التسويق التقليدي مقابل التسويق عبر الإنترنت

فهم إيجابيات وسلبيات التسويق التقليدي والإنترنت

• ماهو التسويق؟

• ما هو التسويق التقليدي؟

• إيجابيات التسويق التقليدي

• سلبيات التسويق التقليدي

• ما هو التسويق عبر الانترنت؟

• إيجابيات التسويق عبر الإنترنت

• سلبيات التسويق عبر الإنترنت

• أي نوع من التسويق هو الأفضل؟

يركز العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الجدد قدرًا كبيرًا من الطاقة على منتجاتهم وخدماتهم ، لدرجة أنهم لا يدركون أن النجاح لا يقتصر فقط على ما تقدمه الشركة. ومع ذلك ، يأتي النجاح من القدرة على الوصول إلى العملاء وحملهم على الشراء. التسويق عنصر حاسم لنجاح الأعمال الصغيرة.

قبل الإنترنت ، كان التسويق ، وخاصة للجماهير ، صعبًا ومكلفًا. لقد غير الإنترنت ذلك. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يوجد مكان لطرق التسويق التقليدية جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر الإنترنت.

ماهو التسويق؟

التسويق هو في الأساس أي شيء تفعله للترويج لعملك لإغراء العملاء والعملاء بالشراء منك ، بما في ذلك الإعلان والدعاية والمبيعات ووسائل التواصل الاجتماعي والترويج والتوزيع. لحسن الحظ ، مع نمو الإنترنت ، لديك فئتان من التسويق تقضي فيهما وقتك التسويقي والدولارات: التسويق التقليدي والتسويق عبر الإنترنت.

هناك معركة مستمرة حول الطريقة الأفضل. الحقيقة هي أن كلتا الطريقتين يمكن أن تكون مفيدة ، ولا يوجد سبب لاختيار أحدهما على الآخر. ومع ذلك ، فإن مفتاح معرفة المكان الذي تقضي فيه وقتك التسويقي وأموالك هو في فهم السوق المستهدف ، وأفضل طريقة للوصول إليهم ، وإيجابيات وسلبيات كل نوع من أنواع التسويق.

ما هو التسويق التقليدي؟

في الأساس ، يتضمن التسويق التقليدي الاستراتيجيات الترويجية المستخدمة قبل الإنترنت ، أو ما يشار إليه الآن باسم التسويق خارج الإنترنت. يتضمن العديد من أساليب التسويق مثل المبيعات المباشرة والتلفزيون والراديو والإعلان عبر البريد. اعتمدت الأساليب التقليدية بشكل كبير على الإعلانات المطبوعة مثل المجلات وكتب القسائم واللوحات الإعلانية والمواد الترويجية المطبوعة الأخرى مثل الكتالوجات أو الكتيبات لإيصال رسالتها إلى المشتري.

غالبًا ما تمت الإشارة إلى استخدام الكتيبات على أنها ضمانات ولكنها تنطبق الآن على العديد من الوسائط التي تقدم المنتج.

إيجابيات التسويق التقليدي

حتى في العصر الرقمي ، هناك أسباب وجيهة لاستخدام استراتيجيات التسويق في المدارس القديمة. قد تكون الطرق التقليدية هي الوسيلة الوحيدة للوصول إلى مجموعة معينة من المستهلكين. على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا باستهداف الرؤساء التنفيذيين المتقاعدين ، فقد لا يستخدم الكثير من هذه الفئة السكانية الإنترنت أو قنوات التواصل الاجتماعي.

يمكنك التسويق من شخص لآخر ، والتي يمكن أن تكون استراتيجية فعالة للغاية للتسويق التقليدي. هناك بالتأكيد وقت ومكان يكون فيه هذا النوع من البيع المباشر هو الطريقة الأكثر فعالية لتسويق منتج أو خدمة. على سبيل المثال ، من خلال شخص لآخر ، يمكنك عمل عروض توضيحية. علاوة على ذلك ، يفضل العديد من العملاء والعملاء التعامل مع الأشخاص الذين التقوا بهم شخصيًا.

يقدم التسويق التقليدي مواد ملموسة أو مطبوعة. هناك شيء يمكن قوله حول تسليم مادة مطبوعة للمستهلك يمكنهم الرجوع إليها في أوقات فراغهم. هذا يجعل من السهل تقديم المعلومات أثناء التنقل ، مثل توزيع بطاقة عمل أو الحصول على شيء ما في المناسبات الشخصية ، مثل مشاركات التحدث أو المعارض التجارية.

سلبيات التسويق التقليدي

في حين أن التسويق التقليدي يمكن أن يكون فعالاً ، إلا أنه لا يخلو من العيوب أو القيود. العديد من الطرق التقليدية باهظة الثمن وباهظة التكلفة: قد يكون شراء الإعلانات للتلفزيون أو الراديو أو المطبوعات مكلفًا للغاية بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة في المنزل. تعد طباعة الكتيبات المطبوعة وبطاقات العمل والبريد مكلفة ، وتزداد هذه النفقات إذا كنت ترسلها بالبريد عبر البريد المباشر. يمكن أن تكون الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة باهظة الثمن أيضًا.

من الصعب تتبع النتائج عند استخدام أشكال التسويق القديمة الشائعة. التسويق التقليدي يشبه إلى حد كبير رمي الأشياء على الحائط على أمل أن تظل ثابتة. من الصعب تتبع النتائج الكمية الحقيقية.

إن استخدام المصادر التقليدية الصارمة يعني أن معظم الشركات ستحتاج إلى مساعدة خارجية. يمكن أن تكون المساعدة الخارجية مكلفة عندما تفكر في تكلفة مواد الطباعة وشراء الوسائط وإنشاء إعلانات إذاعية أو تلفزيونية. أيضًا ، تستخدم هذه الطريقة استخدام مصممي الرسوم أو كتاب السيناريو ، مما يزيد من التكاليف.

عادة ما يُفرض التسويق التقليدي على المستهلك ، وغالبًا ما يزعجه. لا يحب العديد من الأشخاص صناديق البريد الخاصة بهم المحملة بالبريد "غير الهام". سهّل التسجيل الرقمي على مشاهدي التلفزيون تجنب الإعلانات التجارية.

ما هو التسويق عبر الانترنت؟

التسويق عبر الإنترنت هو عملية الترويج لمنتجك أو خدمتك عبر الإنترنت. لا يقتصر التسويق عبر الإنترنت على الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، مثل المدون أو صاحب متجر التجارة الإلكترونية. حتى الأعمال التجارية القائمة على الطوب وقذائف الهاون يمكنها ، ويجب عليها ، استخدام الإنترنت لأغراض التسويق.

يستخدم التسويق عبر الإنترنت استراتيجيات مثل موقع الويب ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، وإعلانات لافتة موقع الويب ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

إيجابيات التسويق عبر الإنترنت

لقد جعل التسويق عبر الإنترنت الوصول إلى سوق أوسع أسهل وبأسعار معقولة. يكون تفاعل العملاء أو النتائج أكثر قابلية للقياس باستخدام أساليب التسويق عبر الإنترنت. يمكنك معرفة الأساليب التي تجلب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين إلى عملك ، وتؤدي إلى المبيعات وأيها ليس كذلك. تسمح لك هذه البيانات بتركيز جهودك على ما ينجح. يمكن أن يكون في متناول أي حجم الأعمال التجارية.

يمكن اتخاذ القرارات باستخدام كل من البيانات الحقيقية والنتائج النوعية. النتائج النوعية وصفية ويمكن أن تعطيك صورة شاملة لعملائك. يمكنك تحديد التركيبة السكانية بشكل أفضل للعثور على السوق المستهدف والوصول إليه بشكل أفضل. يتيح لك ذلك استهداف مجموعات فرعية من السوق للحصول على رسائل تسويقية أكثر فعالية لزيادة الاستجابة. أيضا ، البيانات والنتائج متاحة على الفور. يمنحك هذا ملاحظات سريعة حول ما ينجح وما لا يصلح حتى تتمكن من ضبط التسويق الخاص بك.

يمكنك الانخراط والتواصل مع السوق الخاص بك. تسمح لك وسائل التواصل الاجتماعي بالتواصل المباشر مع المجموعات أو حتى المستهلكين الأفراد. إنه مجاني ، ويسمح لك بالتحدث إلى السوق الخاص بك ، ويقدم ملاحظات سريعة حول ما ينجح وما يحبه السوق. لديك القدرة على بناء علاقات مباشرة مع عملائك عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات. كما يوفر القدرة على إجراء تغييرات في الرسائل التسويقية على الفور.

يمكن أن يكون استخدام التسويق عبر الإنترنت غير مكلف. بعض طرق التسويق عبر الإنترنت مجانية. ليست هناك حاجة لتوظيف مساعدة خارجية. يمكن تنفيذ العديد من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت بسهولة عن طريق شركة منزلية لشخص واحد.

سلبيات التسويق عبر الإنترنت

في حين أن الإنترنت جعل التسويق أسهل ، إلا أنه لا يخلو من التحديات. يمكن أن يعني الاعتماد على تفاعل العملاء بدرجة عالية على الإنترنت. إذا لم يكن السوق الخاص بك على الإنترنت ، فهذه ليست الطريقة الأكثر فعالية للتسويق. مع ذلك ، يستمر استخدام الإنترنت في الارتفاع ، وفي النهاية سيكون شائعًا بين جميع المستهلكين تقريبًا.

يمكن أن تكون متطلبة للغاية في وقتك. يجب إنشاء المحتوى المستمر وتحريره واعتماده ونشره ؛ يجب الرد على التعليقات والحفاظ على المواقع والصفحات. ثم هناك وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً للغاية.

يمكن أن تتم إدارته بشكل سيء أو يتعارض مع هوية علامتك التجارية في المنتديات والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي. يتطلب التسويق الناجح عبر الإنترنت الاتساق عبر جميع منصات التسويق الخاصة بك.

أي نوع من التسويق هو الأفضل؟

يعتمد عدد كبير جدًا من الشركات على أحد أشكال التسويق على الآخر اعتقادًا منه أن أحدهما أفضل من الآخر. في حين أن إحدى الطرق قد تكون فعالة في تحقيق النتائج ، فإن هذا لا يعني أن دمج الخيارات الأخرى لا يمكن أن يكون بنفس الفعالية. على سبيل المثال ، قد يجتذب إعلان تلفزيوني العديد من العملاء المحتملين ، ولكن يمكن أيضًا أن يجتذب هذا الإعلان نفسه على YouTube مقابل أموال أقل.

السؤال ليس ما هو نوع التسويق الأفضل حقًا ، ولكن السؤال هو ما هو النوع الذي يقدم أفضل طريقة للوصول إلى السوق وحملهم على الشراء؟ هناك احتمالات بأن هناك استراتيجيات في كل من التسويق التقليدي والإنترنت ستنجح. لمعرفة الخيار الأفضل لعملك ، يجب عليك إجراء أبحاث السوق عند إنشاء خطتك التسويقية ، حتى تعرف من هو سوقك وأين يمكن العثور عليها عبر الإنترنت وخارجه.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني