ما هو السوق المتخصصة؟

تعريف وأمثلة للأسواق المتخصصة

السوق المتخصصة هي جزء مركّز وقابل للاستهداف من سوق أوسع يمكن فيه بيع منتجات أو خدمات متخصصة. يساعد إنشاء سوق متخصصة الشركات على اكتساب مزايا تنافسية.

تعرف على المزيد حول الأسواق المتخصصة وكيفية العثور على واحدة لعملك.

ما هو السوق المتخصصة؟

السوق المتخصصة هي جزء من سوق أكبر لها متطلباتها وتفضيلاتها الخاصة. تركز الشركات على الأسواق المتخصصة لتلبية احتياجات مستهلك معين بشكل أفضل من المنافسين الذين يستهدفون جمهورًا عريضًا. تلبيةً للمطالب الفريدة التي لا يتصدى لها مقدمو الخدمات الرئيسيون ، تسعى الشركات إلى إيجاد أسواق متخصصة لبناء الولاء والإيرادات مع جمهور تم تجاهله إلى حد كبير.

على سبيل المثال ، بدلاً من تقديم خدمة تنظيف عامة ، يمكن لرجل الأعمال أن يتابع تخصصه من خلال تقديم خدمات تلميع الأرضيات حصريًا. قد تحتل شركة أخرى في نفس المدينة مكانة منفصلة متخصصة في منتجات التنظيف القابلة للتحلل فقط.

تحتوي الأسواق من أي حجم يمكن تمييزه على مجموعات فرعية متعددة ، على الرغم من أنه لن تكون جميع الأسواق المتخصصة الممكنة تستحق الاستهداف.

كيف يعمل السوق المتخصصة

مفتاح إنشاء سوق متخصصة هو البحث. من خلال البحث الجاد في الأسواق المتخصصة ، يمكن للشركة تحديد القطاعات الفريدة الموجودة بالفعل ، واستكشاف الأماكن التي يمكن تطويرها بنجاح. بمجرد العثور على سوق متخصصة محتملة ، من الضروري التفكير فيما إذا كان يمكن أن يصبح مربحًا.

إذا كان سوقًا متخصصًا بدون منافسة ، فقد تكون الشركات قد وجدت بالفعل أنه غير مربح أو يستحق الجهد المبذول. إذا كان هناك عدد قليل من المنتجات أو الخدمات المتشابهة ، فقد يكون ذلك علامة على أن فكرتك قد تكون مربحة. تكمن الحيلة في الاستفادة من السوق المتخصصة في إيجاد أو تطوير شريحة يمكن الوصول إليها من العملاء ، ومساحة للنمو ، ولا توجد منافسة مهيمنة.

يمكنك تحديد مكانة معينة بناءً على العديد من العوامل ، ولكن بعض الطرق الشائعة هي:

• قيم

• الاهتمامات والهوايات

• جغرافية

• سعر

• دخل

• جودة

تعتمد تلبية مطالب جمهور معين بشكل مربح على التخصص وضمان الجودة والتواصل مع الجمهور المستهدف.

فوائد الأسواق المتخصصة

هناك العديد من الفوائد لاستهداف سوق متخصص:

• انخفاض المنافسة

• جهود الأعمال المركزة

• توفير الخبرة

• ترسيخ الولاء للعلامة التجارية

كلما كانت المنتجات أو الخدمات التي تقدمها أكثر تخصصًا ، قلت المنافسة ، مما يمنح الشركات فرصة للاستفادة من حصة أكبر في السوق ومنافسة سعرية أقل. يتيح استهداف جمهور أضيق للشركات تركيز جهودها على تلبية احتياجات العملاء المحددة.

إذا كنت تبيع حقائب الظهر ، على سبيل المثال ، فهناك أنواع لا حصر لها يمكنك تقديمها ، وإذا حاولت تقديمها جميعًا ، فسيكون من المستحيل تقريبًا إرضاء جميع أنواع العملاء. ومع ذلك ، لنفترض أنك تركز على حقائب الظهر المصممة للمتنزهين المتحمسين الذين يذهبون في رحلات متعددة الأيام ويخيمون في الخارج. في هذه الحالة ، يصبح من الأسهل بكثير تركيز جهودك على صنع أفضل منتج ممكن لذلك المستهلك.

يوفر هذا الجهد المركز فرصة لتصبح معروفًا باسم المتخصص في منتج أو خدمة معينة ويجعل الأعمال التجارية أكثر احتمالًا لتوصية عملائها. يمكن أن يساعد ترسيخ مكانة السوق المتخصصة الشركة في توسيع عرضها بثقة في أسواق جديدة أوسع. إذا كنت معروفًا بتقديم حقائب ظهر عالية الجودة للمشي لمسافات طويلة ، فإن علامتك التجارية ستجعل المستهلكين أكثر ثقة في منتجاتك إذا قررت التوسع والبدء في تقديم حقائب الظهر المدرسية.

نقد الأسواق المتخصصة

العيب الرئيسي للتركيز على السوق المتخصصة هو أنك قد تصبح معتمداً بشكل كبير على منتج أو خدمة ، مما يجعلك عرضة لتغيرات السوق والنمو الراكد. من ناحية أخرى ، إذا وجدت نفسك ناجحًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك منافسون متزايدون. بمجرد أن يؤسس أحد الأعمال التجارية مكانًا مربحًا ويفحصه ، سوف يسارع الآخرون إلى الانتقال إليه. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات الكبيرة التي تمتلك الأموال والموارد لتجنب العوائق التي تحول دون الدخول.

الماخذ الرئيسية

• السوق المتخصصة هي جزء من سوق أوسع لها احتياجاتها وتفضيلاتها.

• يتطلب العثور على سوق متخصصة البحث في تفضيلات المستهلكين والمنافسين والتغيرات المحتملة في السوق.

• يمكن تحديد الأسواق المتخصصة بناءً على القيم أو الهوايات أو الموقع أو الجودة.

• النجاح في سوق متخصصة سيرحب بالمزيد من المنافسين.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني