سر تحويل الفشل إلى نجاح

ماذا لو ، ابتداءً من اليوم ، لم تكن خائفًا من الفشل وكلمة "لا" لم تمنعك بعد الآن؟ ماذا لو أدركت أن الفشل هو سر النجاح؟ في واقع الأمر ، غالبًا ما يكون كذلك. اسأل أي شخص يحقق إنجازات عالية في الأعمال (أو في الحياة) وسيخبرك على الأرجح أن بعض أعظم إنجازاته جاءت من تحويل الإخفاقات إلى نجاحات.

كلمة "لا" لا يجب أن تضعفك. في الواقع ، يمكن أن يمكّنك من تحقيق مستوى جديد تمامًا من العظمة لم تحلم به مطلقًا. قد تعتقد أن هذه مجرد استراتيجية مبيعات ، لكنها في الحقيقة فلسفة حياتية أيضًا.

سواء عرفنا أنفسنا كمندوبي مبيعات أم لا ، فنحن جميعًا منخرطون في عملية البيع. يجب علينا جميعًا التغلب على مخاوف الفشل والرفض لننجح ونحقق ما نريد. فيما يلي أهم خمسة أسرار لمساعدتك على تحويل الفشل إلى نجاح على الفور!

تغيير نموذجك العقلي للنجاح والفشل

يعمل معظم الناس بالنموذج العقلي التالي:

• النجاح الذي فشلت

يرون أنفسهم في الوسط ، مع النجاح من جهة والفشل من جهة أخرى. يفعلون كل ما في وسعهم للتحرك نحو النجاح والابتعاد عن الفشل. لكن ماذا لو أعدت تكوين هذا النموذج؟

• لقد فشلت في النجاح

بدلاً من النظر إلى الفشل على أنه شيء يجب تجنبه ، حوله إلى "نقطة انطلاق" على طريق النجاح والإشباع. بمعنى آخر: النجاح هو المقصد. الفشل هو كيف تصل إلى هناك.

لتحقيق نجاح كبير في عالم اليوم ، فإن الفشل ليس مجرد احتمال. وهو مطلب. يجب أن نرى النجاح والفشل على حقيقتهما. إنهما ليسا نقيضين بل وجهان متعاكسان لعملة واحدة.

قم بزيادة معدل الفشل عن قصد

إذا كان صحيحًا أنه كلما فشلنا ، كلما نجحنا (وهو كذلك) ، يجب أن يكون هدفك المباشر هو زيادة معدل فشلك عن قصد! مع وضع هذه الفكرة في الاعتبار ، فأنت تنجح حتى عندما تفشل. نعم ، هذه فلسفة تفكير عكسي غير بديهية ، لكن صدق أو لا تصدق أنها تعمل!

تعمد زيادة الفشل هو الأساس لمفهوم "Go for No". تعني عبارة "Go for No" أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقولون لك "لا" ، كلما اقتربت من تحقيق النجاح النهائي.

بمعنى آخر ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقولون لك "لا" الآن ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين سيقولون "نعم" على المدى الطويل. إذا قاموا بالفعل بحساب عدد المرات التي يسمعون فيها كلمة "لا" خلال يوم أو أسبوع عادي ، فسيصاب معظم الناس بالصدمة لمعرفة مدى انخفاض هذا الرقم بالفعل. المضي قدما ومحاولة ذلك!

تعيين أهداف "لا"

كل شخص يضع أهداف النجاح. ولكن ماذا عن تحديد الأهداف لعدد المرات التي نفشل فيها؟ على سبيل المثال ، بدلاً من أن يضع مندوب مبيعات هدفًا بأن يقول اثنان من العملاء المحتملين "نعم" لهما ، فقد حددوا هدف الرفض (سماع "لا") 10 مرات. تخيل أن أول احتمالين استدعاهما قالا ، "نعم!" بدلاً من أن يتم الانتهاء (بعد أن حققوا هدفهم "نعم") ، سيكونون في الواقع متأخرين لأنه لا يزال لديهم 10 "لا" ليذهبوا!

الجانب المثير الآخر لهذه الإستراتيجية هو كيف تبقي الأشخاص "في اللعبة" عندما يكونون "حارين للغاية". إذا كان كل ما لديك هو نعم الأهداف ثم تبطئ (أو تركت) عندما تكون ناجحًا ، فإن الخط الساخن ينتهي. ولكن إذا واصلت المضي قدمًا بينما تسقط نعم الحياة عند قدميك ، فإن السماء هي الحد!

احتفل بإخفاقاتك ، وليس نجاحاتك فقط.

من الطبيعي أن تكون متحمسًا لنجاحاتنا. نعم ، تريد الاحتفال بهم. نعم ، تريد أن تمنح نفسك مكافأة أو حتى تقيم حفلة. ولكن ، إذا كان مفتاح النجاح هو زيادة إخفاقاتنا ، فمن المنطقي أن نحتفل بنكساتنا أيضًا.

نعم ، لقد سمعت بشكل صحيح: إذا رفضك شخص ما ، فبدلاً من معاقبة نفسك عقليًا لعدم نجاحك ، كافئ نفسك على بذل الجهد من خلال شراء مخروط الآيس كريم أو القهوة المتخصصة وقل ، "أنا على بعد خطوة واحدة من النجاح!" توقف عن السماح للفشل بالتأثير السلبي الذي يحمله على أفكارك وعواطفك.

انظر إلى الشجاعة على أنها "عضلة"

إذا كان الفشل هو السيارة التي يمكن أن تأخذك إلى النجاح ، فإن الشجاعة هي الوقود! الشجاعة عضلة. ومثل أي عضلة ، يجب عليك تطويرها وتقويتها بالكثير من التمارين.

كما يقول المثل: استخدمها ، أو افقدها. لا يختلف الأمر عن الشجاعة. استخدم وطوّر "عضلاتك الشجاعة" من خلال النظر إلى الخوف في العين واتخاذ الإجراءات على أي حال. في كل مرة تتخذ فيها إجراءً ، تزداد قوة الشجاعة وتصبح ثقتك بنفسك واحترامك لذاتك أقل هشاشة.

عندما لا تفعل ذلك ، فإنها تضمر. وقبل أن تعرف ذلك ، ذهبت شجاعتك. لكن لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو. كل الشجاعة التي يمكن أن تريدها أو تحتاجها لتحقيق كل هدف لديك موجودة بالفعل فيك ، فقط في انتظارك لاتخاذ إجراء.

فقط قل لا

لذا ، قم بتغيير نماذجك العقلية ، وقم عن قصد بزيادة معدل فشلك ، وحدد أهداف "لا" ، واحتفل بإخفاقاتك وانظر إلى الشجاعة كعضلة ، وستزيد من معدل نجاحك بشكل كبير في ستة أشهر مضمونة. تذكر أن هذه الاستراتيجية ليست مجرد استراتيجية مبيعات. انها ليست فقط للشركات. إنها لكل جانب من جوانب حياتك الشخصية والمهنية.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني