كيفية استخدام البريد المباشر لتسويق الأعمال التجارية من المنزل

تعريف البريد المباشر واستراتيجيات تسويق الأعمال المنزلية

البريد المباشر هو نوع من التسويق المباشر ترسل فيه الشركات رسائل أو بطاقات بريدية أو مواد ترويجية أخرى إلى عملاء أو عملاء سابقين أو حاليين أو محتملين. قد تستهدف حملات البريد المباشر إما المستهلك أو الأعمال التجارية أو كليهما. في كثير من الحالات ، يتم توجيه البريد إلى مجموعة سكانية مستهدفة (أي مالكي المنازل) أو سوق جغرافي (أي حي معين). في معظم الحالات ، يكون ذلك بريدًا جماعيًا أو مجمعًا ، ولكن يمكنك أيضًا إرسال بريد مباشر بكميات أقل.

إيجابيات البريد المباشر

• فعال في الحصول على رد إذا كان مكتوبًا جيدًا ويتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف.

• تكاليف البريد الجماعي أقل من البريد العادي.

• يمكن تتبع النتائج.

سلبيات البريد المباشر

• يرمي العديد من المستهلكين عناصر البريد المباشر بعيدًا على أنها "بريد غير هام" دون قراءتها.

• غالبًا ما تكون معدلات الاستجابة أقل من أساليب التسويق المباشر الأخرى.

• مكلفة خاصة إذا كانت المراسلات البريدية لا تؤدي إلى نتائج.

9 طرق لاستخدام البريد المباشر في الأعمال التجارية من المنزل

في كثير من الأحيان ، لا يفكر الناس إلا فيما يتعلق بالإعلانات البريدية عند التفكير في البريد المباشر. ولكن هناك عدة طرق مختلفة يمكن للأعمال التجارية المنزلية أن تستخدم بها البريد المباشر لجذب العملاء أو العملاء:

• كتالوج المنتجات والخدمات: دع العملاء المحتملين يرون كل ما لديك لتقدمه من خلال إرسال كتالوج أو قائمة بما تقدمه. ضع في اعتبارك تضمين قسيمة (# 2) لتشجيعهم على الشراء.

• الخصومات والعروض الخاصة: بدلاً من مجرد إرسال بطاقة أو خطاب للتعريف بمنتجك أو خدمتك ، لماذا لا تُدرج صفقة خاصة مثل نسبة خصم للعملاء لأول مرة. يحب الناس الصفقات الجيدة وهي طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين لمعرفة المزيد عن عملك.

• عناصر أو نصائح مفيدة: غالبًا ما يرسل السماسرة تقاويم ووصفات لعملائهم وعملائهم. سيحتفظ بها الأشخاص الذين يتلقون هذه العناصر لأنهم يقدمون شيئًا مفيدًا أو مفيدًا ، ويحافظ على اسم السمسار في أذهانهم لأنه يتم تذكيرهم به في كل مرة يشير فيها العميل المحتمل إلى التقويم أو الوصفة. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. فقط تأكد من أن ما ترسله هو شيء يرغب الناس في الاحتفاظ به ويتناسب مع عملك.

• التذكيرات: اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، قد يكون من المفيد إرسال تذكيرات لعملائك وعملائك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري لإعداد الضرائب ، فيمكنك إرسال رسائل تذكير في ديسمبر حول الخصومات التي يجب اتخاذها قبل نهاية العام أو إشعار أصحاب الأعمال حول الحصول على W-2s و 1099s بحلول نهاية يناير.

• العينات: إذا لم تكن التكلفة باهظة ، فلماذا لا ترسل عينة من منتجك أو تقدم عينة مجانية لأي شخص يستجيب لرسائلك البريدية؟ يحب الناس الحصول على عناصر مجانية واختبار المنتجات قبل الشراء. إرسال عينة إليهم يعطيهم كليهما.

• الإعلانات: إذا كنت بصدد إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، فدع عملائك الحاليين والعملاء الحاليين والمحتملين يعرفون عنها. مرة أخرى ، سيكون هذا هو الوقت المناسب لتضمين خصم لتشجيعهم على التحقق من المنتج أو الخدمة الجديدة.

• النشرة الإخبارية: في حين أن النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي الطريقة الأقل تكلفة لتوصيل المعلومات بانتظام إلى قائمتك ، يمكن أن تكون الأخبار المطبوعة والبريدية فعالة أيضًا. من خلاله يمكنك الجمع بين العديد من الأفكار المذكورة أعلاه مثل قائمة المنتجات أو الخدمات والخصومات والنصائح المفيدة والإعلانات.

كيفية استخدام البريد المباشر في عملك من المنزل

• حدد هدفك. ماذا تريد من الناس أن يفعلوا عندما يتلقون بريدك؟ ترتيب؟ دعوة للاستشارة؟

• حدد نوع البريد الذي سترسله. تعد البطاقات البريدية أقل تكلفة ، ولكن لها أيضًا حدود لمقدار المعلومات التي يمكنك وضعها عليها. في الوقت نفسه ، قد يكون للبطاقة البريدية فرصة أفضل للقراءة من الرسالة التي تتطلب من المستلم فتحها لرؤية المحتوى.

• إنشاء البريد الخاص بك. يتطلب نجاح البريد المباشر تصميم بريد مقنع. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم كتابة الإعلانات. لا يكفي أن تخبر الناس عن عملك. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى إغرائهم من خلال التحدث إلى احتياجاتهم وعرض أن تكون الحل لمشاكلهم. يُسمح لك بوضع نص على مظروف ، لذلك لا تنس أن تضع رسالة تحث الناس على فتح رسالتك.

• اجعل رسالتك البريدية مصممة ومطبوعة بشكل احترافي. ليس مجرد كلمات ، ولكن كيف يتم وضعها على مرسل البريد الخاص بك ، والصور التي تستخدمها لإحداث فرق حول ما إذا كانت رسالة بريدية تتم قراءتها أم لا. من المفيد أن يقوم بها شخص يعرف البريد المباشر.

• حدد السوق المستهدف. من سيتلقى بريدك؟ هل تتصل بالعملاء السابقين أو العملاء المحتملين الحاليين أو ترسل بريدًا باردًا من قائمة بريدية تم شراؤها؟ إذا كنت تخطط لشراء قائمة ، فابحث قبل إنفاق أي أموال للتأكد من أنها قائمة محدثة وذات جودة. علاوة على ذلك ، اتبع قواعد مالك القائمة الخاصة بالبريد. على سبيل المثال ، معظم "تأجير" لك أسماء بريدية واحدة فقط. الطريقة الوحيدة لإضافة أعضاء القائمة إلى قائمتك الدائمة هي الرد على رسالتك البريدية.

• اتصل بمكتب البريد المحلي الخاص بك بشأن استخدام البريد الجماعي ، وهو أرخص وسيلة لإرسال البريد المباشر. مع ذلك ، غالبًا ما يكون للمغلف المختوم معدل فتح أعلى من مظروف البريد المجمع.

• قم بإجراء اختبار تشغيل لرسالتك البريدية. نظرًا لكونها باهظة الثمن ، فأنت لا ترغب في إرسال البريد الخاص بك إلى القائمة بأكملها إذا لم تكن ستؤدي إلى تحقيق نتائج. يتيح لك إرسال تشغيل اختباري أصغر معرفة ما إذا كان قد نجح في الحصول على النتائج وفرصة تعديله لتحسين الاستجابة.

• قم بإعداد العرض الترويجي الخاص بك لإرساله بالبريد ونقله إلى مكتب البريد المحلي.

• تتبع الردود واحسب عائد الاستثمار الخاص بك لتحديد ما إذا كان البريد المباشر هو استراتيجية تسويقية فعالة في عملك من المنزل.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني