طرق سهلة لزيادة المبيعات في عملك من المنزل

سواء أكنت تسمح لموقع الويب الخاص بك أو خطاب المبيعات الخاص بك بالقيام بكل الرفع الثقيل أو كنت تقوم بمبيعات شخصية ، فهناك طرق لزيادة المبيعات وما تكسبه من كل معاملة مبيعات. حتى إذا كنت سعيدًا بأرقام مبيعاتك الحالية ، فلن يكون من المؤلم تعديل جهودك لمعرفة ما إذا كنت لا تستطيع زيادتها. استراتيجيات تعزيز المبيعات التالية سهلة التنفيذ وبأسعار معقولة.

استهدف السوق الخاص بك

لقد انتهى زمن طويل من استخدام مقاس واحد يناسب جميع أنواع التسويق. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى تحديد أفضل المشترين لمنتجك أو خدمتك حتى تتمكن من تخصيص عرض مبيعاتك مباشرةً لهم. يشتري الناس الحلول ، لكن لا يمكنك بيع حل إذا كنت لا تعرف ما يحتاجه السوق. حدد السوق المستهدف من خلال البحث في التركيبة السكانية والاحتياجات والرغبات والقوة الشرائية للأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ما تقدمه.

تحدث إلى احتياجات الأسواق الخاصة بك

فكر في آخر مرة اتخذت فيها قرارًا بشأن عملية شراء. ما هي العوامل التي دفعتك إلى شراء منتج دون الآخر؟ في حين أن السعر غالبًا ما يكون جزءًا من معادلة الشراء ، تشمل العوامل الأخرى مدى ملاءمة المنتج لاحتياجاتك الخاصة. تذكر أن الأشخاص يشترون الحلول ، مما يعني أن عرضك التقديمي وموادك التسويقية بحاجة إلى التركيز على كيف أن منتجك أو خدمتك هي الإجابة التي يبحث عنها السوق. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التركيز على فوائد ما تقدمه خدمتك أو منتجك.

تقديم الحوافز

لا يحب الناس صفقة فحسب ، بل يشعرون أنهم يخسرون إذا لم يستغلوها. زيادة احتمالات البيع من خلال تقديم حافز للشراء الآن. يختلف نوع الحافز الذي يمكنك تقديمه ويتضمن شحنًا مجانيًا ومنتجًا / خدمة إضافية مجانًا أو خصمًا (على سبيل المثال ، اشترِ واحدًا واحصل على نصف السعر) وخطة الدفع والمزيد.

عرض Upsell

كثير من الناس لا يحبون الارتفاعات ، لذلك عليك توخي الحذر بشأن كيفية تقديمها. في حين أن هدفك هو زيادة مبلغ البيع ، فأنت لا تريد أن يشعر عميلك أو عميلك وكأنك تحاول فقط جني الأموال. بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون عملية البيع مكملة للمنتج أو الخدمة الأصلية. المثال الأكثر شهرة هو صناعة الوجبات السريعة. عندما تشتري برجر يسألك متلقي الطلب ، هل تريد بطاطا مقلية مع ذلك؟ حدد المنتجات أو الخدمات التي يمكنك تقديمها والتي تكمل ما تبيعه.

أنشئ برنامج ولاء

يعد توليد عملاء متكررين أحد أفضل الطرق للحفاظ على استمرار عملك. لقد اشتروا بالفعل مرة واحدة ، لذلك من المرجح أن يشتروا مرة أخرى إذا كانوا سعداء بالمنتج أو الخدمة. ومع ذلك ، فإن ولاء العملاء ليس معطى في اقتصاد يقرص فيه الناس البنسات. قد يعجبك العملاء أو العملاء ، ولكن إذا عرضت عليهم شركة أخرى صفقة أفضل ، فقد يأخذونها. يتيح برنامج الولاء لعملائك وعملائك معرفة أنك تقدرهم ويشجعهم على البقاء معك. المستهلكون الذين يشاركون في برنامج الولاء ينفقون أكثر من أولئك الذين ليسوا في برنامج الولاء. قم بتطوير وتنفيذ برنامج ولاء يكافئ العملاء على بقائهم معك. فقط تذكر أن برنامج الولاء وحده لن يحافظ على عودة العملاء. تحتاج أيضًا إلى تزويدهم بمنتجات وخدمات رائعة.

شجع الإحالات

في المرتبة الثانية بعد إنشاء الأعمال المتكررة ، يعد الحصول على الإحالات أحد أكثر الطرق فعالية لبناء المبيعات. الأشخاص الذين يأتون إليك شفهيًا هم بالفعل مهيئون للإعجاب بك ، مما يسهل إجراء عملية البيع. على الرغم من أن العديد من العملاء والعملاء سيتحدثون عنك بأنفسهم ، إلا أنه لا يضر تطوير برنامج إحالة لتشجيع عملائك وعملائك على إخبار الآخرين عنك. يمكن أن يكون الأمر سهلاً مثل طلب الإحالات ، أو يمكنك تقديم حوافز ، مثل الخصومات على المشتريات المستقبلية. & نبسب ؛

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني