6 نصائح لتسخير قوة LinkedIn للأعمال التجارية من المنزل

تعظيم LinkedIn لبناء عملك من المنزل

لا شك في أن وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة فعالة في الترويج للأعمال التجارية من المنزل. يوصي خبراء التسويق باستخدام الشبكات الاجتماعية - عادةً Twitter و Facebook - للوصول إلى المستهلكين. في حين أن مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية هي مكان جيد للترويج لعملك ، لا ينبغي تجاهل Linked.In ، خاصةً إذا كان عملك هو B2B (من شركة إلى شركة).

أحد الأشياء المهمة التي يجب معرفتها حول LinkedIn هو أنه مخلوق مختلف تمامًا عن الشبكات الاجتماعية الأخرى. يسمح لك Twitter و Facebook بالقيام بشبكات الأعمال والترويج ، ولكنهما يستخدمان أيضًا للترفيه والتسلية. ينكدين ، من ناحية أخرى ، يدور حول إجراء اتصالات مهنية. لن تنشر ما تناولته على الإفطار أو تشاهد مقاطع فيديو قطة على LinkedIn. بدلاً من ذلك ، سوف تتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء والموجهين والمحيلين. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى استخدام LinkedIn بشكل مختلف عن الشبكات الأخرى.

فيما يلي 6 نصائح لتعظيم LinkedIn لبناء عملك من المنزل.

1. إنشاء ملف تعريف يتحدث العميل أو العميل الذي تريده.

على عكس الشبكات الاجتماعية الأخرى ، يمنحك LinkedIn مساحة كبيرة لإثارة إعجابك. ولكن بدلاً من تقديم قائمة بالخبرات ، كما قد تفعل في السيرة الذاتية ، أنشئ ملفًا شخصيًا موجهًا للفوائد يجذب العملاء المحتملين. على وجه الخصوص في الملخص ، كن واضحًا حول كيف يمكن أن يساعد عملك من المنزل العملاء. اجعل من السهل على الأعضاء معرفة ما تفعله وكيف يمكنك مساعدتهم باستخدام القوائم النقطية. على سبيل المثال ، إذا كنت مساعدًا افتراضيًا ، فيمكنك الحصول على قائمة توضح كيف يمكنك توفير الوقت وزيادة الدخل لعملائك. & نبسب ؛

مع ذلك ، استفد أيضًا من الميزات الأخرى التي يمكنك الحصول عليها في ملفك الشخصي ، مثل قائمة الكتب والمنشورات التي كتبتها ، والتعرض الإعلامي ، والجوائز والتقدير ، والعضوية في الجمعيات ، والمزيد.

2. استخدام الكلمات الرئيسية للحصول على.

محركات البحث ليست هي المكان الوحيد الذي تكون فيه الكلمات الرئيسية مهمة. ستساعد الكلمات الرئيسية في LinkedIn اتصالاتك في العثور عليك عندما يحتاجون إلى المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك واستخدمها في عنوان URL الشخصي الخاص بك على LinkedIn (إذا كنت ترغب في وضع علامة تجارية لشركتك أو اسمك ، فاستخدمها في عنوان URL الخاص بك بدلاً من ذلك) والعناوين ومناطق النص. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا تقنيًا مستقلاً ، فقم بتضمين الكلمات الرئيسية المتعلقة بالكتابة والتكنولوجيا.

3. إجراء اتصالات استراتيجية.

على عكس Twitter و Facebook حيث كلما زاد عدد الأصدقاء لديك كلما زادت أهمية ظهورك ، فإن LinkedIn تدور حول الجودة على الكمية. في الواقع ، بمجرد وصولك إلى 500 اتصال ، لا تنشر LinkedIn العدد الإجمالي للاتصالات التي لديك.

أعضاء LinkedIn أكثر انتقائية بشأن الأشخاص الذين يتواصلون معهم ، وفي الواقع ، إذا لم يعرفوك ، فقد لا يتواصلون معك. هذا يعني أنه لا يمكنك البدء في طلب التواصل مع الأعضاء بشكل اختياري. قد يؤدي القيام بذلك إلى تصنيفك كمرسلي رسائل غير مرغوب فيها.

بدلاً من ذلك ، ابدأ بالتواصل مع الأشخاص الذين تعرفهم. يمكنك البحث عن أسمائهم أو السماح لـ LinkedIn بالوصول إلى بريدك الإلكتروني للعثور على أعضاء لك.

استبدل ملاحظة LinkedIn الافتراضية بملاحظة شخصية عندما تطلب اتصالاً. يمكنك تحسين فرصتك في الحصول على اتصال من خلال تذكير العضو بكيفية معرفتك به أو بها ولماذا تريد الاتصال.

تذكر أن تفكر في كيفية مساعدة الآخرين عند إجراء اتصالات ، بدلاً من التركيز على كيف يمكنهم مساعدتك.

4. مشاركة الأخبار والأحداث والتحديثات المهنية فقط.

ينكدين هو كل شيء عن عرض خبرتك. إنه المكان المناسب لنشر مقالات مدونتك الجديدة ، والمعالم ، وإطلاق المنتج والأخبار المتعلقة بالصناعة. باستثناء المناقشات الجماعية ، حدِّد المنشورات المتعلقة بالقضايا الشخصية على Twitter و Facebook.

5. المشاركة في مجموعات.

يتطلب بناء اتصالاتك خارج نطاق شبكتك الحالية التعرف على أشخاص جدد. أنت تفعل ذلك من خلال المشاركة في مجموعات. ابحث عن أو أنشئ مجموعات تلبي احتياجات سوقك.

بمجرد أن تنضم إليهم ، شارك في المناقشات. المجموعات ليست مكانًا للترويج الصارخ لعملك. بدلاً من ذلك ، يمكنك مشاركة خبراتك وتقديم المساعدة والدعم وإجراء الاتصالات. إنها مصدر جيد للحصول على الدعم والنصائح في عملك أيضًا. إنها مثالية لبناء الثقة والألفة ، بحيث يمكنك جذب عملاء جدد وإحالات من أعضاء المجموعة.

6. كن كريما.

الشبكات الاجتماعية هي طريق ذو اتجاهين. إذا كنت تريد أن يكتب الأشخاص في LInkedIn توصيات ، أو يؤيدونك لمهارة ما ، أو يقدمونك إلى العملاء المحتملين ، فعليك أن تفعل الشيء نفسه. لا تنتظر أن يكون الآخرون لطفاء معك. بدلاً من ذلك ، شارك الحب أولاً ، ونأمل أن يردوا الجميل

تأكد من وضع شارة LinkedIn على موقع الويب الخاص بك ، حتى يتمكن زوارك من العثور عليك والتواصل معك على LinkedIn.

لا تقلل من شأن قوة LinkedIn للمساعدة في عملك من المنزل. هناك العديد من المستقلين الذين حصلوا على عملاء وإحالات عالية الجودة من خلال LinkedIn.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني