الأسرار الستة لبيع المزيد في المعارض التجارية ومعارض الحرف اليدوية

عروض المنزل. معارض الصناعة. المعارض الحرفية. إنها جميعًا فرصًا رائعة لتسويق عملك الصغير وبيع بضاعتك. سواء كان لديك حلبة عرض تجاري تديرها بانتظام أو تشارك في حدثك الوحيد من الموسم ، تنطبق نفس مبادئ مبيعات العروض والنجاح.

اختر المكان المناسب

إذا كنت فنانًا أو محترفًا ، فأنت تعرف هذا بالفعل ، لكنه ينطبق على كل الأعمال التجارية. السر الأول لبيع المزيد في أي معرض أو معرض هو أنه سيتم الحكم عليك وعلى منتجاتك وخدماتك جزئيًا من قبل من حولك.

بمعنى آخر ، إذا كانت الأشياء من حولك غير مهمة ، فستتأثر القيمة المتصورة لمنتجاتك وخدماتك. وبالمثل ، إذا كان كل شيء من حولك من الدرجة الأولى ، فستكتسب منتجاتك وخدماتك بريقًا على الفور.

لذلك من المهم أن تبحث عن أي مكان تخطط لبيعه مسبقًا. قبل أن تحضر هذا المعرض التجاري ، فإن اختيار العروض المناسبة لمنتجاتك أو خدماتك سيمنحك أفضل فرصة لزيادة أرباحك.

ارسم العملاء باستخدام شاشتك

فكر في الرؤية أولاً. قبل أن تتمكن من بيع أي شخص أي شيء ، عليك نقله إلى كشكك. إذا سبق لك أن حضرت معرضًا تجاريًا كبيرًا ، فأنت تعلم أنه يبدو أن هناك شاشات عرض إلكترونية كبيرة في كل مكان ، تعرض كل شيء من الكلمات الوامضة إلى الأفلام الكاملة حول منتجات الحضور.

حسنًا ، قد يكون هذا النوع من الأشياء مناسبًا لك أيضًا ، اعتمادًا على مكانك وما تبيعه. لكن لا يتعين عليك استخدام شاشة لجذب انتباه الناس و. في سوق للمزارعين حديثًا ، كان أحد البائعين يرتدي زي القرصان (والذي تم ربطه تمامًا باسم مزرعته) وتم مهاجمة كشكه المليء بالخضروات.

في أحد عروض الفنون والحرف اليدوية ، كان هناك كشك أبيض بالكامل مع شخص يرتدي ملابس بيضاء بالكامل ، بما في ذلك غطاء للرأس أبيض. لم يكن أي شيء آخر مرئيًا. كما قد تكون خمنت ، استمر تدفق مستمر من الأشخاص في الاقتراب من هذا الشخص وسؤاله عما يحدث في فرصة بيع مثالية.

لا تحتاج إلى ارتداء الملابس لزيادة مبيعات معرض الحرف الخاص بك ، ولكن عليك أن تجعل كشكك وبضائعك تبرز للمشترين المحتملين بطريقة أو بأخرى.

تسعير منتجاتك بشكل مناسب

قبل أن تبدأ في لصق الملصقات على أي شيء ، اقرأ واحفظ قاعدة التسعير الأولى هذه:

السعر ليس حول ما قيمته ؛ حول ما ستبيعه.

غالبًا ما يخطئ المبتدئون في تسعير منتجاتهم وخدماتهم وفقًا للمواد والوقت المخصص لهم. على سبيل المثال ، الشخص الذي يصنع ألعابًا خشبية سيضيف تكلفة الخشب والصمغ والمواد الأخرى التي اشتراها لإنتاج الألعاب ، ويضيف الساعات التي أمضاها في تقطيعها ونحتها للوصول إلى قيمة اللعبة ، ثم وضع علامة قليلاً ثم اكتب بطاقة سعر.

لكن هذا ليس ثمنًا ؛ هذه هي الطريقة التي تجري بها تحليل التعادل. فكر في الأمر بهذه الطريقة: ما هو الفرق بين لوحة علبة حساء ولوحة علبة حساء لأندي وارهول؟ إذا أجبت بملايين الدولارات ، فأنت على حق. لكن هل تعتقد حقًا أن آندي وارهول قضى مئات ومئات الساعات في إنشاء تلك اللوحة الواحدة؟

تحليل التعادل الخاص بك هو مجرد نقطة البداية. قم بإجراء البحث اللازم للتحقق من منافسيك ودوّن ما يفرضونه مقابل نفس المنتجات أو الخدمات أو المنتجات المماثلة. ثم اختر استراتيجيتك. هل ستفرض رسومًا أقل أو مماثلة أو أكثر من منافسيك مقابل منتجاتك أو خدماتك؟ تذكر أنه يجب عليك فقط تحصيل رسوم أكثر إذا كان بإمكانك تبرير الزيادة كقيمة متصورة للعميل.

بمعنى آخر ، ألق نظرة فاحصة على نفسك وعلى منتجك أو خدمتك. هل أنت "مجرد أي شخص" رسم علبة الحساء أم أندي وارهول؟ يقع معظمنا في مكان ما بين ذلك ومعرفة أين هو فن التسعير.

اجذب الزائرين بنشاط إلى شاشتك

مجرد الوقوف هناك والسماح للأشخاص بالنظر إلى الأشياء في كشك عرض الحرف الخاص بك لن يؤدي إلى زيادة عدد المبيعات التي تحلم بها. بالتأكيد ، إذا كانت منتجاتك أو خدماتك جذابة بدرجة كافية ، سيشتري بعض الأشخاص. لكن معظمهم متعود.

إليك سر آخر لك: معظم الناس يمرون بحلقة عقلية من الأسباب التي تجعلهم لا يشترون عندما ينظرون إلى بضاعتك. وظيفتك كمندوب مبيعات هي مواجهة هذه الأسباب ومنحها سببًا للشراء بدلاً من ذلك.

هناك جميع أنواع الطرق لتحويل المتفرجين إلى مشترين ، من جودة المنتج إلى مدى سهولة إرساله إلى شخص ما كهدية ، كل الأسباب التي لن يتم تنشيطها أبدًا ما لم تتفاعل بنشاط مع الأشخاص الذين يزورون كشكك.

قم بإنشاء وتشغيل القصة الخلفية

تقريبا كل شخص يحب القصة. لذا امنحهم واحدة. هذه واحدة من أفضل الطرق للتغلب على بكرة التمييز الداخلية للاعتراضات.

كيف تم صنعه؟ من اين هي؟ من ايضا يمتلك واحدة؟ أو حتى (في بعض الأحيان) ، من يمتلك هذا الشخص أيضًا؟

هذه كلها أسئلة قد يطرحها المشترون المحتملون حول قطعة أو خدمة إذا كانوا مهتمين بها. لذا اقلبها. حفز اهتمامهم من خلال إعطائهم إجابات للأسئلة التي ربما لم يفكروا بها حتى.

في بعض الأحيان تأتي الأشياء من مصدرها الخاص. فكر في التحف. أو الأشياء التي استخدمها المشاهير. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فليس من الصعب إنشاء واحدة. انها ليست مجرد قلادة. إنه عقد مصنوع من زجاج البحر تم حصاده شخصيًا من West Coast Trail الوعرة في كندا.

يمكن أن توفر القصة الجذابة القيمة المضافة التي ستنتهي بعملية البيع.

أعد عملائك

خذ لحظة للتفكير في صفقة مبيعاتك المعتادة. هل يذهب شيء من هذا القبيل؟

• يقول العميل إنه يرغب في شراء عنصر.

• تقوم بشحن بطاقتهم مقابل مبلغ البيع.

• تقوم بلف وحقيبة العنصر وإعطائه لهم أو اتخاذ الترتيبات اللازمة لتقديم الخدمة.

• يغادرون ، ولن تراهم مرة أخرى.

الآن ما مقدار زيادة مبيعاتك إذا كان بإمكانك تغيير الجزء الأخير إلى العودة وشراء شيء آخر ، أو حتى ، عادوا مع صديق وكلاهما يشتري شيئًا ما؟

الكثير ، أليس كذلك؟ إليكم السر النهائي: المال في العميل العائد ، وليس العميل الجديد. أي شيء يمكنك القيام به لتشجيع الشخص الذي اشترى منك شيئًا ما على العودة وشراء شيء آخر منك هو شيء رائع.

لهذا السبب قفزت العديد من الشركات إلى عربة برنامج الولاء.

وليس هناك سبب يمنعك من تشغيل بعض إصدارات برنامج ولاء العملاء بنفسك. تعد أنواع البطاقات المثقوبة المباشرة حيث يمكن للعملاء شراء عدد X من العناصر ثم الحصول على واحدة مجانية شائعة ، لكن البرامج التي تشجع العملاء على جلب عملاء محتملين آخرين أفضل. حاول منح العملاء بطاقة خصم يمكنهم تمريرها إلى شخص ما من أجل الحصول على خصم بأنفسهم عند تسليم هذه البطاقة.

الانخراط أولاً ، ثم البيع

إذا سبق لك أن مررت بتجربة التواجد في عرض أو معرض ومشاهدة الناس يتدفقون عبر الكشك الخاص بك متجهًا إلى مكان آخر ، فأنت تعلم كيف يمكن أن تكون هذه التجربة محبطة لكل من جيبك وغرورك. لكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك. اتبع هذه الخطوات في الأحداث القادمة الخاصة بك وشاهد مبيعات عرض الحرف الخاص بك ترتفع.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني