6 خطوات لكتابة عرض تقديمي قوي في المصعد

الميزان / سيندي تشونغ

خطوة المصعد هي نظرة عامة على عملك ، وكما يوحي الاسم ، يتم تسليمها في الوقت الذي تستغرقه لإكمال متوسط ركوب المصعد. يمكن أن يكون أحد أبسط أدوات التسويق وأكثرها قوة لمالك الأعمال الصغيرة.

عند تقديم عرض المصعد الخاص بك ، فإن الهدف هو أن تكون قصيرًا وسريعًا لإغراء عميلك المحتمل برغبته في معرفة المزيد عن عملك. يمكن أن يختلف الطول ، لكنك تريد عادةً أن تكون قادرًا على تقديم خطوة المصعد الخاصة بك بشكل مريح دون التسرع في 30 ثانية أو أقل.

كيفية كتابة خطاب المصعد

تتجاوز فكرة المصعد مشاركة ما تفعله. بدلاً من ذلك ، الهدف هو إثارة اهتمام مقدمتك حتى يرغب في معرفة المزيد. لذا ، بدلاً من أن تقول ، "أنا مساعد افتراضي" ، قد تقول ، "أساعد أصحاب الأعمال الصغيرة المشغولين على إنجاز المزيد ، في وقت أقل ، لكسب المزيد من الأرباح." من المرجح أن يرغب أي من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين سمعوا عن ذلك في معرفة كيف يمكنهم كسب المزيد من خلال عمل أقل.

إليك عملية من ست خطوات لمساعدتك في كتابة عرض تقديمي:

• من أنت، إنت مين؟ اكتب جملة واحدة عن نفسك. على سبيل المثال ، قد تقدم نفسك كمستشار لأصحاب الأعمال الصغيرة.

• ماذا تفعل او تقدم؟ استخدم بيان مهمتك وقائمة المنتجات / الخدمات كدليل ، واكتب جملة أو جملتين حول ما تفعله كل يوم في عملك. إذا كان تركيزك على تقنيات توفير الوقت ، فاذكر بإيجاز كيف تعمل استراتيجياتك.

• ما المشكلة التي تحلها؟ حدد القيمة التي تقدمها لعملائك أو عملائك. تجنب إدراج ميزاتك فقط ، وبدلاً من ذلك ، ترجمها إلى فوائد.

• كيف أنت مختلف؟ استخدم عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) كدليل واكتب عما يميزك عن كل صاحب عمل آخر يفعل ما تفعله. ربما لديك تجارب ذات صلة وتغلبت عليها بنفسك أو لديك استراتيجية غير شائعة.

• اطرح سؤالاً: يتم تقديم عروض المصعد عمومًا في مواقف شخصية ، مثل المصعد أو حدث التواصل ، مما يعني أنك تريد أن تكون اجتماعيًا وتشرك قائدك في محادثة. من الطرق الرائعة لإشراك القائد المحتمل طرح سؤال يتعلق بقائدك وعملك. باستخدام سؤال المساعد الافتراضي ، قد تسأل ، "ما هو النشاط التجاري الذي تجده أكثر إرهاقًا؟"

• قم بإعطاء دعوة للعمل: بمجرد الانتهاء من عرضك ، امنح القائد شيئًا للقيام به بعد ذلك في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل الحصول على بطاقة عملك. دع جمهورك يعرف بإيجاز ما يمكنهم فعله للمتابعة وسماع المزيد. توفير وسيلة لمزيد من الاتصال أو لتحديد موعد اجتماع.

وضع خطة المصعد معًا

بمجرد التوصل إلى شيء ما لكل خطوة من الخطوات الست ، اعمل مع إجاباتك لإنشاء عرض تقديمي يصل إلى 30 ثانية أو 80 إلى 90 كلمة. أضف انتقالات وعدّل عرضك التقديمي حتى يتدفق بشكل تحاوري ويلتقط أهم المعلومات. على سبيل المثال ، قد يقرأ شيئًا مثل هذا:

أو

الأمثلة المذكورة أعلاه أقصر من معظمها ، لكنها تسلط الضوء على هدفك وهو إعطاء إشارة إلى ما تفعله وكيف يمكنك أن تكون مفيدًا لقائدك المحتمل.

نصائح لمشاريع المصاعد الفعالة

هناك سر في فكرة المصعد الجيد يذهب إلى سيكولوجية المبيعات والتسويق. إليك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك:

اعرف جمهورك

اجعل مقدمك يتحدث أولاً حتى تتمكن من معرفة شيء عنهم وعن نقاط الألم لديهم حتى تتمكن من تصميم عرضك بما يتناسب مع احتياجاتهم. على سبيل المثال ، إذا علمت سالي سميث أن صاحب عمل صغير دُفن تحت أوراق ، يمكنها أن تقول ، "مرحبًا ، أنا سالي سميث ، المساعد الافتراضي الذي يساعد أصحاب الأعمال الصغيرة في الحصول على بطهم على التوالي. يقوم عملائي بمسح أوراقهم ضوئيًا أقوم بتنظيم العناصر وحفظها نيابة عنهم ، مما يوفر لهم الوقت والمال والفوضى ".

مثل جميع أشكال التسويق الأخرى ، كلما زادت قدرتك على التحدث عن احتياجات العميل المحتمل ، زادت فرصة إغرائه برغبة معرفة المزيد عن عملك.

الاقل هو الاكثر

هناك ميل طبيعي للرغبة في قول كل شيء عن عملك ، ولكن عندما تبدأ في الدخول في منطقة المونولوج ، فإنك تخاطر بالملل أو إزعاج مقدمتك. كن بليغًا وربط مقدمتك بالمعلومات التي ستقودهم بشكل طبيعي إلى السؤال عن عملك. مرة أخرى ، هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه وصف الفوائد الخاصة بك.

ضع في اعتبارك القيادة باستخدام خطاف

الخطاف عبارة جذابة تجذب الانتباه. يمكن أن يكون خطافك سؤالًا ، مثل ، "أنت تعرف كم عدد أصحاب الأعمال الذين يضيعون الوقت والمال لأنهم يرتدون الكثير من القبعات؟ أنا مساعد افتراضي يأخذ هذه القبعات حتى يتمكن رجال الأعمال من التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل. ..جني المال."

أو يمكن أن يكون خطافك عبارة عن بيان فائدة ، "أنا أساعد أصحاب الأعمال على العمل بشكل أقل وتحقيق المزيد." مجرد قول ذلك وحده من المحتمل أن يسأل صاحب العمل كيف فعلت ذلك.

خلق فرصة للمتابعة

يجب أن يوفر لك كل التسويق وسيلة للمتابعة. يمكن أن يأتي ذلك في شكل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، حيث يُطلب من العميل المحتمل اتخاذ الخطوة التالية ، مثل ، "إليك بطاقتي مع موقع الويب الخاص بي حيث يمكنك الحصول على دليلي المجاني حول العمل بشكل أقل وتحقيق المزيد. "

والأفضل من ذلك ، قم بتحسين فرصك في المتابعة من خلال الحصول على معلومات العميل المحتمل ، "هل يمكنني الحصول على بطاقتك؟ سأرسل إليك بريدًا إلكترونيًا دليلي المجاني حول العمل بشكل أقل وتحقيق المزيد."

قم دائمًا بإنهاء محادثتك مع إعطاء قائدك شيئًا لتفعله ويسمح لك بالاتصال بهم مرة أخرى في المستقبل.

الممارسة ، الممارسة ، الممارسة

لا تكتفِ بكتابة وقراءة خطاب المصعد ، بل تحدث بصوت عالٍ وتمرن. يجب أن يبدو الأمر طبيعيًا عندما تقول ذلك ، وإلا فسوف تؤتي ثمارها كبائع. عندما تأتي الفرصة ، تريد أن يتدفق العرض التقديمي كما لو كان جزءًا طبيعيًا من المحادثة. إذا لم تتمكن من التدفق خلال الملعب ، فأعد كتابته حتى يتدحرج من لسانك.

مثل بطاقة العمل ، يعد عرض المصعد طريقة سريعة وسهلة لتقديم عملك إلى الأشخاص الذين تقابلهم. ولكن بعيدًا عن مجرد الإجابة على سؤال "ماذا تفعل" ، فأنت تريد استخدام عرضك التقديمي لإثارة الاهتمام بعملك وتحويل زمام المبادرة إلى عميل محتمل.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني