كيفية كتابة خطة عمل: تحليل السوق المستهدف

خطة العمل وأهمية تحديد السوق المستهدف

تحليل السوق هو في الأساس قسم السوق المستهدف في خطة عملك. إنه فحص شامل للأشخاص المثاليين الذين تنوي بيع منتجاتك أو خدماتك إليهم.

حتى إذا كنت تنوي بيع منتج أو خدمة في مجتمعك فقط ، فلن تبيع هذه الخدمة لكل من يعيش هناك. إن معرفة نوع (أنواع) الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بشراء منتجك أو خدمتك وعدد الأشخاص الذين يقيمون في منطقتك أو منطقتك المتوقعة أمرًا أساسيًا في إنشاء تحليل السوق الخاص بك.

بمجرد إنشاء بيانات السوق المستهدفة ، ستعمل أيضًا على توقعات المبيعات ضمن أطر زمنية محددة ، بالإضافة إلى كيفية تأثر المبيعات المحتملة بالاتجاهات والسياسات.

إجراء تحليل السوق

البحث هو المفتاح وحجر الزاوية في أي خطة عمل قوية.

لا تتخطى أبحاث السوق ؛ خلاف ذلك ، يمكن أن ينتهي بك الأمر ببدء عمل تجاري ليس له سوق مدفوع.

استخدم هذه المصطلحات العامة كعناصر أساسية في بيانات البحث لقسم تحليل السوق في خطة عملك ، ولتحديد السوق المستهدف:

لكن لا تتوقف هنا. لتحديد السوق المستهدف بإيجاز ، قم بإجراء استطلاع رأي أو استطلاع لأعضاء العملاء أو العملاء المحتملين لطرح أسئلة محددة تتعلق مباشرة بمنتجاتك أو خدماتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع خدمات متعلقة بالكمبيوتر ، اطرح أسئلة تتعلق بعدد أجهزة الكمبيوتر التي يمتلكها عملاؤك المحتملون وعدد المرات التي يحتاجون فيها إلى الخدمة. إذا كنت تخطط لبيع أثاث وإكسسوارات الحدائق ، فاسأل عن أنواع أثاث الحدائق أو الملحقات التي اشتراها عملاؤك المحتملون في الماضي ، وعدد المرات ، وما الذي يتوقعون شرائه في غضون عام وثلاث وخمس سنوات قادمة.

ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها المتعلقة بالسوق الخاص بك على فهم إمكانات السوق لديك.

استطلاع رأي السوق المستهدفة

الهدف من المعلومات التي تجمعها هو مساعدتك في توقع المقدار الذي يمكنك بيعه من منتجك أو خدمتك. راجع هذه الأسئلة المهمة التي تحتاج إلى محاولة الإجابة عليها باستخدام البيانات التي تجمعها:

• ما هي نسبة السوق المستهدفة التي استخدمت منتجًا مشابهًا لمنتجك من قبل؟

• ما المقدار الذي يمكن أن يشتريه السوق المستهدف من منتجك أو خدمتك؟ (قدر هذا في إجمالي المبيعات و / أو وحدات المنتج / الخدمة المباعة.)

• ما هي نسبة السوق المستهدفة التي قد يكون العملاء المتكررين فيها؟

• كيف يمكن أن يتأثر السوق المستهدف بالتحولات الديموغرافية؟

• كيف يمكن أن يتأثر السوق المستهدف بالأحداث الاقتصادية (مثل إغلاق مصنع محلي أو افتتاح متجر تجزئة كبير محليًا)؟

• كيف يمكن أن يتأثر السوق المستهدف بالاتجاهات الاجتماعية والاقتصادية الأكبر؟

• كيف يمكن أن يتأثر سوقك المستهدف بالسياسات الحكومية (مثل اللوائح الجديدة أو التغييرات في الضرائب)؟

كتابة تحليل السوق

أحد أغراض تحليل السوق هو التأكد من أن لديك فكرة عمل قابلة للتطبيق.

استخدم أبحاث السوق الخاصة بك للتأكد من أن الناس لا يحبون فكرة عملك فقط ، لكنهم أيضًا على استعداد لدفع ثمنها.

إذا كانت لديك معلومات تشير إلى أن لديك سوقًا كبيرًا بما يكفي للحفاظ على أهداف عملك ، فاكتب تحليل السوق في شكل عدة فقرات قصيرة باستخدام العناوين المناسبة لكل منها. إذا كان لديك العديد من الأسواق المستهدفة ، فقد ترغب في ترقيم كل منها.

يجب أن تتضمن أقسام تحليل السوق ما يلي:

• وصف الصناعة والتوقعات

• السوق المستهدف

• نتائج أبحاث السوق

• تحليل تنافسي

تذكر أن تستشهد بشكل صحيح بمصادر المعلومات الخاصة بك في جسم تحليل السوق الخاص بك أثناء كتابته. ستحتاج أنت والقراء الآخرون لخطة عملك ، مثل المستثمرين المحتملين ، إلى معرفة مصادر الإحصاءات أو الآراء التي جمعتها.

أدوات عبر الإنترنت لأبحاث السوق

هناك العديد من الموارد عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كانت فكرة عملك تستحق المتابعة ، بما في ذلك:

• يمكن أن تمنحك عمليات البحث بالكلمات الرئيسية إحساسًا عامًا بالطلب المحتمل على منتجك أو خدمتك بناءً على عدد عمليات البحث.

• يمكن أن يخبرك تحليل Google Trends بكيفية تغير عدد عمليات البحث بمرور الوقت.

• يمكن أن تعطيك حملات وسائل التواصل الاجتماعي مؤشرًا على اهتمام العملاء المحتمل بفكرة عملك.

مصادر أبحاث السوق عبر الإنترنت في الولايات المتحدة

تمتلك إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) معلومات حول إجراء أبحاث السوق والتحليل ، بالإضافة إلى قائمة ببيانات الأعمال الصغيرة المجانية وموارد الاتجاهات التي يمكنك استخدامها لإجراء بحثك. ضع في اعتبارك هذه المصادر لجمع البيانات:

• SBA Business Data and Statistics

• يحتفظ مكتب الإحصاء الأمريكي بقاعدة بيانات ضخمة من المعلومات الديموغرافية التي يمكن البحث عنها حسب الولاية أو المقاطعة أو المدينة / البلدة أو الرمز البريدي باستخدام أداة بيانات التعداد. كما تتوفر أيضًا المسوح المجتمعية والسكنية والاقتصادية والسكان.

• لدى مكتب التحليل الاقتصادي التابع لوزارة التجارة الأمريكية (BEA) إحصاءات شاملة عن الاقتصاد بما في ذلك دخل المستهلك / الإنفاق / الاستهلاك ، والنشاط التجاري ، والناتج المحلي الإجمالي ، وغير ذلك ، وكلها قابلة للبحث حسب الموقع.

أبحاث السوق الكندية على الإنترنت

تقدم حكومة كندا دليلاً حول إجراء أبحاث السوق ونصائح لفهم البيانات التي تجمعها. تتضمن موارد البيانات الكندية:

• تقدم هيئة الإحصاء الكندية بيانات ديموغرافية واقتصادية.

• يقدم بنك تطوير الأعمال الكندي (BDC) أبحاث السوق والاستشارات مع خبراء الصناعة.

• توفر شبكة الأعمال الكندية معلومات تجارية لأصحاب المشاريع حسب المقاطعة / الإقليم ، بما في ذلك بيانات أبحاث السوق.

المصادر المحلية لأبحاث السوق

هناك أيضًا العديد من الموارد المحلية لبناء معلومات السوق المستهدفة لاستكشافها ، بما في ذلك:

• المكتبة المحلية

• غرفة التجارة المحلية

• مجلس التجارة

• مجلس المدينة

• مركز التنمية الاقتصادية

• مكتب وكيل الحكومة المحلية

• وزارة الأعمال الإقليمية

• دفتر الهاتف المحلي

ستحتوي كل هذه المعلومات على معلومات مفيدة في تحديد السوق المستهدف وتقديم نظرة ثاقبة للاتجاهات.

القيام بأبحاث السوق الخاصة بك

الموارد المذكورة أعلاه هي مصادر ثانوية للمعلومات ، حيث قام الآخرون بجمع البيانات وتجميعها. للحصول على معلومات محددة حول عملك ، فكر في إجراء أبحاث السوق الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد ترغب في تصميم استبيان ومسح السوق المستهدف لمعرفة المزيد عن عاداتهم وتفضيلاتهم المتعلقة بمنتجك أو خدمتك.

تستغرق أبحاث السوق وقتًا طويلاً ولكنها خطوة مهمة في ضمان صلاحية خطة عملك. إذا لم يكن لديك الوقت أو مهارات البحث لتحديد السوق المستهدف بدقة ، فإن توظيف شخص أو شركة لإجراء البحث نيابة عنك يمكن أن يكون استثمارًا حكيمًا.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني