نصائح مبيعات ناجحة لأصحاب الأعمال الصغيرة

نصائح وموارد ونصائح لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على البيع بفعالية

تعتبر المبيعات جزءًا مهمًا من كل شركة صغيرة ؛ إنه أيضًا تحدٍ شائع للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة. إذا كانت المبيعات شيئًا تكافح من أجله في عملك الصغير ، فقد يكون من المفيد قضاء بعض الوقت في الحصول على فهم أفضل لعملية المبيعات وصقل مهارات البيع لديك. مع بعض الممارسة ، يمكنك أن تصبح مندوب مبيعات أفضل ، شخصًا لا يشعر بالراحة تجاه العملية فحسب ، بل يكون أيضًا أكثر فاعلية.

فيما يلي بعض النصائح والأدوات والنصائح لمساعدتك على تحسين مهارات البيع لديك حتى تتمكن من بيع منتجاتك وخدماتك بشكل أكثر فعالية.

فهم دورة المبيعات

الخطوة الأولى لتصبح مندوب مبيعات أكثر فاعلية هي تحديث فهمك لدورة المبيعات. يمكن أن تصبح أكثر قابلية للإدارة وأقل إرهاقًا عندما تنظر إليها كعملية قياسية ذات أنشطة متكررة ، بدلاً من القفز إلى المجهول في كل مرة تبدأ فيها العملية. تعرف على المراحل السبع لدورة المبيعات التي تنتقل من التنقيب إلى طلب الإحالات من العميل الجديد ، وابدأ في تنظيم العملية.

بمجرد أن يكون لديك فهم قوي لدورة المبيعات ، فقد حان الوقت لجعلها أقصر وأكثر استهدافًا. آخر شيء تريده هو دورة مبيعات تستمر دون أن تتمكن من إنهاء الصفقة. يمكنك التحكم في دورة المبيعات من خلال أن تصبح أكثر كفاءة في كل خطوة وتعديل الوقت وفقًا لذلك. من خلال الممارسة ، يمكنك تقليل طول دورة المبيعات وإغلاق المبيعات بشكل أسرع.

خلق فكرة المصعد المثالية

تعتبر فكرة المصعد أداة مفيدة في المبيعات والعديد من مواقف العمل الأخرى. كلما شعرت براحة أكبر في تقديم ملخص عن هويتك وما تفعله ، كلما تمكنت من القيام بذلك بشكل أفضل. وهذا ينطبق على اجتماعات المبيعات والمكالمات الباردة والشبكات اليومية.

قد تستغرق كتابة خطاب المصعد بعض الوقت ، ولكن بمجرد حصولك على العرض التقديمي المثالي ، ستتمكن من استخدامه مرارًا وتكرارًا. طوّر عرضًا تقديميًا مناسبًا في أي حالة ما قبل البيع أو البيع.

كتابة عرض بيع فريد

أداة أخرى مفيدة للغاية في المبيعات هي عرض البيع الفريد الخاص بك (USP). USP هو بيان يوضح كيف يختلف عملك أو منتجك أو خدمتك عن المنافسة. يمكن أن يصبح USP الخاص بك حجر الزاوية في عرض المبيعات الخاص بك والذي يحدد عملك باعتباره الخيار الأفضل ويشرح لماذا يجب على العملاء المحتملين اختيارك على المنافسة.

التغلب على اعتراضات المبيعات

إحدى العقبات الشائعة في عملية البيع هي التعامل مع اعتراضات المبيعات. لتجاوز هذا التحدي ، تحتاج إلى خطة تساعدك على تحديد اعتراضات المبيعات حتى تتمكن من بناء الحجج الصحيحة للتغلب عليها.

على الرغم من أن كل عملية بيع قد تكون مختلفة ، إلا أن هناك العديد من اعتراضات المبيعات الشائعة التي ستظهر مرارًا وتكرارًا. يمكن أن يساعدك استخدام الأساليب الصحيحة للتغلب عليها في إغلاق عملية البيع.

التفاوض بنجاح

يمكن أن يكون التفاوض جزءًا أساسيًا في عملية البيع ، ويمكن أن تكون القدرة على التفاوض بفعالية مفيدة في العديد من مواقف العمل المختلفة. عندما تكون مفاوضًا جيدًا ، يمكنك تجنب اعتراضات المبيعات ، وجعل العملاء المحتملين والعملاء يشعرون وكأنهم قد سمعوا ، وإغلاق البيع بشروط تناسب جميع المعنيين.

إذا كنت لا تعرف كيفية التفاوض ، فقد تواجه صعوبة في إغلاق المبيعات. ابدأ بمعرفة ما تريد الحصول عليه ، وقم بمعالجة أسهل المشكلات أولاً ، وتذكر الحلول الوسط وأنت في طريقك إلى مفاوضات رائعة.

من خلال فهم عملية البيع وممارسة المجالات التي تكافح فيها ، يمكنك أن تصبح مندوب مبيعات أفضل ليس لديه فقط القدرة على بيع المزيد من منتجاتك وخدماتك ولكن يمكنك القيام بذلك بثقة أكبر.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني