كيف تطور استراتيجية التسويق لعملك من المنزل

إنشاء خطة عمل ذاتية ناجحة

صورة Brooke Pelczynski The Balance 2019

استراتيجية التسويق هي جزء من خطة عملك التي تحدد خطة لعبتك الشاملة للعثور على العملاء والعملاء لعملك. في بعض الأحيان يتم الخلط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق ، لكنهما مختلفان.

• تركز إستراتيجية التسويق على ما تريد تحقيقه لجهودك التجارية والتسويقية.

• تفاصيل خطة التسويق كيف ستحقق هذه الأهداف.

تتضمن استراتيجية التسويق الجيدة ما تعرفه عن كيفية تناسب عملك مع السوق و 5 عناصر أساسية للتسويق لتطوير التكتيكات والإجراءات التي ستحقق أهدافك التسويقية.

متى يتم تطوير استراتيجية التسويق؟

يتم إنشاء استراتيجية التسويق قبل أن تبدأ عملك.

لا يمكنك تسويق عملك من المنزل بشكل فعال دون فهم كيفية ملاءمته للسوق ، ومنافستك ، وكيف ستنافس ، وما تحتاج إلى تحقيقه (أي أرقام المبيعات) للوصول إلى أهدافك المالية.

ثم يتم استخدام المعلومات التي تجمعها في إنشاء استراتيجية التسويق لإنشاء خطة التسويق الخاصة بك ، وبدء عملك.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق

قبل كتابة إستراتيجيتك التسويقية ، تحتاج إلى معرفة كيف يفيد منتجك أو خدمتك الآخرين وكيف أنها فريدة (عرض بيع فريد) للشركات الأخرى في السوق. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق لفهم منافسيك ، والسوق المستهدف ، والعوامل الأخرى التي ستؤثر على قدرتك على الوصول إلى الناس وجذبهم إلى عملك.

بمجرد الانتهاء من البحث ، يمكنك كتابة إستراتيجيتك التسويقية تتضمن 5 عناصر من المزيج التسويقي الخاص بك:

المنتج: ماذا تبيع؟ ما هي السمات المادية لمنتجك أو تفرد خدمتك؟ كيف يختلف ما تقدمه عن منافسيك وما الفوائد التي يقدمها لعميلك؟

السعر: ما هي تكلفة الحصول على منتجك أو خدمتك؟ كيف تقارن بمنافسيك؟ ما هو هامش ربحك بالبيع بهذا السعر؟

المكان: أين ستكون منتجاتك وخدماتك متاحة للشراء؟ هذا يتجاوز امتلاك مكتب منزلي ، وبدلاً من ذلك هو الأماكن التي يمكن للمستهلكين الشراء فيها. إذا كنت في أماكن متعددة ، يجب أن تعمل على حساب النسبة المئوية للمبيعات من كل مكان. على سبيل المثال ، ما هي إستراتيجيتك للتسويق عبر الإنترنت؟ ما هي استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟ كيف ستتم المعاملة ، وما هي تكلفة الحصول على المنتج أو الخدمة للمستهلك / العميل ، وما هي سياسة الاسترداد / الإرجاع الخاصة بك؟

الترويج: كيف ستخبر السوق عن منتجك أو خدماتك؟ كيف ستخبرهم عن الميزات والفوائد التي تقدمها لجذبهم للتحقق مما تقدمه؟ ما الأساليب التسويقية التي ستستخدمها وماذا تتوقع أن تكون نتائج كل طريقة؟ قم بتضمين معلومات حول أي حوافز أو قسائم ستستخدمها لجذب الأعمال.

الأشخاص: هذه علامة "P" مضافة حديثًا إلى المزيج التسويقي ، وهي مهمة إذا شارك أشخاص آخرون في مساعدتك في إنشاء أو تقديم منتجك أو خدمتك. من هم هؤلاء الأشخاص (أي مندوبو المبيعات ، المساعدون الافتراضيون) وماذا يفعلون (أي مكالمات المبيعات ، خدمة العملاء)؟ ما هو مستوى تدريبهم و / أو خبرتهم في تقديم المساعدة لعملك؟

عند كتابة استراتيجيتك ، كن محددًا ، باستخدام خطوات مفصلة ، ومرئيات ، وتوقعات الميزانية. ضع علامتك التجارية (وعدك للعميل) في الاعتبار حتى تتناسب إستراتيجيتك التسويقية مع ما تريد أن يجربه العميل عند التعامل معك. تأكد من الرجوع إلى إستراتيجيتك التسويقية أثناء تطوير خطتك التسويقية أو تقييمها أو تغييرها.

ماذا تفعل باستراتيجية التسويق الخاصة بك

إذا كنت تستخدم خطة عمل للحصول على قرض أو إنشاء مستثمرين ملاك ، فستكون استراتيجية التسويق وخطة التسويق عنصرين أساسيين لنجاحك.

إلى جانب منتج أو خدمة عالية الجودة ، تريد مصادر التمويل أيضًا أن ترى أنك تفهم ولديك خطة للوصول إلى السوق الخاص بك.

إذا شاهدت "Shark Tank" من قبل ، فستلاحظ أن العديد من أسئلتهم تتعلق بالسوق (من سيشتري) والأمور الخاصة بالمنتج / الخدمة (USP) خاصة مقارنة بما هو موجود بالفعل (لماذا المنتج أو الخدمة المطلوبة؟).

مثل خطة العمل ، يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق سلسة ، وتتغير حسب الحاجة لتحسين نتائجك. بمجرد تشغيل عملك ، ستحتاج إلى تقييم وتعديل إستراتيجيتك التسويقية من وقت لآخر لمراعاة ظروف السوق المتغيرة ، والتغيرات في الطلب ، والعوامل الأخرى التي تؤثر على مبيعاتك ، كنتيجة لأنشطة أبحاث السوق وأدائك من عملك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني