كيفية كتابة قسم تحليل المنافسين في خطة العمل

كتابة خطة العمل: القسم 4

يمكن أن يكون قسم تحليل المنافسين هو القسم الأكثر صعوبة في التجميع عند كتابة خطة عمل لأنه قبل أن تتمكن من تحليل منافسيك ، يجب عليك التحقيق معهم. فيما يلي كيفية كتابة قسم تحليل المنافسين في خطة العمل.

أولاً ، اكتشف من هم منافسوك

إذا كنت تخطط لبدء مشروع صغير يعمل محليًا ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل الشركات التي ستتنافس معها. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك اكتشاف ذلك بسهولة عن طريق إجراء بحث عبر الإنترنت عن الشركات المحلية ، أو البحث في دليل الهاتف المحلي المطبوع أو عبر الإنترنت ، أو حتى القيادة في منطقة السوق المستهدفة.

قد يكون لنشاطك التجاري المحلي أيضًا منافسون غير محليين يجب أن تكون على دراية بهم.

إذا كنت تبيع مستلزمات مكتبية ، على سبيل المثال ، فقد تضطر أيضًا إلى التنافس مع بائعي التجزئة الكبار على مسافة قصيرة بالسيارة لعدة ساعات والشركات التي تقدم اللوازم المكتبية عبر الإنترنت. تريد التأكد من تحديد جميع منافسيك المحتملين في هذه المرحلة.

ثم اكتشف عنهم

تحتاج الى ان تعرف:

• ما هي الأسواق أو قطاعات السوق التي يخدمها منافسوك ؛

• ما الفوائد التي يقدمها منافسوك ؛

• لماذا يشتري العملاء منهم؟

• قدر الإمكان حول منتجاتهم و / أو خدماتهم والتسعير والترويج.

جمع المعلومات لتحليل منافسيك

لا تزال الزيارة هي نقطة البداية الأكثر وضوحًا - إما إلى متجر الطوب والملاط أو إلى موقع الشركة على الويب. اذهب إلى هناك ، مرة أو عدة مرات ، وانظر حولك. شاهد كيف يتم التعامل مع العملاء. تحقق من الأسعار.

يمكنك أيضًا معرفة القليل عن منافسيك من خلال التحدث إلى عملائهم و / أو عملائهم - إذا كنت تعرف من هم. تشمل مصادر المعلومات "الحية" الأخرى الجيدة عن المنافسين بائعي الشركة أو الموردين وموظفي الشركة. قد يكونون مستعدين للتحدث معك أو لا ، لكن الأمر يستحق البحث عنهم والسؤال.

وشاهد العروض التجارية التي قد يحضرها منافسوك. الشركات موجودة لنشر المعلومات حول منتجاتها أو خدماتها وبيعها ؛ يمكن أن يكون حضور وزيارة أكشاكهم طريقة ممتازة للتعرف على منافسيك.

ستحتاج أيضًا إلى البحث عن المعلومات المتاحة للجمهور حول منافسيك. قد تحتوي المنشورات والصحف والمجلات على الإنترنت على معلومات حول الشركة التي تبحث عنها لتحليلها التنافسي. قد تكون البيانات الصحفية مفيدة بشكل خاص.

بمجرد قيامك بتجميع المعلومات حول منافسيك ، فأنت على استعداد لتحليلها.

تحليل المنافسة

مجرد إدراج مجموعة من المعلومات حول منافسيك في قسم تحليل المنافسين في خطة العمل يخطئ الهدف. إنه تحليل المعلومات المهم.

ادرس المعلومات التي جمعتها عن كل من منافسيك واسأل نفسك هذا السؤال: كيف ستنافس تلك الشركة؟

بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، فإن مفتاح المنافسة الناجحة هو تحديد مكانة السوق حيث يمكنهم التقاط سوق مستهدف محدد لم يتم تلبية احتياجاته.

• هل هناك شريحة معينة من السوق أغفلتها منافسيك؟

• هل هناك خدمة يريدها العملاء أو العملاء لا يوفرها منافسوك؟

الهدف من تحليل المنافسين هو تحديد ميزتك التنافسية وتوسيعها - الفوائد التي يمكن أن يقدمها عملك المقترح للعميل أو العميل والتي لا يستطيع منافسيك توفيرها أو لا يوفرونها.

كتابة قسم تحليل المنافسين

عندما تكتب خطة العمل ، ستكتب قسم تحليل المنافسين في شكل عدة فقرات.

ستحدد الفقرة الأولى البيئة التنافسية ، وتخبر القراء من هم منافسو عملك المقترح ، ومقدار السوق الذي يسيطرون عليه وأي تفاصيل أخرى ذات صلة بالمنافسة.

ستفصل الفقرات الثانية والفقرات التالية ميزتك التنافسية ، وتشرح لماذا وكيف ستكون شركتك قادرة على التنافس مع هؤلاء المنافسين وترسيخ نفسك كشركة ناجحة.

تذكر؛ لا يتعين عليك الخوض في التفاصيل الشاملة هنا ، لكنك تحتاج إلى إقناع القارئ بخطة عملك بأنك على دراية بالمنافسة وأن لديك خطة واضحة ونهائية ستمكن عملك الجديد من المنافسة بنجاح.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني