تحديد الهدف: الخطوة الأولى نحو الإنجاز

استخدم هذه الاستراتيجية لتحقيق النتائج المرجوة

يعد تحديد الأهداف تمرينًا مهمًا للجميع ، بما في ذلك أصحاب الأعمال الصغيرة ؛ بدون أهداف ، كنا ننجرف على طول الطريق. يسمح لنا تحديد الهدف بأن نكون استباقيين ، بدلاً من مجرد رد الفعل. لقد مررنا جميعًا بأيام يبدو أننا نقفز فيها من أزمة إلى أخرى ، لكننا نعلم أنها ليست طريقة مفضلة للعملية.

هل تفعل ذلك بشكل خاطئ؟

ومع ذلك ، فإن تحديد الهدف لا يكفي. إنها مجرد خطوة أولى نحو الإنجاز.

تخيل ، على سبيل المثال ، أن هدفك هو إنقاص الوزن. مع العلم أن الأهداف يجب أن تكون محددة إذا كان لديك أي فرصة للنجاح ، قررت أنك ستخسر 15 رطلاً بحلول موعد محدد بعد أربعة أشهر من الآن.

الوقت يمضي. بعد أربعة أشهر ، تحصل على الميزان. هل تتفاجأ عندما تكتشف أنك لم تفقد أي وزن؟

الأهداف تحتاج العمل

لا يجب أن تكون كذلك. بينما بدأت بشكل جيد ، من خلال تحديد هدف محدد لتحقيقه ، لم تقم بأي إجراء لمساعدتك في تحقيق الهدف. ما ينقص هذا السيناريو هو استراتيجية تحديد الهدف لمساعدتك على تحقيق الهدف الذي حددته. بدون إستراتيجية تحديد الهدف أو سلسلة من الإجراءات التي ستستخدمها للعمل نحو الهدف ، سواء حققت الهدف الذي حددته أم لا ، فهي مجرد مسألة فرصة عمياء. والفرصة العمياء ليست طريقة لإدارة عمل تجاري ناجح. لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تجعل الأشياء تحدث ، وليس مجرد ترك الأشياء تحدث.

الإستراتيجية الرابحة

لذلك عند تحديد أهداف العمل (أو أي أهداف أخرى) ، استخدم صيغة تحديد الهدف التي تتضمن استراتيجية أو استراتيجيات لتحقيق الهدف.

على سبيل المثال ، افترض أنك تريد زيادة المبيعات. عندما تحدد هذا الهدف ، لا تكتب فقط ، "سأزيد المبيعات". هذا الهدف عام للغاية.

أولاً ، حدد الهدف. "سأزيد المبيعات هذا الشهر بنسبة 25 بالمائة". يعتمد تحديد هدف محدد على المعايير التي ستستخدمها لتقييم نجاحك ؛ في هذه الحالة ، في نهاية الشهر ، ستزيد المبيعات بنسبة 25 بالمائة مقارنة بالشهر السابق ، أو لن تفعل ذلك.

ثم حدد الاستراتيجية التي ستستخدمها للعمل على تحقيق الهدف. "سأزيد المبيعات هذا الشهر بنسبة 25 في المائة من خلال تقديم خصم بنسبة 10 في المائة على كل المخزون والإعلان عن هذا البيع في وسائل الإعلام المحلية."

يحتاج كل هدف تحدده إلى اتباع صيغة تحديد الهدف الأساسية هذه: "سأفعل (هدف محدد) من خلال (إجراءات محددة سأتبعها لتحقيق الهدف)." كما في المثال أعلاه ، قد يكون لديك العديد من الإجراءات المحددة التي ستتخذها لتحقيق هدفك ، بدلاً من إجراء واحد فقط.

العديد من أهداف العمل كالتالي: ضعها بصلابة ، فهي عامة جدًا بحيث لا معنى لها. العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، على سبيل المثال ، عندما يُسألون عن أهدافهم ، قل شيئًا مثل "تنمية عملي". لكن بدون أي إجراءات مرتبطة بها ، إنها مجرد سلسلة من الكلمات التي حتى هم لا يعرفون معناها. عندما يصلون إلى نهاية العام وينظرون إلى الوراء ، كيف سيخبرون ما إذا كانوا قد طوروا أعمالهم أم لا عندما لم يحددوا أبدًا كيف سيبدو ذلك؟

هل سيفعلون ذلك:

• عن طريق الحصول على x المزيد من العملاء؟

• بالبدء في تصدير منتجاتهم؟

• بفتح موقع ثان؟

• من خلال حضور x عدد من المعارض التجارية؟

• من خلال زيادة الإيرادات × في المائة؟

أهمية "حسب" - تمنحك خطة لتحقيق هدفك وطريقة لقياس إنجازه (أو عدمه) بعد ذلك.

الهدف + الإجراء = النجاح

ماذا يحدث عندما تتجاوز الخطوة الأساسية لتحديد الهدف؟ تقييم نجاحك أو فشلك أمر سهل لأن هدفك محدد وليس عام. وفجأة ، بدلاً من مجرد وجود هدف قد تحققه أو لا تحققه ، اعتمادًا على الصدفة ، لديك خطة معركة محددة يجب اتباعها لتحقيق الهدف الذي حددته. بدلاً من إعداد نفسك للفشل ، قمت بإعداد نفسك للنجاح.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني