ما هي المرونة المتقاطعة للطلب؟

وأوضح عبر مرونة الطلب

المرونة المتقاطعة للطلب هي مبدأ اقتصادي يقيس الطلب على سلعة واحدة عندما يتغير سعر سلعة أخرى.

تعلم كيف تعمل المرونة المتقاطعة للطلب.

ما هي المرونة المتقاطعة للطلب؟

يشار إليها أحيانًا باسم مرونة الطلب عبر الأسعار ، وتقيس هذه الصيغة التوجيهية كيفية استجابة المستهلك لمنتج أو خدمة تكميلية أو بديلة عندما يتغير سعر منتج أو خدمة أخرى.

تقسم المعادلة التغيير (سواء ارتفع أو انخفض) في النسبة المئوية لكمية الطلب على منتج ما عن طريق النسبة المئوية لتغير السعر لمنتج معين مع طلب ثابت. باختصار ، يتم حساب مرونة الطلب المتقاطعة بما يلي:

XED = النسبة المئوية للتغير في الطلب على الكمية للمنتج البديل / النسبة المئوية للتغير في سعر المنتج الأصلي

على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر حليب الأبقار ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة الطلب على بدائل الحليب غير الألبان مثل حليب الصويا أو حليب اللوز أو حليب الشوفان. إذا ارتفع سعر البنزين خلال فصل الصيف ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة الطلب على المزيد من خدمات مشاركة ركوب السيارات والتصاريح الشهرية لوسائل النقل العام.

يمكن أن توفر المرونة المتقاطعة لتحليل الطلب الرقم الدقيق للتعبير عن مدى تأثر الطلب على منتج أو خدمة بديلة أو تكميلية بزيادة أو نقصان السعر.

كيف تعمل المرونة المتقاطعة للطلب

إذا كانت المرونة المتقاطعة للطلب تساوي رقمًا سالبًا ، فإن المنتجين اللذين تم قياسهما يكونان مكملان. بمعنى آخر ، إذا تسببت الزيادة في السعر في منتج معين في انخفاض الطلب على الكمية لمنتج آخر ، فإن البضعتين متصلتان بعلاقة تكميلية. على سبيل المثال ، غالبًا ما تؤدي الزيادة في تكلفة الطعام إلى انخفاض في كمية الطلب على الترفيه.

ومع ذلك ، إذا كانت المرونة المتقاطعة للطلب تساوي رقمًا موجبًا ، فإن المنتجين اللذين تم قياسهما يكونان بديلين. على سبيل المثال ، إذا زادت معدلات إحدى شركات العمل المشتركة ، فقد ترى شركة عمل مشتركة منافسة فجأة زيادة في الطلب على مساحات مكتبها. استبدل المستهلكون منتجًا أو خدمة واحدة بأخرى بعد زيادة السعر.

النتيجة البديلة هي العلاقة النموذجية التي تم تحليلها بواسطة هذا المبدأ الاقتصادي ، لكن العلاقات التكميلية ليست نادرة. أيضًا ، إذا كانت مرونة الطلب المتقاطعة تساوي صفرًا ، فيُقال إن المنتجين مستقلين ، ولن يكون للتغيير في سعر أحد المنتجات أي تأثير على الطلب على المنتج الآخر.

استخدام المرونة المتقاطعة للطلب

تعد المرونة المتقاطعة للطلب أداة قيمة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يدخلون السوق لأول مرة أو يأملون في توسيع منتجهم الحالي أو خط خدمتهم. يتيح لك تحليل تأثيرات تغيرات الأسعار في منتجك أو خدمتك جنبًا إلى جنب مع كمية الطلب على البدائل تحديد أفضل نقطة سعر لنموذج عملك. المنتجات أو الخدمات التي ليس لها منافس بديل لها الحرية في تحديد أو رفع أسعارها بمعدل أعلى بكثير من المنتجات أو الخدمات مع منافس في السوق.

غالبًا ما يتم تسعير المنتجات والخدمات التكميلية بمعدل يعكس فهم أن أي تغيير في توفر أو سعر منتج تكميلي يجب معالجته بمنتج أو خدمة جديدة أو محدثة.

على سبيل المثال ، إذا قررت شركة Apple إطلاق أحدث إصداراتها من iPhone بضعف سعر الإصدار السابق ، فإن المطورين الذين ينشئون تطبيقات حصرية لـ Apples iPhone سيشهدون انخفاضًا في كمية الطلب على تطبيقاتهم. تعتبر منتجات مطوري التطبيقات مكملة لنظام تشغيل iPhone. قد يكون ردهم هو تتبع إصدار من تطبيقهم سريعًا يعمل على نظام تشغيل Android للهواتف المحمولة للمساعدة في تعويض الخسارة المالية الناجمة عن الزيادة في سعر iPhone.

تذكر ، عند استخدام صيغة المرونة المتقاطعة لعملك ، فأنت تقيس تأثير تغيرات الأسعار على الطلب على الكمية لمنتج ما ، وليس على تسعير ذلك المنتج.

إذا كان عملك يوفر منتجًا أو خدمة يبدو أنه لا يوجد بها منافسون حاليون أو ميسور التكلفة كبدائل ، فمن المهم أن تتذكر أن مرونة الطلب المتقاطعة يمكن أن تؤثر على عملائك. قد يؤدي انخفاض سعر المنتج التكميلي إلى انخفاض الطلب على منتج عملك.

إن خطة العمل التي تحلل سوق الصناعة بدقة مع التركيز على مرونة الطلب المتقاطعة ستجعلك في وضع أقوى لتحديد ما إذا كان بدء عمل جديد أو توسيع مؤسستك هو أفضل مسار عمل لشركتك في هذا الوقت.

الماخذ الرئيسية

• المرونة المتقاطعة للطلب هي مبدأ اقتصادي يقيس الطلب على سلعة واحدة عندما يتغير سعر سلعة أخرى.

• إذا كانت المرونة المتقاطعة للطلب تساوي رقمًا سالبًا ، فإن المنتجين اللذين تم قياسهما يكونان مكملان.

• إذا كانت المرونة المتقاطعة للطلب تساوي رقمًا موجبًا ، فإن المنتجين اللذين تم قياسهما يكونان بديلين.

• يمكن أن تساعدك مرونة الطلب المتقاطعة في تحديد أفضل نقطة سعر لمنتجاتك أو خدماتك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني