تحليل نقطة التعادل التكلفة الثابتة والتكلفة المتغيرة والربح

يحدد تحليل التعادل حجم المبيعات الذي يحتاجه عملك لبدء جني الأرباح ، بناءً على التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة وسعر البيع. غالبًا ما يتم استخدامه جنبًا إلى جنب مع توقعات المبيعات عند تطوير استراتيجية تسعير ، إما كجزء من خطة تسويق أو خطة عمل.

صيغة تحليل التعادل هي:

التكاليف الثابتة / (الإيرادات لكل وحدة - التكاليف المتغيرة لكل وحدة)

سعر ثابت

التكاليف الثابتة هي المصاريف التي يجب دفعها سواء تم إنتاج أي وحدات أم لا. يتم إصلاحها خلال فترة زمنية محددة أو نطاق الإنتاج ، وتشمل الأمثلة ما يلي:

• تكاليف إيجار المباني التجارية (أو الرهن العقاري) على مدى فترة العقد

• مدفوعات قروض بدء التشغيل (إذا قمت بتمويل تكاليف بدء الأعمال التجارية)

• الضرائب العقارية

• تأمين

• إيجارات المركبات (أو مدفوعات القروض إذا تم شراء السيارة)

• المعدات (الآلات والأدوات وأجهزة الكمبيوتر وما إلى ذلك)

• كشوف المرتبات (إذا كان الموظفون يتقاضون رواتب)

• خدمات

• رسوم المحاسبة

من السهل حساب التكاليف الثابتة للشركات القائمة ، ولكن يجب على الشركات الجديدة إجراء الأبحاث للحصول على أدق الأرقام المتاحة.

اسعار متغيرة

تختلف تكاليف الوحدة اعتمادًا على عدد المنتجات المنتجة وعوامل أخرى. على سبيل المثال ، تكلفة المواد المطلوبة والعمالة المستخدمة لإنتاج الوحدات ليست هي نفسها دائمًا. تتضمن أمثلة التكاليف المتغيرة ما يلي:

• أجور الموظفين العمولات (مثل مندوبي المبيعات) أو المقاولين

• استخدام المرافق: الكهرباء أو الغاز أو المياه التي تزداد مع النشاط

• مواد أولية

• شحن

• الإعلان (يمكن أن يكون ثابتًا أو متغيرًا)

• إصلاح المعدات

• أدوات المبيعات مثل رسوم معالجة بطاقات الائتمان

حساب العينة

افترض أن تكاليفك الثابتة لإنتاج 30000 أداة تبلغ 30000 دولار في السنة.

تكاليفك المتغيرة هي 2.20 دولارًا أمريكيًا للمواد ، و 4 دولارات للعمالة ، و 0.80 دولارًا أمريكيًا للمصروفات العامة بإجمالي 7 دولارات.

إذا اخترت سعر بيع قدره 12.00 دولارًا لكل أداة ، فحينئذٍ:

30000 دولار / (12 دولارًا - 7 دولارات) = 6000 وحدة.

هذا يعني أن بيع 6000 أداة بسعر 12 دولارًا للقطعة الواحدة يغطي تكاليفك البالغة 30 ألف دولار. كل وحدة مباعة تتجاوز 6000 تحقق ربحًا بقيمة 5 دولارات. قد يبدو تفصيل العينة الذي يؤدي إلى هذا الحساب مثل هذا:

باستخدام حسابات BreakEven

يسمح لك تحليل التعادل بتطبيق سيناريوهات مختلفة لنقطة التعادل وربما زيادة الأرباح. تتضمن بعض أسباب حساب التحليل ما يلي:

• زيادة سعر البيع: بالبقاء مع مثال أدوات 12 دولارًا ، فإن زيادة سعر البيع بمقدار دولار واحد يقلل من عدد الوحدات التي تحتاجها للبيع بمقدار 1000 بناءً على حساب جديد: 30 ألف دولار / (13 دولارًا - 7 دولارات) = 5000. ومع ذلك ، فإن زيادة سعر البيع في كثير من الأحيان ليس خيارًا في بيئة تنافسية للغاية.

• تقليل تكاليفك الثابتة: إذا تمكنت من تقليل تكاليفك الثابتة بمقدار 5000 دولار ، فستقلل أيضًا نقطة التعادل إلى 5000 وحدة مباعة. يعد تقليل الإيجار وكشوف المرتبات من الطرق الشائعة للشركات لتقليل التكاليف الثابتة ، كما هو الحال مع الانتقال إلى ولايات قضائية أخرى لديها ضرائب عمل أو تكاليف مرافق أقل.

• تقليل التكاليف المتغيرة: سيؤدي تقليل التكاليف المتغيرة بمقدار دولار واحد أيضًا إلى خفض نقطة التعادل بمقدار 5000 وحدة. عادة ما يتم تخفيض التكاليف المتغيرة عن طريق تقليل تكاليف المواد أو العمالة. على سبيل المثال ، يمكن للمُنشئ الحصول على الخشب من مورد منخفض التكلفة أو الاستفادة من المعدات و / أو التكنولوجيا لأتمتة الإنتاج.

• زيادة المبيعات: بافتراض مبيعات وحدة التعادل بقيمة 6000 ، فإن زيادة عدد الوحدات المباعة إلى 10000 سيعزز الأرباح بمقدار 20000 دولار (4000 وحدة بسعر 5 دولارات لكل وحدة). يمكن استخدام هذا الحساب عند التفكير في فوائد الإعلان. ستؤدي زيادة ميزانيتك الإعلانية بمقدار 5000 دولار أمريكي سنويًا إلى رفع تكاليفك الثابتة إلى 35000 دولار أمريكي ونقطة التعادل إلى 7000 دولار أمريكي. إذا رفعت هذه الحملة الإعلانية مبيعات وحدتك من 6000 إلى أكثر من 7000 ، فسيتم اعتبارها ناجحة.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني