كيف تكتب دراسة جدوى السوق

تساعد دراسات جدوى السوق في تحديد منافسة السوق والأسواق المحتملة وتحليل السوق لتقييم فكرة العمل. إنها قيمة لأي شخص يتطلع إلى بدء عمل تجاري.

كيف تختلف دراسة جدوى السوق عن خطة التسويق

يتم إجراء دراسات الجدوى على الأفكار والحملات والمنتجات والعمليات والأعمال التجارية بأكملها ، وينظرون في كيفية عمل الأشياء ، وما إذا كانت ستنجح ، وما إذا كانت هناك مشاكل محتملة. دراسات الجدوى هي أدوات تقييم ، وليست مجرد تقارير لمحاولة بيع عملك للمستثمرين. يجب أن يأخذوا في الاعتبار كل من الإيجابيات والسلبيات وتحليل مجموعة متنوعة من سيناريوهات الأعمال المحتملة.

تحدد خطة التسويق أفكارًا واستراتيجيات وحملات محددة بناءً على تحقيقات دراسة الجدوى وتهدف إلى تنفيذها. فكر في دراسات جدوى السوق كدراسة لوجستية ، وخطة تسويقية كمسار عمل محدد ومخطط يجب اتخاذه.

ما يجب تضمينه في دراسة جدوى السوق

يجب أن تتضمن دراسات جدوى السوق وصفًا للصناعة ، وتحليل السوق الحالي ، والمنافسة ، وإمكانات السوق المستقبلية المتوقعة ، والمصادر المحتملة للإيرادات ، وتوقعات المبيعات.

كيف تكتب وصف الصناعة

قدم وصفًا موجزًا من فقرة إلى فقرتين للصناعة التي يعمل بها عملك ، وفقًا لوزارة العمل الأمريكية. يعد تحديد مجال عملك أمرًا ضروريًا لتلقي العقود الحكومية وجذب المستثمرين وتلقي المنح إذا كنت تشكل منظمة غير ربحية.

على سبيل المثال ، يتم إنشاء نموذج الأعمال الوهمي (FBE) لإنتاج وتقديم مجموعات إسعافات أولية صناعية عالية الجودة إلى حكومة الولايات المتحدة والشركات الخاصة والعامة لتحسين سلامة العمال أثناء العمل. خدمات FBE مصنفة ضمن التصنيف الصناعي القياسي لوزارة العمل الأمريكية (SIC) على أنها رمز SIC 5047 وتصنف على أنها في صناعة "المعدات واللوازم الطبية وطب الأسنان والمستشفيات". يمكن العثور على SIC لشركتك على أداة بحث SIC الخاصة بـ OSHA.

تحليل السوق الحالي الخاص بك

يصف هذا القسم من دراسة جدوى السوق السوق الحالي لمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تقدم شيئًا فريدًا لدرجة أن هناك القليل من إحصاءات السوق ، فيمكنك إما استخدام معلومات الصناعة ذات الصلة أو إجراء الدراسة المستقلة الخاصة بك. تشمل الطرق العديدة لإجراء بحثك عن أفكار جديدة الاقتراع في منتديات الإنترنت ، وإرسال استبيانات موجهة إلى مجموعات المستهلكين المستهدفة أو عامة السكان ، وحتى استطلاعات العملاء.

أي دليل قوي لديك على وجود طلب (أو سوق) لمنتجك أو خدماتك سيساعدك على بيع فكرتك. من المهم بشكل خاص إذا كنت تقوم بتسويق شيء فريد أو داخل سوق صغير متخصص. تحتاج إلى إظهار أن أفكارك جديدة لأنك وجدت مكانًا مناسبًا وليس لأنه لا يوجد سوق حالي للفكرة.

تعتبر وزارة العمل من المصادر الجيدة لمعرفة ما يتم بيعه (وما لا يتم بيعه). غالبًا ما تكون الصناعات التي تُظهر نمو الموظفين مؤشرًا جيدًا على الاستقرار العام للصناعة ، كما أن حالات التسريح الجماعي للعمال أو قلة أصحاب العمل أو الموظفين تشير إلى فرص عمل أقل. عندما يكون هناك طلب على شيء ما ، يجب أن يكون هناك نمو مرتبط في التوظيف ، أو عدد الشركات الجديدة التي يتم تشكيلها ، أو في إجمالي الإيرادات المجمعة للصناعة.

اتجاهات الصناعة المستقبلية المتوقعة

يجب أن يتضمن هذا القسم وصفًا سرديًا ، بالإضافة إلى جداول البيانات المرفقة أو الرسوم البيانية أو الجداول التي تعرض الاتجاهات أو الإحصائيات أو الإسقاطات. لا توجد طرق مؤكدة لمعرفة ما إذا كانت الصناعة ستحقق نموًا قابلاً للقياس في المستقبل ، ولكن يمكنك عمل تنبؤات منطقية ومعقولة بناءً على الاتجاهات والنمو السابق والأسواق الحالية.

من المهم في هذا القسم أن تكون توقعاتك مبنية على الحقائق قدر الإمكان. كل عمل ينطوي على مخاطر ؛ المفتاح هو تقليل هذه المخاطر من خلال الدراسة المتأنية للشركات الناجحة بالفعل. بدلاً من استهداف الصناعة بأكملها ، حاول عزل الشركات المماثلة ودراسة ما يفعلونه ، وكيف يفعلون ذلك ، وسجلهم المالي.

قم بزيارة مواقع منافسيك

يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات فقط من خلال زيارة مواقع الشركة والبحث في خطوط الإنتاج. ابحث عن المنتجات أو الخدمات المتوقفة والعناصر باهظة الثمن. في مكان ما بين هذين الأمرين ، ربما تكون العناصر الأكثر استقرارًا على المدى الطويل. توقف يعني أن المستهلكين لم يعودوا يطالبون بالمنتج ، في حين أن العناصر عالية السعر قد تشير إلى بدعة.

انظر إلى استراتيجيات الشركات الكبرى

نظرًا لأن الشركات الكبرى تنفق دولارات كبيرة على أبحاث السوق ، فاستفد من الأموال التي تنفقها والمعلومات العامة. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول اختراق سوق الحيوانات الأليفة ، فابحث عن PetSmart و Petco. فحص خطوط المنتجات أو الخدمات الجديدة التي يقدمونها ؛ من المحتمل أن يكونوا قد أنفقوا الملايين في البحث عن اتجاهات الصناعة لتطوير أفكار منتجات جديدة.

دراسة البيانات الصحفية

ابحث عن البيانات الصحفية حول الأعمال التجارية في مجالك. البيانات الصحفية عبارة عن إعلان ، ولكنها غالبًا ما توضح سبب تفرع الشركة أو إغلاق أحد الأقسام أو تغيير خط إنتاجها. لقد قاموا بالفعل بالبحث نيابة عنك ، لذلك لا تتردد في أخذ أدلة من الشركات الأخرى.

كيفية البحث عن المنافسة المحلية في الأعمال

إذا كنت تخطط لخدمة سوق محلي فقط ، فابدأ بتحديد كل منافس ضمن دائرة نصف قطرها 50 ميلاً. ضع قائمة بكل منافس حسب الموقع والمسافة منك ، وكذلك بعد المسافة بينهما. يجب أن تفحص عن كثب جميع الشركات المنافسة التي تقع في نطاق 15 ميلاً من موقعك. ضع في اعتبارك مواقعهم وساعات عملهم والمدة التي قضوها في العمل. يمكن أن تساعدك هذه الأشياء في تحديد مدى صعوبة إنشاء عمل مماثل في نفس المنطقة الجغرافية.

يجب عليك أيضًا تدوين أي أعمال تجارية مماثلة في منطقتك توقفت مؤخرًا عن العمل. قد يكون هناك سبب مثل سوء الموقع ، أو الضرائب المرتفعة ، أو قيود التشغيل ، أو عدم وجود طلب كافٍ للمنتج أو الخدمة في تلك المنطقة للحفاظ على العمل. يمكن أن يخبرك البحث عن معلومات المنافسين المحليين بأمرين: ما يعمل الآن وما الذي لم ينجح مع الشركات الأخرى.

كيفية البحث عن مسابقة وطنية في الأعمال

إذا كنت تخطط لبيع منتجاتك أو خدماتك على نطاق أوسع من خلال تطوير الامتياز أو المبيعات عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى النظر إلى ما هو أبعد من المنافسة المحلية. للعثور على منافسة أصغر ، استخدم محرك بحث للعثور على الشركات من خلال الكلمات الرئيسية المتعلقة بمجال عملك. سيُظهر لك العائد الشركات التي تبيع منتجات مماثلة والتي تحتل مرتبة عالية في نتائج محرك البحث وربما تحصل على المزيد من الأعمال.

قم بزيارة مواقع الويب الخاصة بهم لمعرفة ما يبيعونه وما لا يبيعونه. إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعتك ، فاستخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية عبر الإنترنت لمساعدتك في معرفة ما يبحث عنه معظم الأشخاص في المجال ذي الصلة.

كيفية حساب توقعات المبيعات

يمكن أن تشكل توقعات المبيعات تحديًا لأي صاحب عمل جديد نظرًا لوجود سجل حافل قليل أو معدوم لدعم مدى سرعة نموك أو المنتجات أو الخدمات التي ستبيع بشكل أفضل. يجب أن تأخذ توقعات المبيعات في الاعتبار مقدار الوقت والمال الذي سيتم استثماره في الأعمال التجارية والأسواق التي ستستهدفها. على سبيل المثال ، إذا حصلت على منتجك في الباب في Walmart أو Target ، فمن المرجح أن تنمو مبيعاتك بشكل أسرع ، وستكون أرباحك أعلى مما لو كنت تبيع منتجك في متجر الدولار أو في الأم والبوب المحلي فقط المخازن.

لهذا السبب من المهم أن تكتب دراسة جدوى السوق أولاً. ستساعدك دراسة السوق على تحديد مكان بيع منتجك أو خدماتك والمنتجات والخدمات التي يرجح أن تحقق أكبر قدر من الإيرادات.

إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الإنترنت ، فيجب عليك تقدير إجمالي حركة المرور (عدد الزوار) إلى موقع الويب الخاص بك كل شهر ، وحجم حركة المرور المتوقع في الموقع بمرور الوقت ، واستخدام توقعات حركة المرور لتقدير متوسط عدد المبيعات لكل 10000 زيارة إلى موقعك الموقع ، وحساب متوسط مبلغ كل عملية بيع.

كلما زاد عدد الزيارات التي يمكنك توجيهها إلى موقعك ، زادت فرصك في الحصول على مبيعات ، مما يساعد في الحصول على مهارات جيدة في تحسين محرك البحث (SEO). هذا مهم لجميع شركات الإنترنت لأنه كلما أصبح موقعك أكثر شهرة ، يمكنك توقع زيادة في المبيعات. تتمثل القاعدة الأساسية الجيدة في تلخيص توقعات المبيعات في المحتوى مع إرفاق جدول بيانات يوضح الأرقام الفعلية بناءً على توقعات المبيعات.

كيفية تحديد العملاء المحتملين ، والعملاء ، ومصادر العقود

يجب أن يكون هذا المكون من دراسة جدوى سوق الأعمال الصغيرة وصفيًا. يجب أن يتضمن عملاؤك المحتملون وعملائك ومصادر العقود قائمة بالعملاء الحاليين والعملاء والعقود ، بالإضافة إلى العقود الجديدة أو المتجددة المحتملة. قم بتدوين أي عميل محتمل للمبيعات قد يؤدي إلى إنشاء عملاء أو عملاء جدد ، وقائمة بالوكالات الحكومية المتعاقدة مع وصف موجز لنوع العقود التي يطلبونها ومدى ارتباطها بمجال عملك وقائمة بأنواع السوق التي تستهدفها حاليًا أو تنوي استهدافها ، مثل كبار السن ، والأمهات العاملات ، والمنظمات ، وتجار التجزئة المتخصصين ، إلخ.

اعتمادًا على طبيعة عملك ، قد لا يكون من الممكن ربط مبالغ معينة من الإيرادات بسوق معين ، ولكن يمكنك على الأقل محاولة تقدير النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات المتوقعة من كل مصدر. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع المنتجات إلى خمسة متاجر متخصصة ، فقم بإدراج كل متجر تخطط لبيعه ، وإجمالي الإيرادات الإجمالية للمتاجر المتخصصة ، بدلاً من مبلغ لكل متجر فردي.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني