ما هو التسويق متعدد المستويات (MLM)؟

تعريف وأمثلة للتسويق متعدد المستويات (MLM)

التسويق متعدد المستويات (MLM) هو شكل من أشكال البيع المباشر حيث يبيع الممثلون المستقلون المنتجات أو الخدمات من شركة إلى المستهلك النهائي.

تعرف على المزيد حول الامتيازات والرهون البحرية وكيف تعمل.

ما هو التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)؟

التسويق متعدد المستويات هو نموذج توزيع تستخدمه الشركات لإيصال منتجاتها إلى المستهلكين. بدلاً من تقديم منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين عبر الإنترنت أو في متاجر حقيقية ، يستخدمون مندوبي المبيعات لتوزيع منتجاتهم وبيعها.

يعمل مندوبو المبيعات عادةً من المنزل ويشترون مخزونًا لبيعه في أطراف شخصية أو عبر الإنترنت. لا يعتبرون موظفين. بدلاً من ذلك ، يمتلك كل مندوب مبيعات أعماله التجارية. يشير الجانب متعدد المستويات إلى قدرة كل ممثل على توظيف وتدريب ممثلين آخرين لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. عندما يقوم المجندون بإجراء المبيعات وتجنيد ممثليهم ، يحصل كل شخص فوقهم على عمولة.

الدخل المكتسب في الامتيازات والرهون البحرية يأتي من العمولة المكتسبة من المبيعات الشخصية ونسبة مئوية من المبيعات المكتسبة من قبل الممثلين الآخرين المعينين من قبلك.

• اختصار: الامتيازات والرهون البحرية

كيف يعمل التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)

مع الامتيازات والرهون البحرية ، عادة ما يتم تجنيدك بواسطة شخص يعمل بالفعل في هذا المجال. ربما تكون قد حضرت أحد أحداث مبيعاتهم واستمتعت بالمنتجات.

بمجرد إبداء الاهتمام ، يمكنك حضور اجتماع لمعرفة المزيد عن العمل. سيُطلب منك توقيع عقد وشراء مخزون. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات ، يمكنك البدء.

لفهم كيفية عمل الامتيازات والرهون البحرية ، من المفيد أيضًا التعرف على المصطلحات الصناعية ، بما في ذلك:

• الخطة: هذا هو البرنامج الشامل ، بما في ذلك خطط الشركة التسويقية والتعويضات.

• الراعي: يشير هذا إلى الممثل الذي يجند شخصًا آخر بشكل مباشر في العمل. على سبيل المثال ، يقوم عضو الامتيازات A بتجنيد العضو B في الأعمال التجارية. العضو "أ" هو الراعي وهو مسؤول عن تدريب العضو "ب".

• التجنيد: يشار إليه أيضًا باسم عضو الفريق ، وهو الشخص الذي تم جلبه إلى العمل من قبل الراعي كعضو جديد. يتم تدريب المجندين من قبل راعيهم أو ممثلين آخرين أكثر خبرة.

• دوونلاين: هؤلاء هم المجندون الذين تم جلبهم أدناه. يمكن أن يشمل ذلك الأعضاء الذين جندتهم وكذلك أولئك الذين جلبتهم المجندين إلى العمل.

• Upline: يتكون هذا من الرعاة الذين أتوا من قبلك. على سبيل المثال ، إذا قام الممثل "أ" بتعيين الممثل "ب" ، والذي قام بتوظيف المندوب "ج" ، والذي قام بتوظيفك ، فإن أبلاين هو C و B و A.

• خطة التعويض: توضح جميع الطرق التي يكسب بها المندوبون المال. إلى جانب عمولات المبيعات التي تقوم بها أنت وفريقك ، تدفع العديد من الشركات مكافآت وتزيد من تقسيم العمولات بناءً على حجم المبيعات.

وفقًا لمسح شمل المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية أجرته AARP ، أفاد 47٪ أنهم خسروا أموالًا ، وأفاد 27٪ أنهم حققوا أرباحًا متساوية ، و 25٪ أفادوا بتحقيق أرباح.

هل يستحق التسويق متعدد المستويات (MLM) كل هذا العناء؟

يعتمد ما إذا كان الامتيازات والرهون البحرية مناسبًا لك على عوامل مثل ما إذا كان لديك المال للاستثمار ، وشغفك بالمنتجات التي يتم بيعها ، وما إذا كانت الامتيازات والرهون البحرية المحددة التي تفكر فيها مشروعة.

ربما تكون قد سمعت عن الامتيازات والرهون البحرية التي يشار إليها باسم المخططات الهرمية ، والتي تعتبر غير قانونية. لكي تكون الامتيازات والرهون البحرية قانونية ، فإنها تحتاج إلى ثلاثة أشياء:

• منتج أو خدمة عالية الجودة

• الدخل المكتسب من مبيعات المنتجات أو الخدمات

• التركيز على المبيعات وليس التوظيف

لكي تكون قانونيًا وليس عملية احتيال ، يجب كسب الأموال بشكل أساسي من مبيعات المنتجات والخدمات بدلاً من تجنيد أعضاء جدد. يمكن أن تكون برامج الامتيازات والرهون البحرية مع عدم وجود منتج منخفض الجودة أو التركيز على الحصول على أموال مقابل كل مجند مخططًا هرميًا غير قانوني.

الأعمال التجارية المشروعة الامتيازات مثل أي عمل آخر. إذا كنت مهتمًا بمتابعة واحدة ، ففكر في ما يلي قبل البدء:

• ابحث عن شركة عضو في جمعية البيع المباشر ، والتي تتطلب من الأعضاء التمسك بمدونة قواعد الأخلاق.

• دراسة تاريخ الشركة وخطة التعويضات. افهم كيف يتم كسب المال وتوصياتهم ودعم تسويق عملك.

• تعامل مع أعمال الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك كعمل تجاري ، وليس هواية ، حتى لو كان صخبًا جانبيًا. الامتيازات والرهون البحرية ليست مخططات الثراء السريع. مثل أي عمل تجاري ، فإنهم يطلبون منك تحديد السوق المستهدف والوصول إلى السوق الخاص بك وتحقيق المبيعات.

الماخذ الرئيسية

• التسويق متعدد المستويات (MLM) هو شكل من أشكال البيع المباشر حيث يبيع الممثلون المستقلون المنتجات أو الخدمات من شركة إلى المستهلك النهائي.

• يعمل مندوبو المبيعات عادةً من المنزل ويشترون مخزونًا لبيعه في أطراف شخصية أو عبر الإنترنت.

• الشروع في الامتيازات والرهون البحرية بسيط نسبيًا. أنت توقع عقدًا ، وتشتري مخزونًا ، ثم تبدأ في البيع.

• يعتمد ما إذا كان الامتيازات والرهون البحرية مناسبًا لك على مواردك المالية ، وحماسك للمنتج ، وما إذا كانت الشركة ذات سمعة طيبة.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني