كيف تحصل على أعمالك التجارية الجديدة عبر الإنترنت

الأفكار الثمانية لبدء نجاح عملك على الإنترنت

• ركز على القيمة التي تقدمها

• استخدم تنسيقات متعددة

• تواصل مع الصناعة أو المؤثرين في السوق

• تنظيم المحتوى من الآخرين

• استخدم الدعاية المجانية

• اعقد مسابقة أو هبة

• كن مصدر Go-To للمعلومات

• كن أصيلًا ومنفتحًا

يعتقد العديد من رواد الأعمال الجدد على الإنترنت خطأً أن مجرد امتلاك موقع على الإنترنت يعني أن الناس سيحضرون للشراء. في حين أنه من الصحيح أن موقع الويب يمكن أن يبيع لك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، إلا أن الواقع ، لمجرد أن موقع الويب متصل بالإنترنت ، لا يعني أن الناس سيجدونه. يتطلب كسب المال عبر الإنترنت ، سواء كان لديك متجر أو مدونة أو خدمة ، من الأشخاص زيارة موقع الويب الخاص بك ، وهذا لن يحدث بمفرده. بدلاً من ذلك ، عليك تحقيق ذلك من خلال التسويق. إلى جانب تقديم منتجاتك أو خدماتك ، تحتاج إلى إنشاء خطة تسويقية لعملك عبر الإنترنت.

ركز على القيمة التي تقدمها

لا يهتم العملاء والعملاء المحتملون بمدى روعتك ، فهم يهتمون بما إذا كان بإمكانك مساعدتهم أم لا. يجب أن تركز كل عمليات التسويق التي تقوم بها على المشكلات التي تحلها وكيف ستجعل حياة العملاء المحتملين أفضل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا لإنقاص الوزن ، فأنت تريد التركيز على توفير صحة أفضل ، أو مزيد من الطاقة ، أو الشعور بالإثارة ، بدلاً من منتجك نفسه. يشتري الناس لتحقيق شيء ما في أنفسهم سواء كان ذلك ليبدو أو يشعر بتحسن أو لتوفير المال أو الوقت.

يجب أن تركز جميع جهودك التسويقية ، بدءًا من مشاركتك في وسائل التواصل الاجتماعي إلى رسائل البريد الإلكتروني وأساليب التسويق الأخرى ، على توفير شيء يريده أو يحتاجه السوق ، وكيف سيفيدهم ما تفعله. لا تؤدي القيمة إلى المبيعات فحسب ، بل سيشارك المستهلكون الأشياء ذات القيمة مع الأشخاص الذين يعرفونهم ، مما يساعدك على الترويج لعملك.

استخدم تنسيقات متعددة

لن يكون كل من يتابعك على Twitter مدرجًا أيضًا في قائمة بريدك الإلكتروني ، لذلك لا تقلق كثيرًا بشأن تكرار الرسائل وإزعاج جمهورك. أينما كان السوق الخاص بك ، فهذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه ، سواء كان ذلك على Pinterest أو LinkedIn أو YouTube.

يتيح لك إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك إلى تنسيقات مختلفة توسيع نطاق وصولك وتجنب مشاركة نفس الأشياء في كل مكان. على سبيل المثال ، يمكن تحويل مقالة إرشادية على موقع الويب الخاص بك إلى مقطع فيديو على YouTube.

فقط لأن عملك على الإنترنت ، لا يعني أنه يجب عليك تجاهل فرص التسويق غير المتصلة بالإنترنت. يمكن استخدام الإعلانات المطبوعة أو نشر المقالات والخطابة العامة وبطاقات العمل والمزيد لجذب الأشخاص إلى عملك في العالم الحقيقي.

الهدف هنا هو الوصول إلى الأشخاص المهتمين بعملك في مكان وجودهم. لكن لا يتواجد الجميع في نفس المكان ، لذا سترغب في الظهور في أماكن متنوعة لزيادة فرص رؤيتك.

هناك تحذير واحد ، وهو العمل على وضع نفسك أمام السوق بتنسيق متعلق بعملك. تصل الصحف إلى الكثير من الناس ، لكن هؤلاء الناس يريدون قراءة الأخبار أكثر من التعرف على عملك. بدلاً من ذلك ، ركز على العثور على الأماكن التي يجمعها السوق المتعلقة بمنتجك أو خدمتك. مرة أخرى ، إذا كنت تبيع منتجًا لفقدان الوزن ، فإن الإعلان أو نشر مقال في مجلة الصحة أو اللياقة البدنية يعد خيارًا أفضل من الصحف لأن هؤلاء الأشخاص يبحثون بنشاط عن حلول صحية.

تواصل مع الصناعة أو المؤثرين في السوق

أنت لا تريد استخدام الأشخاص ولن يساعدوك إذا تعاملت معهم بشكل غير لائق ، ولكن يمكنك بناء علاقات متبادلة المنفعة مع الأشخاص الذين لديهم أتباع. اقترب من الآخرين الذين لديهم أذن سوقك بشكل أصلي بشيء ذي قيمة. على سبيل المثال ، اطلب إجراء مقابلة معهم من أجل موقع الويب الخاص بك أو البودكاست. اعرض تقديم محتوى لموقعهم أو مدونتهم. شارك بكلماتهم الحكيمة عبر وسائل التواصل الاجتماعي (أي إعادة تغريد منشوراتهم). إن القيام بلطف للآخرين سوف يجعلهم محبوبين لك ، ويزيد من فرص مشاركتهم لأعمالك مع متابعيهم.

تنظيم المحتوى من الآخرين

يعد العثور على محتوى رائع من الآخرين يمكنك مشاركته والتعليق عليه طريقة رائعة لإظهار خبرتك وزيادة تأثيرك. لا يُعد التنظيم نسخًا لمحتوى شخص آخر ، ولكن بدلاً من ذلك ، الكتابة عما وجدته مع تضمين رابط له. في حالة وجود مدونة ، سيسمح اختبار pingback لمالك المحتوى بمعرفة أنك قمت بمشاركة الرابط ، والذي يمكن أن يوجهه لزيارة موقعك ونأمل أن يتفاعل معك. أو يمكنك وضع علامة عليها على وسائل التواصل الاجتماعي عند مشاركة محتواها.

تعد مشاركة منشورات الوسائط الاجتماعية طريقة رائعة أخرى لبناء علاقة مع الآخرين الذين قد يستديرون ويشاركوا المحتوى الخاص بك أيضًا.

استخدم الدعاية المجانية

يُعد ذكرك في وسائل الإعلام طريقة رائعة للترويج لعملك. بالإضافة إلى أنه يمنحك بعض النفوذ. بينما يمكنك الترويج لوسائل الإعلام حول عملك الجديد ، تذكر أنك تريد أن تكون ذا قيمة إخبارية وركز على القيمة التي تقدمها. يمكنك إرسال بيانات صحفية إلى وسائل الإعلام المحلية وعبر الإنترنت. من الخيارات الرائعة التي ستزيد من فرص تسليط الضوء عليك في وسائل الإعلام استخدام Help A Reporter Out ، الذي يوفر لك منافذ بحث تبحث بنشاط عن خبراء.

اعقد مسابقة أو هبة

يحب الناس الفوز أو الحصول على أشياء مجانية ، لذلك من خلال تقديم مسابقة أو أي شيء مجانًا ، يمكنك جذب المزيد من الأشخاص إلى عملك. بينما لا ترغب في التخلي عن الجزء الأكبر من خدمتك أو منتجك ، فأنت تريد أن تعطي شيئًا له قيمة كافية لإغراء السوق الخاص بك وتزويدهم بشيء يجعلهم يرغبون في الشراء منك.

عند إجراء مسابقة ، تأكد من مراجعة القوانين في بلدك وولايتك للتأكد من تضمين جميع الإفصاحات المطلوبة وإجراء المسابقة بشكل قانوني.

خيار آخر هو استخدام هدية مجانية ، أو مغناطيس رئيسي ، لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لا يمنح هذا الخيار شيئًا مجانًا فحسب ، بل يمكنك أيضًا من خلال قائمة البريد الإلكتروني الاستمرار في بناء علاقة وثقة مع السوق الخاص بك.

كن مصدر Go-To للمعلومات

كن لا يقدر بثمن من خلال مشاركة الأخبار والاتجاهات وأهم الموارد التي يحتاجها سوقك ، حتى لو كان ذلك يعني الرجوع إلى مواقع أخرى أو الارتباط بها. يمكنك استخدام تنبيهات Google أو استخدام وحدة تغذية لتتبع الأخبار والاتجاهات من الموارد المفضلة لديك ، ثم مشاركة هذه المعلومات مع السوق الخاص بك. لا يُظهر هذا أنك خبير في المجال فحسب ، بل يمكن أن يكون وسيلة لجذب المؤثرين أيضًا.

كن أصيلًا ومنفتحًا

لقد غير الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي التسويق. لم يعد بإمكانك إخفاء وإرسال رسائل أحادية الاتجاه حول منتجك أو خدمتك. اليوم ، يريد الناس التعامل مع الأشخاص الذين يتعاملون معهم. يريدون أن يتعرفوا عليك وعلى قيمك. يريدون منك الاستماع إليهم والرد. كلما تفاعلت مع السوق الخاص بك ، زاد ارتباطهم ، مما يؤدي إلى الولاء. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يخبروا الآخرين عنك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى الرد على رسائل البريد الإلكتروني والأسئلة التي تطرح عليك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب عليك الرد على التعليقات على مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وشكر الآخرين الذين يشاركونك معلوماتك.

بينما تستغرق هذه الخطوات وقتًا للقيام بها وإظهار النتائج ، إلا أنها لا تقدر بثمن في بناء علامة تجارية عالية الجودة وعملاء مخلصين.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني