ما هو الترويج؟

تعريف وأمثلة على الترويج

الترويج في الأعمال التجارية هو أي اتصال يحاول التأثير على الأشخاص لشراء المنتجات أو الخدمات. تقوم الشركات عمومًا بترويج علامتها التجارية ومنتجاتها وخدماتها من خلال تحديد الجمهور المستهدف وإيجاد طرق لإيصال رسالتها إلى هذا الجمهور.

فيما يلي تعريف كامل لما هو الترويج ، وأمثلة على الأنواع المختلفة من العروض الترويجية التي يمكن للشركات استخدامها.

ما هو الترويج؟

الترويج هو مصطلح شامل يتضمن جميع الطرق التي يمكن أن تحاول بها الشركة تعزيز رؤية منتجاتها أو خدماتها أو علامتها التجارية. إعلان ملصق في محطة للحافلات هو شكل من أشكال الترويج. هذا هو البيع الذي يُخصم سعر المنتج أو الخدمة لفترة محددة من الوقت.

يمكن استخدام كلمتي "ترويج" و "إعلان" بالتبادل ، لكنهما ليسا نفس الشيء. الإعلان هو أحد الإجراءات المحددة التي يمكنك اتخاذها للترويج لمنتجك أو خدمتك. بمعنى آخر ، إنه نوع واحد من الترويج.

يمكن أن تشير العروض الترويجية إلى جهد (مثل إعلان) ، أو مفهوم (مثل تخفيض مؤقت للسعر) ، أو عنصر (مثل قميص ذي علامة تجارية). في الممارسة العملية ، عادة ما تجمع الترقيات بين هذه الأشكال من الترويج. على سبيل المثال ، قد يخطط متجر لبيع الملابس لبيع الجينز وينشر إعلانًا في إحدى الصحف المحلية لإعلام الناس بموعد البيع ومكانه.

كيف يعمل الترويج؟

الترويج هو جانب حيوي في أي عمل تجاري. بدون مستوى معين من الترويج على الأقل ، لا يمكن للأعمال التجارية الحصول على عملاء ، وبدونها ، ستكون مسألة وقت فقط قبل أن يضطر النشاط التجاري إلى إغلاق أبوابه.

بينما تحتاج جميع الشركات إلى نوع من الترويج ، إلا أنها لا تحتاج جميعها إلى نفس الأنواع أو نفس مستويات الترويج. لن يكون لشركتين نفس الاحتياجات الترويجية بالضبط ، وتختلف التكتيكات اختلافًا كبيرًا بين الصناعات. قد يحتاج متجر الزاوية فقط إلى علامة يمكن رؤيتها من الرصيف لإعلام العملاء بوجود المنشأة. قد تحتاج الشركات الأخرى إلى الاستثمار في جهود البيع المباشر أو شراء وقت الإعلان على خدمة البث ، على سبيل المثال.

قد يتعين على الشركات الجديدة أن تمر بفترة التجربة والخطأ لتجربة أنماط ترويجية مختلفة قبل أن تجد الأنسب لها. حتى الشركات الراسخة جربت استراتيجيات ترويجية جديدة بالإضافة إلى استمرار ترويجاتها المجربة والصحيحة.

أنواع الترويج

فيما يلي بعض الأمثلة على الطرق التي لا حصر لها للترويج لعملك ؛ قم بتضمين مجموعة متنوعة منها في خطتك التسويقية.

كلمة إيجابية

يعتبر هذا من قبل الكثيرين الطريقة الأكثر فعالية للترويج للأعمال التجارية ، والأفضل من ذلك كله ، أنه مجاني. وفقًا لدراسات Nielsen ، يثق 83٪ من المستهلكين بتوصيات الأصدقاء والعائلة. تستفيد الشركات التي تتقدم باستمرار لتقديم خدمة عملاء فائقة إلى أقصى حد من الكلام الشفهي ، فكلما زاد عدد العملاء السعداء لديك ، زاد احتمال أن يذكر أحدهم خدمتك لصديق أو أحد أفراد أسرتك. طلب الإحالات بشكل نشط هو إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تسريع عملية الكلام الشفهي.

موقع إلكتروني

يمكن أن يكون موقع الويب المصمم باحتراف أداة ترويج ممتازة ، مما يسمح للشركات بنشر معلومات محدثة عن المنتجات والخدمات بتكلفة زهيدة. تمتلك معظم الشركات على الأقل صفحة ويب بسيطة تحتوي على معلومات أساسية (العنوان ، وساعات العمل ، ورقم الهاتف ، وما إلى ذلك) ، حتى لو كانت بالكاد تقوم بأي شكل آخر من أشكال الترويج عبر الإنترنت.

وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي شكل شائع وغير مكلف لترويج الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يمكن أن يكون Facebook و Twitter و YouTube فعالين في الوصول إلى العملاء. إذا كنت ماهرًا في إنشاء مقاطع فيديو ، فيمكنك تسجيل إعلانات الفيديو الترويجية لمنتجاتك أو خدماتك ونشرها على YouTube. التسويق المؤثر ، الذي يستفيد من المشاهير وغيرهم من الشخصيات المعروفة للوصول إلى جماهيرهم ، هو شكل آخر شائع بشكل متزايد للترويج على وسائل التواصل الاجتماعي.

المصعد الملعب

يستخدم رجال الأعمال هذه التقنية الترويجية السريعة لإعطاء وصف قصير من جملتين أو ثلاث جمل لما تقوم به أعمالهم وكيف يمكن أن تفيد منتجاتهم أو خدماتهم العملاء المحتملين. قد يقوم صاحب العمل بإعداد عرض تقديمي للمصعد قبل الذهاب إلى حدث التواصل حتى يتمكنوا من الاستعداد للترويج لأعمالهم بشكل فعال في أي لحظة.

بطاقات العمل

حتى في العصر الرقمي ، لا يزال هذا الشكل من الترويج للأعمال التجارية منذ عقود. في بعض البلدان ، يظل تبادل بطاقات العمل جانبًا مهمًا من آداب التواصل والعمل. بعيدًا عن بطاقات العمل ، يمكن استخدام جميع أنواع مستندات العمل لأغراض ترويجية ، سواء كانت ترويسة ذات علامة تجارية أو توقيع بريد إلكتروني مخصص.

زينة السيارة (الأغطية)

الأغطية هي إعلانات تُطبع على المركبات. أي شخص يصادف تلك السيارة في حركة المرور سيرى الإعلان أيضًا. تتميز العديد من الأغطية بشعار عمل مصمم بشكل احترافي وعلامة تجارية ومعلومات اتصال. تشير الدراسات إلى أن التفاف السيارة يولد 2.5 ضعف الانتباه مثل لوحة الإعلانات الثابتة ، ويمكن مشاهدته ما بين 30000 و 70000 مرة في اليوم.

فلايرز

النشرات هي أداة ترويجية أخرى قديمة نسبيًا ولكنها لا تزال فعالة للغاية. يمكن لشركة الخدمات التي تؤدي العمل في مسكن في حي أن تسقط النشرات بسهولة في صناديق البريد المجاورة. يمكن أيضًا ترك النشرات على عتبات الأبواب أو في الأماكن العامة أو في نافذة المقهى.

المناسبات الخيرية

إن المشاركة في الأحداث الخيرية - سواء عن طريق الاستضافة أو الرعاية أو الحضور - طريقة رائعة لخلق موقف إيجابي حول عملك في المجتمع. يجب الإعلان عن هذه الجهود الخيرية بطريقة ما للتأهل كترقية. قد يساعد التبرع المجهول السبب ، لكنه لن يساعد في الترويج للأعمال التجارية.

يمكن للمالكين العثور على سبب يرتبط بالعمل ، أو يمكنهم مسح موظفيهم واختيار سبب يمكن للمؤسسة بأكملها أن تتخلف عنه. يمكن أن تكون هذه الجهود كبيرة مثل تمويل حدث واسع النطاق أو صغيرة مثل تنظيم مجموعة من الموظفين لقضاء فترة ما بعد الظهيرة في التطوع في بنك الطعام.

الماخذ الرئيسية

• في عالم الأعمال ، يعتبر الترويج محاولة لزيادة وضوح العلامة التجارية للشركة أو منتجاتها أو خدماتها.

• تختلف الاستراتيجيات الترويجية الأكثر فاعلية حسب الصناعة وحجم الأعمال والعديد من العوامل الأخرى.

• تشمل بعض الأمثلة على الجهود الترويجية الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية ورعاية حدث خيري.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني