10 أفكار للتسويق دون اتصال بالإنترنت لأعمالك من المنزل

استراتيجيات تسويق فعالة وميسورة التكلفة دون اتصال بالإنترنت

لقد جعل الإنترنت التسويق لجمهور عريض أسرع وأسهل وبأسعار معقولة. لكن هذا لا يعني أن التسويق خارج الإنترنت قد عفا عليه الزمن. في حين أن العديد من الشركات قد تجنبت خيارات التسويق عبر الإنترنت ، وغالبًا ما كان ذلك على محمل الخطر ، إلا أن الشركات الأخرى تفتقد إلى أعمال كبيرة من خلال عدم الاستفادة من التسويق غير المتصل بالإنترنت للوصول إلى السوق المستهدفة.

فيما يلي 10 استراتيجيات تسويق غير متصلة بالإنترنت يمكنك استخدامها بسهولة وبتكلفة معقولة للترويج لعملك من المنزل.

1. بطاقات العمل

تعتبر بطاقات العمل رخيصة وفعالة ، لكن العديد من أصحاب الأعمال يبخلون في استخدامها. تجعلك بطاقات العمل تبدو احترافيًا ويسهل مشاركتها في أي وقت.

في حين أنه من الصحيح أن العديد من بطاقات العمل ينتهي بها المطاف في سلة المهملات ، إلا أن هناك طرقًا لضمان الاحتفاظ ببطاقتك. إحدى الطرق هي وضع شيء مقنع على البطاقة نفسها. بدلاً من مجرد الحصول على اسم عملك والبريد الإلكتروني والهاتف ، لديك معلومات أو مورد يريد المستلمون الاحتفاظ به. قد يكون لدى السمسار مخطط يساعد المشترين المحتملين على معرفة مقدار المنزل الذي يمكنهم تحمله. يمكن أن يحتوي متجر التجارة الإلكترونية على قسيمة على ظهر البطاقة. يمكن للمدونة سرد الفوائد أو الأشياء المجانية المتوفرة على موقعها. يمكن للمدرب تقديم قائمة بالنصائح.

الطريقة الثانية لجذب المستلم للاحتفاظ ببطاقتك هي كيفية مشاركتها. بدلاً من الملل القديم ، هيريس بطاقتي ، اتصل بي إذا كنت بحاجة إلى أي شيء ، وقدم طريقة معينة يمكنك من خلالها المساعدة. تعرف على ما يحتاجه المستلم ولماذا ، ثم قم بتخصيص عرضك والتعامل مع البطاقة لتلبية هذه الحاجة. على سبيل المثال ، قد يسلم مدرب مهني بطاقة عمله ويقول ، أعلم أنه قد يكون من الصعب كتابة سيرة ذاتية مميزة. لقد ساعدت الكثير من الناس في نفس المشكلة. يسعدني أن أشارككم إستراتيجياتي لإنشاء السير الذاتية التي يلاحظها أصحاب العمل.

بطاقات العمل ميسورة التكلفة للغاية ، ويمكن تصميمها وطباعتها من المنزل.

2. الشبكات

يبتعد الكثير من الناس عن الشبكات المهنية لأنها قد تكون مخيفة وغالبًا ما تبدو مثل المبيعات. ولكن إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فإن الشبكات هي واحدة من أفضل الطرق لبناء عمل منزلي.

لا يمنحك التواصل فقط تفاعلًا مباشرًا مع عميل محتمل ، بل يمنحك أيضًا فرصًا للإحالة. كلاهما يتمتع بمعدلات تحويل أعلى لأن الناس يفضلون التعامل مع المهنيين الذين التقوا بهم أو الذين تمت إحالتهم إليهم.

بينما يمكنك حضور اجتماعات الشبكات المهنية ، يمكنك التواصل في أي مكان يقع فيه السوق المستهدف ، مثل المعارض التجارية أو الأحداث.

يكمن سر التواصل الناجح في تركيز محادثاتك على احتياجات الشخص الذي تتحدث معه. كما هو الحال في جميع أشكال التسويق ، لا يهتم العملاء المحتملون بمدى روعتك. إنهم يهتمون بكيفية مساعدتهم. لتحقيق ذلك ، اطرح أسئلة تتيح لك معرفة رغباتهم واحتياجاتهم وتحدياتهم ، وبعد ذلك ، عندما يحين الوقت ، قم بتسليم بطاقة عملك واعرض المساعدة في تلبية احتياجاتهم الخاصة.

3. النشرات الصحفية والخطابات الإعلامية

تقدم النشرات الصحفية ضجة كبيرة لجهودك الترويجية. فهي ليست مجانية فحسب ، بل إنها تعزز سلطتك أيضًا.

تبدأ كتابة بيان صحفي بالحصول على شيء يستحق المشاركة فيه. يمكن أن يتعلق الأمر ببدء نشاطك التجاري أو الوصول إلى معلم أو استلام جائزة. خيار آخر هو ربط عملك بالأحداث الجارية أو الوقت من العام. على سبيل المثال ، إذا كنت محاسبًا ، فيمكنك طرح فكرة عن استراتيجيات ضريبية غير معروفة خلال وقت الضريبة.

بمجرد حصولك على القصة التي تريد عرضها ، تحتاج إلى كتابة بيان صحفي يحدد من وماذا وأين ولماذا وكيف ترتبط بقصتك. الجزء الحاسم هو تركيز إصدارك على الأخبار وسبب اهتمام الجمهور. إنه ليس إعلانًا تتحدث فيه فقط عن عملك.

في حين أن بعض البيانات الصحفية ستؤدي إلى مقابلة أو مشاركة حول معلمك ، فإن البعض الآخر سينتج عنه اقتباس أو اقتباس في مقال. كلاهما جيد لأنهما يقدمانك كخبير.

بدلاً من بيان صحفي ، يمكنك اختيار عرض إعلامي. يشارك البيان الصحفي الأخبار حول عملك ، حيث يتضمن العرض الإعلامي الترويج لقصة أو فكرة معينة. على سبيل المثال ، قد لا تهتم وسائل الإعلام كثيرًا بتغطية قصة حول الذكرى السنوية الأولى لعملك ، ولكنها قد تكون مهتمة بقصة تشارك فيها كيف بدأ عملك من المنزل من مكتب في خزانتك ولديها الآن ثلاثة موظفين .

4. القسائم

من لا يحب ادخار المال؟ القسائم هي طريقة رائعة لجذب العملاء والعملاء لعملك. هذا ينطبق بشكل خاص على الأشخاص الذين لا يعرفونك أو يعرفون عملك. قد يكون الناس أكثر استعدادًا لتجربة منتجك أو خدمتك بسعر مخفض.

يمكنك منح قسائم مماثلة لكيفية مشاركة بطاقة عملك من خلال تسليمها إلى شخص يمكنه الاستفادة من عملك. أو يمكنك تركها في الأماكن العامة حيث يُسمح بذلك.

إذا كنت تستخدم البريد المباشر (انظر أدناه) ، فيمكنك وضع القسائم في رسائلك البريدية. خيار آخر هو منحها لعملائك الحاليين والعملاء واطلب منهم مشاركتها مع الآخرين الذين قد يحتاجون إلى خدمتك أو منتجك. وأخيرًا ، يمكنك تشغيلها كإعلان في الوسائط المطبوعة المحلية الخاصة بك.

5. فلايرز

قد يبدو المنشورون من المدارس القديمة ، لكنهم لا يزالون يعملون لأنهم يستطيعون الاحتفاظ باسمك وعلامتك التجارية في أذهان الناس أثناء تجولهم في المدينة ومشاهدة منشوراتك.

يمكنك بسهولة إنشاء وطباعة نشرة إعلانية من المنزل. لتشجيع الأشخاص على الاستجابة ، اعرض شيئًا ما ، مثل استشارة مجانية أو قسيمة أو ميزة أخرى. لمساعدة العملاء على التواصل معك ، قد ترغب في تضمين أوراق المسيل للدموع التي يمكنهم أخذها إلى المنزل.

بمجرد إنشاء النشرة الإعلانية الخاصة بك ، قم بنشرها في الأماكن المسموح بها ، مثل المتاجر البريدية ومحلات البقالة والمكتبة وأي مكان آخر يقبل النشرات.

6. البريد المباشر

على الرغم من أن البريد المباشر قد يكون مكلفًا ، إلا أنه قد يكون مفيدًا إذا كان لديك عرض مقنع وأرسله إلى قائمة مستهدفة. يمكن أن يكون البريد المباشر وسيلة رائعة بشكل خاص لإعادة التفاعل مع العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين أو العملاء والعملاء الذين فقدت الاتصال بهم.

مثل بطاقة العمل ، هناك احتمال أن يتم التخلص من رسائلك البريدية ، لذلك تريد الإشارة إلى عرضك أو منفعتك على الظرف. على سبيل المثال ، إذا كان لديك عرض مجاني أو قسيمة ، فتأكد من طباعة شيء مثل Open for 20٪ Off ، لذلك سيفتحون البريد.

7. طباعة المقالات

على غرار الدعاية ، فإن ظهور مقالاتك في وسائل الإعلام المطبوعة يعزز مصداقيتك. علاوة على ذلك ، قد تدفع لك.

بينما قد يبدو الترويج للمجلات والصحف الوطنية الكبيرة أمرًا مثاليًا ، فأنت تريد التفكير في الموارد التي يقرأها السوق المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت مساعدًا افتراضيًا يعمل مع السماسرة ، فمن الأفضل لك الترويج للمجلات والنشرات الإخبارية التي يقرأها السماسرة.

عند كتابة مقال ، ركز على حل مشكلة لسوقك. هذا لا يساعد فقط الأشخاص الذين يقرؤونه ، ولكنه سيغريهم بالرغبة في معرفة المزيد عنك.

قبل إرسال مقالتك ، قم بعمل قائمة بمنافذ الوسائط التي قد تطبع مقالتك. اقرأ بعض الأعداد للتعرف على ما تنشره ونبرة وسائل الإعلام. ابحث أيضًا عن معلومات حول كيفية عرض فكرة مقالة ، ثم اتبع التعليمات التي تقدمها.

8. وسائل الإعلام الهبات

هل سبق لك أن استمعت إلى الراديو وطُلب منك أن تكون المتصل الثالث الذي يفوز بجائزة؟ عادة ما يتم تقديم هذه الجوائز من قبل الشركات المحلية مقابل دعاية مجانية. في حين أن الهبات يمكن أن تكون منتجات ملموسة ، إلا أنها يمكن أن تكون أيضًا خدمات ، مثل استشارة مجانية.

قبل الاتصال بمحطات الراديو المحلية الخاصة بك ، قم بعمل قائمة بالعناصر أو الخدمات التي يمكنك التبرع بها ، وربطها بحدث أو موضوع حالي. على سبيل المثال ، إذا كنت مؤلفًا ، فيمكنك الحصول على هدية كتاب صيفية لأن العديد من الأشخاص يقرؤون خلال عطلاتهم الصيفية. إذا كنت تعمل في مجال الزيوت العطرية ، ففكر في الحصول على زيت للتخلص من التوتر بعد 15 أبريل أو أي وقت آخر مرهق من العام.

9. الندوات والمحادثات

مثل الدعاية والمقالات ، تقدم الندوات والخطابة العامة كخبير ، مما يزيد من مصداقيتك. كما أنها تتيح لك فرصة التباهي بأشياءك وإغراء الأشخاص بالتوظيف أو الشراء منك.

يمكن أن يكون إعداد الندوة الخاصة بك مستهلكًا للوقت ومكلفًا ، ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى لمشاركة خبراتك دون متاعب أو نقود. في الواقع ، يمكنك حتى الحصول على أموال.

أحد الخيارات هو الاتصال ببرنامج تعليم الكبار في مقاطعتك أو مدينتك أو مرافق التعليم العالي (أي كليات المجتمع). مورد آخر هو الفصول المحلية للجمعيات المتعلقة بعملك. تحتاج العديد من هذه المنظمات إلى متحدثين ومقدمين في اجتماعاتهم أو الأحداث الأخرى التي يعقدونها. غالبًا ما تحتاج النوادي الاجتماعية مثل Kiwanis إلى متحدثين أيضًا.

10. المعارض التجارية والأحداث

تمنحك المعارض التجارية والأحداث فرصة لبيع سلعك وخدماتك ، ولكنها توفر أيضًا فرصًا للتواصل. حتى لو لم يشتري الناس في ذلك الوقت ، فهو مكان لعرض ما حصلت عليه والحصول على المعلومات في أيدي العملاء المحتملين من خلال بطاقات العمل والنشرات والكتيبات ومقاطع الفيديو والمواد التسويقية الأخرى.

هناك ميل للعديد من الشركات المنزلية للاعتماد فقط على الإنترنت لتسويق أعمالها. ومع ذلك ، يجب ألا تتجاهل الاستراتيجيات غير المتصلة بالإنترنت التي يمكن أن تكون ميسورة التكلفة وفعالة بنفس القدر.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني