوم. أنا بالطبع أتحدث عن Joint Ventures ، أو على وجه التحديد ، التعاون مع شخص آخر ، أو مجموعة من الأشخاص ، أو كيان تجاري بغرض توسيع نفوذ عملك وخلق حضور أكثر قوة في السوق.
شركة Joint Ventures موجودة ، وإذا كنت لا تستخدم هذا السلاح الاستراتيجي ، فمن المحتمل أن تكون منافسيك ، أو ستستخدم قريبًا ، تستخدم هذا لمصلحتهم ... ربما ضدك!
هدفنا الأساسي هو أن نجعلك صاحب مشروع مشترك ناجح. سيحدث هذا إذا كنت رجل أعمال واعي. وبالتالي ، من الضروري بالنسبة لنا الغوص في الجوانب الفنية للمشاريع المشتركة. على وجه التحديد:
- ما هو المشروع المشترك؟
- كيف يعمل؟
- هل يجب أن أبدأ مشروعًا مشتركًا؟
- ما هي فرص نجاحي؟
- ما هي المخاطر التي تنطوي عليها؟
- ما هي الآثار القانونية لمشروع مشترك؟
مشروع مشترك
المشروع المشترك عبارة عن تحالف استراتيجي حيث يقوم طرفان أو أكثر ، عادة ما تكون أعمال تجارية ، بتشكيل شراكة لمشاركة الأسواق والملكية الفكرية والأصول والمعرفة ، وبالطبع الأرباح.
يختلف المشروع المشترك عن الاندماج بمعنى أنه لا يوجد نقل ملكية في الصفقة.
يمكن أن تحدث هذه الشراكة بين العمالقة في الصناعة. Cingular ، على سبيل المثال ، هو تحالف استراتيجي بين SBS و Bellsouth. يمكن أن يحدث أيضًا بين شركتين صغيرتين تعتقدان أن الشراكة ستساعدهما على محاربة منافسيهما الأكبر بنجاح.
يمكن للشركات التي لديها منتجات وخدمات متطابقة أن توحد قواها لاختراق الأسواق التي لن تفكر فيها أو لا تستطيع التفكير فيها دون استثمار موارد هائلة. علاوة على ذلك ، بسبب اللوائح المحلية ، لا يمكن اختراق بعض الأسواق إلا من خلال مشروع مشترك مع شركة محلية.
في بعض الحالات ، يمكن لشركة كبيرة أن تقرر إنشاء مشروع مشترك مع شركة أصغر من أجل الحصول بسرعة على الملكية الفكرية أو التكنولوجيا أو الموارد التي يصعب الحصول عليها بطريقة أخرى ، حتى مع وجود الكثير من الأموال المتاحة لها.
كيف تعمل المشاريع المشتركة
إن عملية الشراكة هي مبدأ معروف ومُجرَّب بمرور الوقت.
لا يكمن الجانب الحرج لمشروع مشترك في العملية نفسها ، بل في تنفيذها. نعلم جميعًا ما يجب القيام به: على وجه التحديد ، من الضروري توحيد الجهود. ومع ذلك ، فمن السهل التغاضي عن "كيف" و "ما" في الإثارة لحظة مع هذه الشراكة الجديدة.
سوف ننظر في "كيف" في مراجعتنا لعوامل النجاح الحاسمة. في الوقت الحالي ، دعنا نضع في اعتبارنا أن جميع عمليات الدمج ، كبيرة كانت أم صغيرة ، تحتاج إلى التخطيط بالتفصيل وتنفيذها وفقًا لخطة صارمة من أجل الحفاظ على كل فرص النجاح في صفك.
يجب تغطية "ماذا" في اتفاقية قانونية تسرد بعناية الطرف الذي يجلب الأصول (الملموسة وغير الملموسة) إلى المشروع المشترك ، بالإضافة إلى هدف هذا التحالف الاستراتيجي. على الرغم من أنه يمكن العثور بسهولة على قوالب الاتفاقيات القانونية للمشروع المشترك على الإنترنت ، فإننا نقترح عليك طلب المشورة القانونية المناسبة عند الدخول في مثل هذه العلاقة التجارية.
بدء مشروع مشترك
لا توجد إجابة مباشرة على هذا السؤال. يتضمن القرار معالجة عناصر مختلفة. ضع في اعتبارك نسخ الأسئلة التالية في مستند معالجة الكلمات ، بحيث يمكنك باستمرار معالجة هذه العناصر المهمة والإجابة عليها قبل وأثناء المضي قدمًا.
أسئلة مهمة يجب مراعاتها:
- ماذا أبيع وكيف أصل إلى السوق المستهدف؟
- من هم منافسي؟ إذا كانوا أفضل مني في تحقيق الإيرادات والوصول إلى السوق ، فما الذي يمتلكونه وليس لدي؟
- هل هناك مناطق جغرافية ستظل بعيدة المنال بدون شركاء محليين ، أو تكاليف شراء مرتفعة للغاية؟
- هل أحتاج إلى تطوير الدراية الفنية التي تم تطويرها بالفعل من قبل شركة أو بواسطة فرد؟
- هل هناك شريك عمل منطقي يمكنه مساعدتي في تطوير اختراق رأسي أو أفقي للسوق؟
- هل لدي كل الموارد البشرية التي أحتاجها في التسويق أو البحث والتطوير أو الإنتاج أو العمليات؟ هل هناك شركة أعرف أنها تمتلك موارد مكملة لمواردي؟
- ما هو شعوري حيال الجمع بين الموارد؟ هل أحب أن أقود بنفسي وأتصرف كبطل عمل منفرد ، أم أنني بخير بمشاركة الكعكة؟ هل أعتقد أنه من الأفضل امتلاك 20٪ من شركة تبلغ قيمتها 200 مليون دولار أو 100٪ من مشروع صغير قيمته مليون دولار؟
- هل يمكنني الوصول إلى الموارد القانونية المناسبة لهيكلة المشروع المشترك والتأكد من تغطية جميع الجوانب على النحو الواجب؟
- هل توجد لوائح قانونية محلية يمكنني تجاوزها من خلال الشراكة مع شركة محلية؟
- هل يمكنني الوصول إلى أصحاب المشاريع المشتركة الناجحين الذين يمكنهم مشاركة تجربتهم معي؟
- هل أفهم أن إجراء عملية اتخاذ القرار يستلزم الجلوس وأخذ الوقت الكافي لكتابة خطة عمل مشتركة كاملة؟
- هل أدرك أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، ستؤدي الأنشطة المندمجة ، حتى وإن لم تكن متطابقة بالضرورة ، إلى انخفاض حتمي في القوى العاملة؟ ما هو شعوري حيال التخلي عن بعض أكثر الموظفين إخلاصًا لدي؟
- هل أتطلع إلى الشراكة لأنني لا أرى طريقة أخرى للخروج من مشاكل عملي الحالية؟ (لا ينبغي اعتبار المغامرة المشتركة إجراءً أخيرًا ، بل يجب اعتباره مسارًا واحدًا من بين العديد من الإجراءات الأخرى. يجب اتخاذ هذا القرار بطريقة حذرة ومنهجية.)
- هل أعرف بالفعل أن هناك شخصًا أو شركة لديها مصلحة حقيقية في الشراكة؟ هل ناقشت هذا الاحتمال مع هذا الشخص أو مع المسؤول عن الشركة المستهدفة؟ إذا كانت الإجابة نعم ، فما هو الشعور العام؟ إذا كانت الإجابة لا ، فقد حان الوقت لبدء مناقشة رفيعة المستوى لقياس مستوى الاهتمام.
- هل شركتي بحاجة إلى مزيد من المصداقية؟ هل أعرف هدف مشروع مشترك محتمل ، والذي يتمتع بمستوى المصداقية الذي أسعى إليه؟
- ما هي نقاط قوتي وضعفي؟ ما هي التهديدات والفرص في السوق المستهدف؟
- هل أحصل على كل الدعم الذي أحتاجه لإجراء هذا التغيير الكبير في حياتي العملية؟ إذا كنت أعاني من اضطرابات شخصية ، فهل من المنطقي أن أبدأ مثل هذا المشروع الكبير؟
فرص النجاح
على الرغم من عدم وجود إحصاءات رسمية حول معدل نجاح التحالفات الاستراتيجية المحددة ، مثل المشاريع المشتركة ، في حد ذاتها ، إلا أنه تم إجراء بعض الدراسات في هذا المجال. كانت النتائج الرئيسية التي توصلوا إليها أن معظم المشاريع المشتركة تفشل حوالي 60٪ من الوقت في غضون خمس سنوات.
يتفق الخبراء على أن مفتاح النجاح هو العامل البشري ، مثل تكامل الموارد البشرية وتقاسم المعرفة ، وليس العوامل الجغرافية أو المالية.
ضع في اعتبارك أن المغامرة المشتركة في دول العالم الثالث تستلزم معدل فشل أعلى. إن الافتقار إلى المعرفة القانونية المحلية ، ومشاكل الاتصال ، والاختلاف في الأهداف المتفق عليها ، وتصورات المواعيد النهائية المختلفة ، وما إلى ذلك ، تساهم جميعها في هذا المعدل المرتفع.
كيف نقيس أداء مشروع مشترك؟ هناك العديد من الصيغ التي يمكن استخدامها. يعتمد ذلك على التحالف الاستراتيجي في المقام الأول. هل ترغب في:
- زيادة الأرباح؟
- مشاركة نفقات البحث والتطوير؟
- تمديد أو الحفاظ على مركز السوق؟
- تحسين قنوات التوزيع؟
- تقليل التكاليف الإجمالية / وفورات الحجم؟
- تطوير تكنولوجيا جديدة؟
- تنويع عروض المنتجات؟
- تقليل المنافسة؟
- انتشار المخاطر (بشكل رئيسي على الاستثمارات الكبيرة)؟
يمكن ترجمة بعض هذه الأهداف بسهولة إلى أرقام مالية مثل "النسبة المئوية للأرباح المتزايدة" و "من يتحمل النفقات" و "زيادة عروض المنتجات". على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لزيادة أرباحك بنسبة 20٪ ، فأنت تحتاج فقط إلى مقارنة إنجازاتك مع وضعك السابق ، وستعرف على وجه اليقين مدى جودة أداء مشروعك المشترك.
على الرغم من صعوبة تحديد بعض الأهداف ، مثل "تقليل المنافسة" ، على سبيل المثال ، تتوفر دائمًا طرق لتحليل مدى جودة تنفيذ خطة المشروع المشترك. يمكن للمرء أن يجادل بأنه إذا تم تخفيض المنافسة ، فيجب أن تزيد الأرباح.
إذا كان الهدف الوحيد للحد من المنافسة هو استقرار أو عكس نمو الإيرادات المتباطئ ، فمن السهل إثبات التأثير الإيجابي الذي يمكن أن يحدثه تحالف استراتيجي على هذا الهدف.
تذكر أن العنصر الأساسي المحدد المسؤول عن فشل المشاريع المشتركة هو العامل البشري. ستكون القدرة على جعل موظفيك يشعرون بالراحة حيال تحالف استراتيجي مزعج أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك. وهذا يعني أنه لا يجب على كلا الجانبين فقط فهم مقدار ما سيكسبونه من هذا المشروع المشترك ، ولكن الأهم من ذلك ، مقدار ما يمكن أن يخسروه من خلال عدم الشراكة.
ستكون مشاركة المعلومات أمرًا حيويًا ، ومن الضروري أن يتحدث الفريقان ويتبادلان معارفهما في أقرب وقت ممكن. ويشمل ذلك اجتماعات ولجان توجيهية وفعاليات مشتركة للشركة و "مقايضات" للموظفين وترقيات داخلية.
بالعودة إلى سؤالنا الأساسي: ما هي فرص نجاحي؟ نحن نعلم أنه في المتوسط ، ينجح حوالي 40٪ فقط من المشاريع المشتركة في غضون خمس سنوات. بما أن هذا الرقم يشمل الشراكات مع البلدان المتخلفة ؛ التي لديها معدل فشل مرتفع ، يمكننا أن نقول بشكل معقول أنه إذا انضممت إلى شركة تقع في منطقة مطورة وقمت بأداء واجبك ، فيجب أن يكون احتمال نجاحك أقرب إلى 80٪.
المخاطر المتضمنة
نظرًا لأن التحالفات الإستراتيجية مبنية على الثقة والأهداف المتقاربة ، فقد تحدث إحدى المخاطر الرئيسية التي يمكن أن تواجهها إذا كان الشركاء من ثقافات مختلفة. قد لا يثقون في العمل "بطريقة" معينة أو لديهم أهداف متباينة. حتى مع وجود أهداف إستراتيجية متشابهة ، قد يفتقر الشريكان اللذان يفتقران إلى الثقة في بعضهما إلى الرغبة في الرد بالمثل. عند المغامرة المشتركة ، كن مستعدًا للأخذ والعطاء.
يجب أن يحكم مبدأ المشاركة هذا العملية برمتها. ماتت العديد من المشاريع المشتركة المحتملة ، بما في ذلك المشاريع الكبيرة ، قبل أن يجف الحبر على العقد ، بسبب الأهداف المتباينة والمواقف التي تخدم الذات ، والتي لا تتوافق مع جوهر المشروع المشترك. ومن الأمثلة على ذلك التحالف البريطاني للطيران والفضاء التايواني. بعد مفاوضات شاقة ، وقع الطرفان على اتفاقية خلال حفل احتفالي في تايوان. بعد فترة وجيزة ، أعلنت تايوان رغبتها في الانسحاب من الصفقة. لماذا ا؟ لأن أهدافهم كانت متباينة. أرادت تايوان الحصول على تقنية جديدة ، رفض البريطانيون التخلي عنها ، وأراد البريطانيون الاستيلاء على أسواق جديدة في آسيا ، وهو ما رفضت تايوان منحه.
لا يكون مفهوم المشروع المشترك فعالاً إلا عندما تكون هناك رغبة حقيقية للمضي قدمًا معًا. حتى العقود الموقعة ليست لها قيمة في حالة عدم وجود الثقة المتبادلة وقبول الشروط. من الأفضل في الواقع عدم التفكير في مشروع مشترك إذا كان الجانب الآخر يشكك في دوافع أي من الجانبين. من المرجح أن يمنع الخروج السلس قبل سريان أي التزام قانوني حدوث فشل لا مفر منه. ولذلك فإن المخاطر التي ينطوي عليها الأمر سهلة التقييم. يمكنك:
- ضيع وقتك
- فقدان النقود
- تخلَّ عن التكنولوجيا المهمة
- لا تكتسب شيئًا ذا أهمية في المقابل
- تبدد مصداقيتك
على الرغم من وجود هذه المخاطر وغيرها في المشاريع المشتركة ، إلا أن المكافآت يمكن أن تفوق بكثير المزالق. من المهم أن تقيم مخاطرك بشكل كامل ، وأن تقوم بواجبك قبل وأثناء العملية.
الآثار القانونية لمشروع مشترك
ستحدد المواقع الجغرافية للشركاء والأسواق المستهدفة المعنية درجة التعقيد القانوني عند المشروع المشترك.
إذا كنت تعمل في الولايات المتحدة ، فستحتاج إلى توقيع وثيقة واحدة على الأقل: اتفاقية مشروع مشترك. نظرًا للتطور السريع للتشريعات ، اطلب المشورة القانونية المناسبة ، بدلاً من استخدام نموذج معد مسبقًا يمكن العثور عليه بسهولة على الإنترنت أو في الكتب.
إذا لم يكن أحد الشركاء موجودًا في الولايات المتحدة ، أو إذا كان كلا الطرفين أجنبيًا ، فسيلزم توقيع مستندات إضافية: على وجه التحديد ، كيان قانوني جديد واتفاقية مشروع مشترك. في بعض البلدان حيث يكون الوصول إلى الأسواق المحلية مقيدًا ، سيتعين عليك المرور عبر "التحقق من صحة" امتيازاتك وحالة مشروعك المشترك.
مرة أخرى ، هناك دائمًا تباينات قانونية بناءً على أهداف ونطاق مشروعك المشترك. يمكن أن يكون امتلاك شركة واحدة من أكثر الأوقات إثارة في حياته المهنية. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فيمكنه إنشاء حياة الأحلام التي طالما رغبت فيها. اعتمادًا على ما تريده من عملك ومدى السرعة التي تريدها للوصول إلى هناك ، قد يكون توحيد الجهود لإنشاء وجود أكثر قوة في السوق خيارًا جذابًا.
- يشارك
- سقسقة
- يشارك
- بريد إلكتروني