5 طرق لتوليد العروض الصلبة الامتيازات

لقد جعل الإنترنت عملية إنشاء قوائم التسويق متعددة المستويات أسهل

لقد جعل الإنترنت من السهل على الأشخاص المشاركين في التسويق متعدد المستويات (MLM) العثور على عملاء متوقعين أو أشخاص قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك أو عملك. بدلاً من مجرد الوصول إلى الأشخاص الذين تعرفهم أو الاقتراب من الغرباء ، يمكنك إنشاء موقع ويب ، وإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي ، وتطوير برامج الإحالة لتوليد عملاء محتملين قويين يمكن أن يترجموا في النهاية إلى مبيعات.

قبل أن تقوم بالتسويق للعملاء المحتملين

قبل أن تبدأ في محاولة اكتساب المزيد من العملاء المحتملين ، تأكد من أنك تعرف من تحاول الوصول إليه وأين يمكنك العثور عليهم فعليًا أو افتراضيًا. أولاً ، حدد الحاجة أو الرغبة التي يمكن أن يلبيها منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد الانضمام إلى أعمال المبيعات المباشرة الخاصة بك على تلبية حاجة الشخص لمزيد من الدخل. ربما تساعد منتجات العافية التي تبيعها الأشخاص في تلبية رغبتهم في البقاء بصحة جيدة.

بعد ذلك ، حدد الأشخاص الذين من المرجح أن يحتاجوا أو يريدون: جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قد يكون الأشخاص الذين يحتاجون إلى مزيد من الدخل هم آباء مقيمون في المنزل أو طلاب جامعيون. قد يشعر الأشخاص الذين يرغبون في البقاء بصحة جيدة بالقلق من الشيخوخة أو الرياضيين أو اتباع أنماط حياة صحية بشكل عام.

ثم اكتشف أين يمكن العثور على عملائك المستهدفين جسديًا وافتراضيًا. يمكن العثور على طلاب الجامعات الذين يحتاجون إلى مزيد من الدخل في الحرم الجامعي أو في المنتديات عبر الإنترنت أو مواقع الويب حول تعلم كيفية إدارة أموالك. يمكن العثور على الرياضيين والأشخاص الذين يقودون أنماط حياة صحية في الصالات الرياضية والمجموعات عبر الإنترنت أو مواقع الويب حول الجري واليوجا والأكل الصحي وغير ذلك.

بغض النظر عن الأسلوب الذي تستخدمه لإنشاء عملاء متوقعين في الامتيازات والرهون البحرية ، يجب أن تضع استراتيجيتك ورسالتك في الاعتبار دائمًا جمهورك المستهدف واحتياجاتهم ورغباتهم وكيف يمكنك أنت أو منتجك أو خدمتك المساعدة في تحقيقها.

ابدأ في توليد العملاء المحتملين

توصي العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية بالبدء بقائمة تضم 100 شخص تعرفهم ، يطلق عليهم اسم السوق الدافئ. على الرغم من أنه ليس مكانًا سيئًا للبدء عند البحث عن العملاء وبناة الأعمال ، إلا أن هذه التقنية قد تأتي بنتائج عكسية وتصل إلى النقطة التي تزعج فيها الأصدقاء والعائلة. من الأفضل أن تقضي وقتك في البحث عن أشخاص مهتمين بما لديك بدلاً من محاولة إقناع صديقك المتنقل بالتسجيل عندما لا يريد ذلك.

في الطرف الآخر من الطيف يتم شراء العملاء المتوقعين. هذا أيضًا ليس الخيار الأفضل لأنه قد يكون مكلفًا للغاية وقد يؤدي إلى عملاء محتملين قد لا يكونون مهتمين بالفعل بمنتجاتك أو عملك. هذه ليست خيوط عظيمة أيضًا. سيكون أفضل العملاء المحتملين دائمًا هم الذين تنشئهم بنفسك ، الأشخاص الذين أظهروا نوعًا من الاهتمام بما لديك لتقدمه.

• إنشاء موقع على شبكة الانترنت. تأكد من مراجعة سياسات الشركة التي تعمل معها لمعرفة ما تسمح به فيما يتعلق بمواقع الويب. تقدم لك العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية موقع الويب الخاص بك أو صفحة على موقع الويب الخاص بهم ، بينما يسمح لك البعض الآخر بإنشاء موقعك الخاص. إذا استطعت ، يجب عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك ، لأنه يجب أن تحاول تمييز نفسك عن منافسيك. إذا لم يكن مسموحًا لك بإنشاء موقع ويب يتعلق بنشاطك التجاري مباشرةً ، فقم بإنشاء موقع يغطي موضوعًا متعلقًا بعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات الصحة والعافية ، فابدأ موقعًا إلكترونيًا أو مدونة للصحة والعافية. يمكنك استئجار شخص ما لتصميم وبناء موقع لك ، أو يمكنك استخدام نظام أساسي مثل Squarespace أو Wix أو Wordpress أو HubSpot لإنشاء موقع خاص بك.

• أنشئ قائمة بريد إلكتروني. يوجد نظام للعمل مع العملاء المتوقعين. تتمثل الخطوة الأولى في جعلهم يدركون ويهتمون بما لديك من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال. الخطوة التالية هي أن تطلب من العملاء المحتملين الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك حثهم على التسجيل من خلال تقديم شيء مجانًا ، مثل تقرير أو شيء مفيد ، من موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات صحية ، فيمكنك تقديم دليل للمكونات أو الوصفات المفيدة لك. سيسمح لك ذلك بالتواصل مع آفاقك وتوفير معلومات قيمة تتعلق بعملك والمجال العام الذي يتواجد فيه ، مثل المبيعات الخاصة والأحداث والأخبار والبحث والبقاء في صدارة اهتماماتك السابقة والحالية والمحتملة عملاء المستقبل. فقط تأكد من أنك تتبع القوانين واللوائح المتعلقة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.

• اكتب مقالات أو بلوق. تعد الكتابة طريقة فعالة للوصول إلى السوق من خلال مواقع الويب الخاصة بأشخاص آخرين ، وتكلفتك الوحيدة هي تكلفة وقتك في الكتابة. المفتاح لكتابة مقال أو مدونة سيشغلها موقع آخر هو جعلها مفيدة وغنية بالمعلومات ، ولكن ليست إعلانية. كمسوق شبكي ، لديك نوعان من المقالات والأسواق: الأول يتعلق بمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع الشموع ، على سبيل المثال ، فاكتب منشورًا في عيد الحب عن خلق الرومانسية مع الشموع أو أي شيء عن كيفية تحسين الشموع للمزاج. يتعلق الخيار الثاني بالمبيعات المباشرة وأعمال الامتيازات والرهون البحرية. على سبيل المثال ، يمكنك كتابة مقالات حول كيف غيرت مهنتك في الامتيازات والرهون البحرية حياتك أو كيف تكون ناجحًا في المبيعات المباشرة لمواقع نمط الحياة والأعمال. فقط اعلم أن معظم الأماكن لا تريد منك الترويج مباشرة لعملك داخل المقالة ، لكنها قد تسمح لك بتضمين رابط إلى موقع الويب الخاص بك في سيرتك الذاتية.

• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي. لن تؤدي المنشورات التي تطلب من الأشخاص للانضمام إلى فريقك على الأرجح إلى نتائج ، ولكن إذا كنت ذكيًا ، فيمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الاهتمام بعملك والعملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات إنقاص الوزن ، فيمكنك الترويج للصور قبل وبعد على Pinterest أو Instagram. إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل ، فيمكنك نشر برامج تعليمية على YouTube تشاركها عبر المواقع الاجتماعية.

• تطوير برنامج الإحالة. تمامًا كما هو الحال في الأنشطة التجارية الأخرى ، يسهل تحويل الأشخاص الذين تمت إحالتهم من قبل الآخرين إلى عملية بيع أكثر من الأشخاص الذين لم يحيلوا إليها ، لأنهم عادةً ما يأتون إليك مع بعض الاهتمام بالشراء. لن يهتم الكثير من الأشخاص الذين تتحدث معهم بالشراء على الفور ، لكنهم قد يعرفون أشخاصًا مهتمين بذلك. قد يرغب العملاء السعداء في مشاركة منتجك أو عملك. يمكنك تطوير برنامج إحالة لمنح الأشخاص حافزًا لإحالة الآخرين إليك. على سبيل المثال ، يمكنك منحهم خصمًا بنسبة 10 في المائة على عملية الشراء التالية لكل عميل جديد يحيلونه.

الحصول على عملاء متوقعين هو مجرد خطوة واحدة في دورة المبيعات. بعد ذلك ، تحتاج إلى تأهيلهم لتحديد ما إذا كانوا مناسبين جيدًا ، ثم قم بعمل عرضك ، وأخيرًا المتابعة. لا يحب العديد من المسوقين الشبكيين عملية البيع ، لكن لا يجب أن تكون صعبة أو مخيفة ، خاصة إذا بدأت بالعملاء المحتملين الذين أتوا إليك على وجه التحديد لمعرفة ما تقدمه.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني