كيفية استخدام رعاية الحدث لتنمية الأعمال

الرعاية هي طريقة شائعة للمنظمات لتمويل الأحداث مثل المسابقات والمعارض والمؤتمرات وما إلى ذلك. تستفيد المنظمة من وجود شركة صغيرة مثل شركتك تساعد في دفع تكاليف الحدث في مقابل الإعلانات والامتيازات الأخرى. عند البدء ، ضع هذه العوامل الرئيسية في الاعتبار عند اختيار رعاية الحدث المناسبة لعلامتك التجارية.

حافظ على أهداف محددة

قبل أن يبدأ عملك في المشاركة في رعاية الحدث ، يجب عليك أولاً تحديد ما تريد الحصول عليه من جهودك.

ضع في اعتبارك أن رعاية الحدث لا تحتوي بالضرورة على معدل تحويل واحد إلى واحد.

مثل معظم جهود التسويق ، قد لا ترى تحويلات مباشرة. من المهم أن تكون واقعيًا تمامًا في أهدافك. لن تفيدك الأهداف الغريبة على المدى الطويل. ستفشل في مواجهتهم ، الأمر الذي يمكن أن يكون محبطًا ويخلق المزيد من الانتكاسات.

أحد الأهداف الذكية لرعاية الحدث هو رؤية العلامة التجارية. يمكن أن تكون الرعاية إعلانات أفضل من إعلان مباشر. إذا ركزت رعاية الحدث على القضايا المحلية أو رد الجميل للمجتمع ، فيمكنك استخدامه لوضع علامتك التجارية كشريك مجتمعي جيد. من المحتمل جدًا أيضًا المشاركة الفردية ، اعتمادًا على شروط الرعاية. يمكن أن تكون المشاركة المباشرة أكثر قيمة بكثير من نهج انفجار البندقية لأشكال التسويق الأقل دقة. إذا غادرت الحدث مع العملاء المحتملين ، فأنت تسير في الاتجاه الصحيح.

تواصل مع الشركاء المتوافقين

يعد اختيار المنظمة المناسبة أهم جزء في تكوين فرصة رعاية الحدث. قبل كتابة هذا الشيك لرعاية الحدث ، تأكد من إجراء البحث الخاص بك عن المنظمة. علامتك التجارية تستهدف الجمهور ويجب أن تتوافق علامتك التجارية. الأعمال التجارية التي يكون مستهلكها المستهدف من كبار السن من الذكاء أن تشارك في حدث أقامته AARP أو منظمة مماثلة. أو قد تتوافق علامة تجارية لملحقات ملابس الشارع بشكل جيد مع مسابقة لوح التزلج.

إذا كان هناك سبب معين مرتبط بالحدث ، فمن المهم أيضًا أن ترتبط علامتك التجارية بهذا السبب. على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية للأطعمة النباتية ، فلن ترغب في المشاركة في مهرجان الشواء. (ما لم تكن قد وجدت تطورًا جديدًا عليها ، أي!) من ناحية أخرى ، فإن علامة تجارية للملابس مصنوعة من مواد مستدامة ستشكل راعيًا جيدًا لحدث يركز على مصادر الطاقة البديلة.

ما نوع الرعاية التي تقدمها المنظمة للشركات الصغيرة؟ يمكن أن تختلف مستويات الرعاية بشكل كبير ، من رعاية نقدية بسيطة مقابل عرض شعارك في الحدث إلى تبادل السلع أو الخدمات للاعتراف بها في الحدث. تأكد من قراءة جميع المزايا التي تأتي مع كل مستوى قبل اختيار الرعاية التي ستأخذها. ارجع إلى تلك الأهداف التي حددتها في بداية العملية واختر المستوى الذي يتوافق بشكل وثيق مع ذلك.

قياس عائد الاستثمار الخاص بك

بعد الحدث ، تأكد من قياس عائد الاستثمار (ROI) لتحديد ما ستحصل عليه مقابل استثمارك. هناك نوعان من عائد الاستثمار (ROI) لرعاية الحدث - قابل للقياس وغير قابل للقياس.

النتائج التي لا تُقاس هي الأشياء غير الملموسة. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على اعتراف بالعلامة التجارية ورؤية المجتمع ونتائج إيجابية أخرى غير ملموسة من رعاية الأحداث. لسوء الحظ ، لا توجد أرقام ثابتة وراء هذه الأشياء. يمكنك رعاية العديد من الأحداث على مدار عام والتي تساهم جميعها في هذه النتائج. لهذه ، من المهم أن يكون لديك خطة تسويق شاملة تربط كل جهودك بهدف عالمي واحد.

من ناحية أخرى ، فإن عائد الاستثمار القابل للقياس ليس بعيد المنال كما يعتقد بعض الخبراء. تستند هذه النتائج إلى حساب بسيط لعدد العملاء المتوقعين الذين أحضرتهم من الحدث أو عدد المبيعات التي حققتها هناك.

بالنسبة إلى العملاء المتوقعين ، يمكنك تتبع العملاء الذين أتوا من الحدث وتعيين تكلفة لكل عميل متوقع لهم بناءً على تكلفة إحضار عميل متوقع مؤهل. بالنسبة للمبيعات ، هي الأموال الفعلية التي تم جلبها أثناء الحدث.

إليك معادلة مباشرة يمكنك استخدامها لحسابها:

[(إجمالي إيرادات المبيعات التكلفة الإجمالية للحدث) التكلفة الإجمالية للحدث] X 100

كإيرادات ، استخدم الإيرادات المجمعة من المبيعات وقيمة العملاء المتوقعين الذين تم جلبهم منها. لا تنس أن تضيف التكاليف الخداعية إلى التكلفة الإجمالية للحدث ، مثل السفر ، وتكاليف البضائع المباعة ، والراتب الذي دفعته للموظفين للعمل في الحدث ، وما إلى ذلك ، فإن ترك أي تكاليف سيجعل من الصعب الحصول على معلومات دقيقة. قياس العائد على الاستثمار.

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فإنك تستفيد من رعاية الحدث عن طريق تسويق علامتك التجارية أو بيع منتجاتك أو تنمية أعمالك بشكل عام. فقط تأكد من أنك تستثمر في الفرص المناسبة لعملك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني