كيفية إنشاء خطة تسويق لعملك من المنزل

6 خطوات لعمل خطة تسويق لعملك من المنزل

• الغرض من خطة التسويق

• فوائد خطة التسويق

• كيفية إنشاء خطة التسويق الخاصة بك

• حافظ على خطة التسويق الخاصة بك محدثة

صورة هيلاري أليسون التوازن 2020

في المرتبة الثانية بعد إنشاء منتج أو خدمة ممتازة ، يعد التسويق جزءًا مهمًا من نجاح الأعمال المنزلية. بدون التسويق ، لا يمكن للناس معرفة المزيد عن عملك للشراء منك. بدون عملاء أو عملاء ، ليس لديك عمل.

خطة التسويق هي وثيقة عمل تحدد إستراتيجيتك وتكتيكاتك التسويقية. غالبًا ما يركز على فترة زمنية محددة (أي خلال الـ 12 شهرًا القادمة) ويغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المتعلقة بالتسويق ، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل.

ولكن مثل خطة عملك ، فإن خطة التسويق ليست وثيقة ثابتة. يجب أن يتغير ويتطور مع نمو عملك ، ومع تطور اتجاهات التسويق الجديدة والمتغيرة. لا سيما في عالم اليوم المتغير ، فأنت بحاجة إلى مواكبة أفضل الطرق للوصول إلى السوق والمشاركة فيه.

الغرض من خطة التسويق

ينشئ العديد من أصحاب الأعمال خطة تسويق ثم يضعونها جانبًا. ومع ذلك ، فإن خطة التسويق الخاصة بك هي خريطة طريق توفر لك الاتجاه نحو تحقيق أهداف عملك. يجب الإشارة إليه وتقييم النتائج بشكل متكرر.

في حين أن بعض أصحاب الأعمال الصغيرة يدرجون خطتهم التسويقية كجزء من خطة أعمالهم الشاملة ، لأن التسويق أمر بالغ الأهمية للنجاح ، يوصى بوضع خطة تسويق شاملة ومفصلة من تلقاء نفسها. إذا كنت لا ترغب في عمل خطة مصغرة كجزء من خطة عملك ، يمكنك إرفاق خطتك التسويقية الكاملة بخطة العمل كملحق لخطة العمل.

فوائد خطة التسويق

لا يمكن المبالغة في أهمية وجود خطة تسويق مفصلة. خطة تسويق:

• يعطي الوضوح حول من هو السوق الخاص بك. من السهل العثور على العملاء والعملاء إذا كنت تعرف من هم.

• يساعدك على صياغة الرسائل التسويقية التي ستؤدي إلى نتائج. يتعلق التسويق بمعرفة ما يمكن أن يفعله منتجك أو خدمتك لمساعدة السوق المستهدفة. يجب أن تتحدث رسائلك التسويقية بشكل مباشر عن السوق الخاص بك.

• يوفر التركيز والتوجيه. اختياراتك للتسويق واسعة بما في ذلك البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلان وتدوين الضيوف والبريد المباشر والدعاية وما إلى ذلك. مع وجود العديد من الخيارات التسويقية ، فأنت بحاجة إلى خطة لتحديد أفضل مسار للعمل لعملك.

كيفية إنشاء خطة التسويق الخاصة بك

تغطي خطة تسويق الأعمال الصغيرة النموذجية العديد من العناصر بما في ذلك وصف المنافسين ، والطلب على المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، ونقاط القوة والضعف من وجهة نظر السوق لكل من الأعمال التجارية ومنافسيها.

خطة التسويق هي أداة تحتاج إلى استخدامها يوميًا لمساعدتك في الوصول إلى السوق وأهداف الربح الخاصة بك. أثناء وضع خطة التسويق الخاصة بك ، ركز على ما تحتاج إلى فهمه والوصول إلى السوق الخاص بك. الأساسيات تشمل:

1. تفاصيل حول الوضع الحالي لعملك. ماهو منتجك او خدمتك؟ ما الذي ينجح وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في تكوين عملاء جدد؟ ما المشكلات التي قد تواجهها خلال العام المقبل ، مثل الانتقال (عندما لا تتمكن من العمل) أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على كيفية قيامك بالعمل؟

2. من هو السوق المستهدف؟ من هو المشتري الأكثر احتمالا لما تقدمه؟ يجب ألا تكون الإجابة أبدًا "الجميع" حتى لو كان بإمكان الجميع الاستفادة من منتجك أو خدمتك.

لمساعدتك في تحديد السوق الخاص بك ، حدد كيف يساعد منتجك أو خدمتك الأشخاص ثم اكتشف الأشخاص الذين يحتاجون إلى هذا الحل. قد يكون لديك عدة مجموعات داخل السوق المستهدف ، وغالبًا ما يشار إليها باسم تقسيم السوق (متخصص في أسواق أو مجموعات متخصصة محددة). على سبيل المثال ، إذا كان عملك يساعد الأشخاص الذين يعانون من إنقاص الوزن ، فقد تكون أسواقك المستهدفة هي الأمهات الراغبات في إنقاص وزن الأطفال والمواليد الذين يرغبون في تحسين صحتهم.

تساعدك معرفة السوق واحتياجاته على إنشاء رسائل خاصة بالسوق ووضعها في مكان يمكن رؤيتها فيه لزيادة الفعالية. على سبيل المثال ، من المرجح أن تستجيب الأم لإعلان إنقاص الوزن الخاص بك إذا كان في مكان موجه للأم (مدونة الأم) وتتحدث مباشرة معها (افقد وزن طفلك!).

3. ما هي أهدافك للفترة الزمنية للخطة؟ كن محددًا في أهدافك ، مثل زيادة قائمة البريد الإلكتروني بمقدار x خلال العام المقبل أو البحث عن عدد x من العملاء الجدد. من المهم أن تكون قادرًا على قياس فعالية خطة التسويق الخاصة بك من خلال وجود هدف قابل للقياس الكمي.

اعتمادًا على عملك ، قد يكون قياس فعالية التسويق أمرًا صعبًا. على سبيل المثال ، إذا كان لديك عناصر للبيع على أمازون ، فقد يكون من الصعب معرفة ما إذا كانت وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني يحقق المزيد من المبيعات. ولكن يمكنك قياس عدد الأشخاص الذين يستجيبون (انقر) من هذه الخيارات.

4. ما هي الأساليب التسويقية التي ستستخدمها للوصول إلى السوق والأهداف؟ دع السوق المستهدف يكون دليلك في تحديد استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها. أين مكان الاستراحة السوق الخاص بك؟ كيف يمكنك إغرائهم للتحقق من عملك؟ على سبيل المثال ، إذا كان السوق الخاص بك يقضي الكثير من الوقت على Facebook ، فقد تفكر في امتلاك صفحة أو مجموعة معجبين على Facebook ، أو ربما تستثمر في إعلانات Facebook. إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا خدميًا يخدم أنشطة تجارية أخرى ، فقد ترغب في كتابة مقال في رسالة إخبارية أو مجلة تستهدف نفس صناعة الأعمال.

5. كم سيكلف؟ هذا هو المكان الذي تضع فيه ميزانية لخطة التسويق الخاصة بك. هناك العديد من استراتيجيات التسويق المجانية ، على الرغم من أنها تتطلب وقتًا ، وهو نوع من النفقات. هل ستقيم حفلات منزلية أو استشارات فردية ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي تكلفة السفر وإرسال الدعوات بالبريد وشراء مواد الدعم وما إلى ذلك؟ هل ستدفع للإعلان أو لخدمة القائمة البريدية؟ من بين جميع الأماكن التي تنفق فيها الأموال في عملك من المنزل ، يعتبر التسويق هو الأولوية ، طالما أنك تنفق بحكمة وتحقق عائدًا على استثمارك.

6. كيف ستنفذ خطتك التسويقية؟ التخطيط سهل إلى حد ما. يعد تنفيذ خطة أكثر صعوبة. كيف ستلائم استراتيجياتك التسويقية أنشطة عملك المعتادة؟

إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، فهل ستستخدم أداة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي أو توظف مديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي؟ هل ستكتب مدونة أو تنشئ محتوى لمشاركته على مواقع أخرى ، مثل مقال التسويق؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكم مرة ستنشر أو تقدم المحتوى؟

تحتاج إلى القيام بشيء ما كل يوم لجعل عملك أمام السوق الخاص بك. من المرجح أن تفعل ذلك إذا كانت لديك خطة وتناسب الخطة في جدولك اليومي.

حافظ على خطة التسويق الخاصة بك محدثة

مثل خطة العمل ، فإن خطة التسويق هي وثيقة حية ومفعمة بالحيوية. يعد تحليل نتائجك وتعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بك أو تغييرها مهمة مهمة في الحفاظ على تحديث خطة التسويق الخاصة بك وجعلها تحقق الغرض منها في المساعدة في الوصول إلى أهداف عملك.

يمكن أن تؤثر العديد من العوامل على نتائجك وخياراتك التسويقية بما في ذلك ظروف السوق ، والطلب على منتجك أو خدمتك ، وقضايا التسعير ، وطرق التسويق الجديدة (أي منصة وسائط اجتماعية جديدة). من المهم أن تظل على دراية بكل هذا وأن تعدل خطة التسويق الخاصة بك وفقًا لذلك.

ستمنحك دراسة بياناتك ، مثل تحليلات موقع الويب وأرقام المبيعات والاتجاهات ، أدلة على ما ينجح وما لا ينجح.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني