6 أخطاء أبحاث السوق المشتركة للأعمال الصغيرة

سواء كان توسيع خط جديد أو بدء عمل تجاري ، فإن أبحاث السوق لشركتك الصغيرة هي عنصر ضروري للنجاح. كما يعلم أي صاحب عمل قريبًا ، فإن المخاطر جزء من العمل. مع محدودية الموارد ، يعرف رواد الأعمال أنه يجب حساب المخاطر. يساعدك توظيف أبحاث السوق على فرز المخاطر التي تنطوي عليها.

تتراوح فوائد أبحاث السوق للشركات الصغيرة من العثور على مجالات مخفية والحفاظ على رأس المال إلى بناء ولاء العملاء وتحديد المزيد من فرص العمل مع العملاء الحاليين.

قبل أن تأخذ الطريق إلى فهم أكبر للعملاء من خلال أبحاث السوق ، من المهم معرفة المخاطر الشائعة التي تواجهها الأعمال التجارية الصغيرة. تجنب هذه الأخطاء الستة الشائعة في أبحاث السوق للأعمال الصغيرة.

اعتقد انها مكلفة

يعرف بوب كادن ، خبير أبحاث السوق ومؤلف كتاب "Guerrilla Marketing Research" جيدًا التحدي الذي يواجهه أصحاب الأعمال الصغيرة في تحمل تكاليف إجراء أبحاث السوق. تعتقد الشركات الصغيرة أن مجموعات التركيز والاستطلاعات لا يمكن تحملها. يمكن أن تتراوح تكاليف أبحاث التسويق من بضعة آلاف من الدولارات إلى 25000 دولار سنويًا.

هل يجب عليك توظيف محترف أو الذهاب بمفردك؟ "إذا كان لديك الوقت والاهتمام لتعلم ما يتطلبه الأمر لإجراء بحث فعال ، فلا يوجد سبب يمنعك من تنفيذ الدراسات بنفسك بجزء بسيط من التكلفة التي قد يتطلبها استخدام متخصص" ، كما يقول Kaden in " أبحاث تسويق حرب العصابات ". على العكس من ذلك ، يشعر كادن أن متخصصًا قويًا في أبحاث السوق لا يقدر بثمن. اقض الوقت لتتعلم ما لا تعرفه وتحتاج إلى معرفته.

جرب البحث الثانوي فقط

يأتي البحث في شكلين: ابتدائي وثانوي. البحث الأساسي هو معرفة مباشرة تكتسبها مباشرة من السوق وغالبًا ما تستخدم تقنيات كمجموعات تركيز واستطلاعات. عادةً ما يكون البحث الثانوي عبارة عن دراسات منشورة متاحة عبر الإنترنت أو من مكتبتك توفر معرفة واسعة بأسواقك. يعد التعرف على عملك وصناعتك من البحث الثانوي بداية جيدة ، لكن البحث الأساسي يسمح لك بتوجيه جهودك وفهم مواقف العملاء في الوقت الفعلي.

استخدم البحث على الويب

لقد فتح الإنترنت طوفانًا من المعلومات التجارية التي كانت متاحة من قبل للشركات الكبيرة أو تلك التي لديها أموال. لا شك في أن إجراء أبحاث سوق ثانوية على Yahoo أو Google يوفر الوقت والمال للشركات الصغيرة. تستخرج محركات البحث جزءًا فقط من الويب وغالبًا ما تكون المعلومات الجيدة التي تحتاجها جزءًا من شبكة الويب العميقة أو في بحث مدفوع مثل Lexis Nexis. لتوفير المال ، قم بزيارة مكتبتك المحلية أو مركز الأعمال أو الكلية للوصول إلى المعلومات الجيدة التي تحتاجها بدون تكلفة.

أضرب الحائط

أي مشروع بحث كبير يمتد إلى منحنى على شكل حرف U. حماسك ودوافعك عالية في البداية ولكن مع تقدم المشروع تصل إلى الحائط. عندما تبدأ في تلقي المزيد من المعلومات ، يرتفع مستوى التعقيد. في هذه المرحلة ، من السهل أن تفقد الحافز وتقطع جهود البحث. أولئك الذين يصرون سرعان ما يدركون كل ذلك في النهاية. لإدارة دورة التحفيز للمشروع بشكل أفضل ، ابدأ بحث السوق الثانوي الخاص بك من خلال فهم صناعتك. لا تنتظر وقتًا طويلاً للدخول إلى الميدان والتحدث إلى العملاء المحتملين.

الاعتماد على مجموعة التركيز على الأسرة

من الأخطاء الشائعة للشركات الناشئة الجديدة مطالبة المقربين منك بتعليقات حول منتجك وخدمتك. أولئك الذين يعرفون أنك سوف يريدون حماية مشاعرك. يقوم الأصدقاء والعائلة بأسوأ اختيار ممكن لمجموعة التركيز. تحتاج إلى التحدث إلى عملاء حقيقيين حول إيجابيات وسلبيات عرضك واستخدام أصدقائك وعائلتك كدعم ، وليس كأبحاث سوق.

موقف شركة كبيرة

لقد أمضيت سنوات في مجال عملك وتفهم العملاء ... من يحتاج إلى أبحاث السوق؟ أنت تحمل الكثير من الأمتعة والمفاهيم المسبقة عن احتياجات العملاء ورغباتهم. اختبر افتراضاتك في السوق للحصول على نظرة ثاقبة حقيقية عن مواقف العملاء وسلوكهم.

كثيرًا ما يقلل أصحاب الأعمال من أهمية اكتساب نظرة ثاقبة للعملاء من خلال أبحاث السوق. من السخف عدد الشركات التي يتم إطلاقها دون التحدث إلى عميل محتمل واحد. تجنب الأخطاء الشائعة واستخدم أبحاث السوق بحكمة لوضع عملك في مكانة ناجحة.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني