كيفية استخدام مبدأ الندرة في الحملات التسويقية

لماذا إدراك القيمة لا يقل أهمية عن القيمة الفعلية

ما هو مبدأ الندرة؟

في علم النفس ، يصف مبدأ الندرة الرغبة في الشراء أو جمع أو الحصول على شيء يشعر الشخص أنه قد لا يكون قادرًا على الحصول عليه في المستقبل. ينبع جزء من هذا الدافع من الحاجة إلى ضمان حصولنا على ما نحتاجه للبقاء على قيد الحياة. نميل أيضًا إلى تقدير الأشياء النادرة أو التي لا يمكننا امتلاكها ، لكن مبدأ المتعة يعالج أيضًا الحاجة إلى الشعور بالسيطرة. من خلال الحصول على شيء يصعب الحصول عليه ، نظهر قدرتنا على التحكم في بيئتنا. هذه الحاجة للسيطرة لا تتعلق فقط بتقدير الذات ، ولكن أيضًا حول "مواكبة جونز".

• مبدأ المعاملة بالمثل في الدعاية والتسويق

• الإعلان والتسويق: مبدأ المتعة

• ما هو الفرق بين الإعلان والتسويق؟

إدراك القيمة لا يقل أهمية عن القيمة الفعلية

في اليابان ما بعد الحرب ، كان من غير القانوني استيراد الماس حتى عام 1959. لم يكن الماس يحظى بتقدير كبير من قبل اليابانيين لأنه لم يكن جزءًا من التقاليد اليابانية لمنح خواتم الخطبة الماسية. ولكن في عام 1968 ، غمرت المجلات اليابانية الحملات الإعلانية التي تصور نساء قوقازيات نحيفات وجذابات يرتدين خواتم الماس. نقلت الإعلانات رسالة مفادها أن النساء اللاتي يمتلكن الماس يمثل الثروة الغربية.

في غضون الثلاثة عشر عامًا التالية ، أصبح المستهلكون اليابانيون ثاني أكبر مشترٍ للماس. من خلال خلق تصور بأن امتلاك خاتم ألماس كان شيئًا مخصصًا للأثرياء ، دخل مبدأ الندرة حيز التنفيذ ، وارتفع الطلب على الماس. من أجل الاستمرار في إدراك ندرة الماس ، كان لا بد من تطوير حيلة تسويقية أخرى.

التحكم في العرض والطلب يحفز مبدأ الندرة

الماس ليس نادرا. يتم التحكم بدقة في عدد الماس الموجود في السوق في أي وقت من قبل عدد قليل من الشركات ، بما في ذلك شركة De Beers. تشتري هذه الشركات الجزء الأكبر من الماس ثم تتحكم في توفره. من خلال جعل شراء الماس أكثر صعوبة ، على الرغم من أنه ليس نادرًا في الطبيعة ، فقد أصبح مرغوبًا فيه أكثر.

تعمل هذه الحيلة التسويقية الذكية والمتطورة منذ الستينيات. لكن صناعة الماس اتخذت هذه السيطرة خطوة أخرى إلى الأمام. من أجل منع مالكي الماس من إعادة بيعهم ، وبالتالي تقليل الطلب مع توفر المزيد من الماس ، تستمر الحملات الإعلانية الضخمة في ربط الماس بالرومانسية ، والمشاعر ، وشعار الماس إلى الأبد ، في محاولة للحد من إعادة بيع الماس الماس المملوك للقطاع الخاص.

• كيفية إنشاء طلب على منتجاتك أو خدماتك

• العرض والطلب - الأساسيات

عندما تكون الندرة نادرة جدًا

إن مجرد التحكم في كمية المنتج المتاح لا يعني بالضرورة قيمة أعلى أو حجم مبيعات أعلى. يعرف تجار التجزئة هذا ويحدون من عدد ونوع العناصر المعروضة للبيع في أي وقت حتى لا تبدو المبيعات نفسها أمرًا شائعًا.

يمكن رؤية هذا الحد من الندرة في إعلانات البيع التي تقدم عبارات مثل الوقت المحدود فقط ، أثناء استمرار الإمدادات ، أو حتى عن طريق الحد من عدد العناصر التي سيتم إنتاجها لن يتم إنتاجها مرة أخرى عند نفاد الإمدادات.

الحظر والرقابة يخلقان قيمة اصطناعية ويحفزان المصلحة العامة

الكتب والأفلام وحتى ألعاب الفيديو المحظورة أو الخاضعة للرقابة تصبح شيئًا محظورًا لا يمكننا أو لا يجب أن نحصل عليه. هذا يحفز الرغبة والاهتمام المتزايد بالعنصر المحظور. يمكن رؤية الدليل على ذلك في قوانين الحظر التي تؤدي إلى زيادة الطلب على الكحول بدرجة أكبر بكثير مما كانت عليه عندما كان الكحول قانونيًا.

تشمل الأمثلة الأخرى التقنين الحكومي أو وقت الحرب ، وتقييد أنواع الموسيقى ، والإنترنت ، والأفلام التي يُسمح لطفلك بالوصول إليها ، وحتى أخصائيو الحميات الذين يحاولون تجنب بعض الأطعمة تمامًا. عندما يدرك شخص ما أنه يتم حرمانه من شيء ما ، فإنه يجعله عمومًا يريده أكثر.

• مخاطر الصور النمطية في الإعلان والتسويق

• دورة مجانية لدراسة علم النفس في مجال الإعلان والتسويق عبر الإنترنت

استخدام الحسد الاجتماعي لتسويق المنتجات

لأننا نميل إلى مقارنة أنفسنا بالآخرين ، فغالبًا ما نريد ما يمتلكه الآخرون ، أو الحصول على شيء أفضل. تستغل العديد من الشركات هذه الرغبة ، التي تندرج في نطاق مبدأ الندرة ، من خلال ربط منتجاتها بالمكانة الاجتماعية المخصصة للقلة.

غالبًا ما يُرى هذا النوع من الإعلانات في العناصر الفاخرة باهظة الثمن بما في ذلك السيارات ، وترتيبات السفر الراقية ، والإقامة ، وحتى في منتجات العناية بالشعر تكلف أكثر ، لكنك تستحق ذلك.

إذا نجحت في إنشاء هالة من الحسد المرتبطة بمنتجك أو خدمتك ، فسيريد المستهلكون ذلك بشكل خاص إذا كان العنصر محدودًا بالفعل ، وتؤدي الزيادة المفاجئة في المبيعات إلى منتج أكثر ندرة.

المصادر: إدوارد جاي إبستين. اختراع الماس. تم الوصول إليه في 17 يونيو 2008.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني