Psychologieexperimente, die Sie überraschen werden

Was bringt Menschen dazu, die Dinge zu tun, die sie tun? Künstler, Schriftsteller, Dichter, Philosophen, Wissenschaftler und Psychologen haben diese grundlegende Frage seit Tausenden von Jahren untersucht, aber so viel über den menschlichen Geist und das menschliche Verhalten bleibt ein Rätsel.

Dennoch haben zahlreiche psychologische Experimente einige bemerkenswerte Einblicke in unser Denken und Handeln ergeben, vom Verständnis der Natur des Bösen bis hin zu den schlechten Entscheidungen, die wir manchmal treffen. Tatsächlich könnten viele dieser Ergebnisse Sie schockieren und das, was Sie glauben, über sich selbst zu wissen, in Frage stellen.

Diese drei Beispiele von Experimenten stellten die Meinung der meisten Menschen und vieler Wissenschaftler über das Denken und Handeln der Menschen auf den Kopf. Forschung kann neues Licht auf menschliches Verhalten werfen. Es lohnt sich, offen für neue Beweise zu sein.

Sie sind sich Ihrer Entscheidungen wahrscheinlich nicht so bewusst, wie Sie denken, dass Sie es sind

Wenn Sie zu den Urnen gehen, um Ihre Stimme abzugeben, geben Sie Ihre Stimme auf der Grundlage sorgfältiger Überlegung der Themen und der Abwägung dafür ab, wie die Ansichten des Kandidaten Ihre eigenen Überzeugungen und Werte widerspiegeln, richtig? Während dies jeder gerne glaubt, deutet die Forschung tatsächlich darauf hin, dass Sie sich Ihrer Entscheidungen nicht so bewusst sind, wie Sie wahrscheinlich denken, dass Sie ein Phänomen haben, das Experten als Wahlblindheit bezeichnen.

Wie genau funktioniert das? In einer Studie baten die Forscher die Teilnehmer, sich Bilder von verschiedenen Frauen anzusehen und dann diejenige auszuwählen, die sie am attraktivsten fanden. Anschließend zeigten die Forscher den Teilnehmern ein Bild der Frau, die sie angeblich ausgewählt hatten. In Wirklichkeit war das Bild der Frau, die sie zurückgewiesen hatten. Die Teilnehmer der Studie wurden dann gebeten zu erklären, warum sie sich für dieses Bild entschieden hatten und warum sie die Frau attraktiv fanden.

Wenn die Menschen sich ihrer Entscheidungen bewusst wären, würde es naheliegen, dass die meisten Menschen diese Täuschung sofort bemerken würden. Dabei stellten die Forscher fest, dass nur etwa 13 % der Tauschaktionen wahrgenommen wurden.1 Überraschender war jedoch, dass viele Teilnehmer im Anschluss die Gründe für die Wahl des Bildes und die Attraktivität der Frau anführten. Einige behaupteten sogar, dass sie Blondinen bevorzugten, obwohl das Bild, das sie tatsächlich als attraktiver eingestuft hatten, ursprünglich eine Brünette darstellte.

Forscher haben herausgefunden, dass diese Wahlblindheit nicht nur auf visuelle Reize zutrifft, sondern sich auch auf andere Sinne wie Geschmack und Geruch ausdehnt.2

Es beeinflusst auch die Entscheidungen, die wir treffen, die angeblich auf tief verwurzelten Überzeugungen oder politischen Einstellungen basieren. Eine Studie aus dem Jahr 2012 ergab, dass Forscher die Antworten der Teilnehmer auf Fragen zu verschiedenen politischen Themen manipulieren konnten und die Teilnehmer nicht nur übersehen würden, dass ihre Antworten geändert wurden, sondern auch diese "Entscheidungen" verteidigen und rechtfertigen, obwohl sie nicht die Antworten waren sie hatten in erster Linie gegeben.3

Fazit: Die Menschen sind sich ihrer Vorlieben weniger bewusst, als sie denken.

Über Ihren Erfolg zu phantasieren, kann tatsächlich zum Scheitern führen

Nehmen Sie ein beliebiges Selbsthilfebuch zur Hand und einer der Tipps, die Sie wahrscheinlich finden werden, ist, Ihren Erfolg zu visualisieren, wenn Sie Ihre Ziele erreichen möchten. Es stellt sich heraus, dass dieser Rat manchmal kontraproduktiv sein kann. Eine Studie aus dem Jahr 2011, die im Journal of Experimental Social Psychology veröffentlicht wurde, ergab, dass das Fantasieren über Erfolg nicht nur ineffektiv ist, sondern sogar die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns erhöht.4

Die Forscher fanden heraus, dass die Beschäftigung mit positiven Fantasien oder die Vorstellung einer gewünschten Zukunft zu weniger Energie führt als negative oder neutrale Fantasien. Die Autoren der Studie vermuten, dass die Beschäftigung mit diesen positiven Fantasien tatsächlich die Energiemenge verringert, die die Menschen haben, um das gewünschte Ziel zu verfolgen.

Was motiviert Menschen wirklich, ihre Ziele zu erreichen? Experten vermuten, dass Erwartungen besser funktionieren als Fantasien. In einer Studie untersuchten die Forscher, wie Menschen auf Herausforderungen im Leben reagieren, darunter einen Job zu finden, eine Beziehung zu ihrem Schwarm aufzubauen, eine Prüfung abzulegen und sich von einer Operation zu erholen. Für jede dieser Bedingungen haben die Forscher auch gemessen, wie sehr diese Teilnehmer über positive Ergebnisse phantasierten und wie sehr sie tatsächlich ein positives Ergebnis erwarteten.

Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Fantasie und Erwartung? Während Fantasie die Vorstellung einer idealisierten Zukunft beinhaltet, basiert die Erwartung tatsächlich auf den vergangenen Erfahrungen einer Person.

Was fanden die Forscher heraus? Die Ergebnisse zeigten, dass diejenigen, die über die gewünschte Zukunft phantasiert hatten, unter allen vier Bedingungen schlechter abgeschnitten hatten.5 Diejenigen, die positivere Erfolgserwartungen hatten, schnitten in den folgenden Wochen, Monaten und Jahren besser ab. Diese Personen hatten eher eine Beziehung zu ihrem Schwarm begonnen, einen Job gefunden, ihre Prüfungen bestanden und sich erfolgreich von ihrer Operation erholt.

Fazit: Positive Erwartungen sind effektiver als Fantasien über eine gewünschte Zukunft.

Die Menschen sind bereit, große (manchmal tödliche) Anstrengungen zu unternehmen, um der Autorität zu gehorchen

Wenn Ihr Chef Ihnen sagen würde, dass Sie etwas tun sollen, von dem Sie wussten, dass es falsch, unmoralisch oder sogar illegal ist, würden Sie es tun? Während die meisten Menschen eine solche Frage mit einem klaren „Nein“ beantworten, deutet eines der berühmtesten (und offensichtlich umstrittensten) Experimente der Psychologie auf etwas anderes hin.

In einer Reihe von Experimenten, die in den 1960er Jahren durchgeführt wurden, stellte der Psychologe Stanley Milgram fest, dass erstaunliche 65% der Teilnehmer bereit waren, einem anderen Menschen schmerzhafte oder sogar tödliche Elektroschocks zu verabreichen, nur weil eine Autoritätsperson ihnen dies befohlen hatte. 6 In Wirklichkeit war das Opfer an dem Experiment beteiligt und tat einfach so, als ob es unter Stromschlägen litt, aber die Teilnehmer an Milgrams Studien glaubten fest daran, dass die Schocks echt waren.

Milgrams Forschung wurde aus einer Reihe von Gründen kritisiert, einschließlich ethischer Fragen und Bedenken hinsichtlich seiner experimentellen Verfahren, doch andere Forscher konnten Milgrams Ergebnisse in einer Vielzahl von Situationen replizieren.7 Diese weiteren Replikationen haben durchweg ergeben, dass etwa 65 % der Menschen wird Befehle befolgen, auch wenn dies bedeutet, einen anderen Menschen zu verletzen.

Aber könnten diese Ergebnisse aus dem Labor wirklich auf Situationen in der realen Welt übertragen werden? Denken Sie an die Gräueltaten des Zweiten Weltkriegs. Viele, die schreckliche Taten begangen haben, behaupteten später, sie würden einfach nur Befehle befolgen und tun, was ihnen aufgetragen wurde. Jüngere Beispiele sind die Misshandlungen von Gefangenen durch Militärangehörige in Abu Ghraib8 oder Vorfälle von Übergriffen auf Colleges, bei denen Studenten während des Versprechens einer Bruderschaft verletzt wurden.

Die Quintessenz: Menschen neigen dazu, gehorsamer zu sein, als sie denken, und dieser Gehorsam gegenüber Autoritäten kann manchmal gefährlich sein.