التسويق متعدد المستويات (معنى الامتيازات والرهون البحرية)

التسويق متعدد المستويات هو عمل ضخم

التسويق متعدد المستويات ، أو الامتيازات والرهون البحرية ، هو نظام لبيع السلع أو الخدمات من خلال شبكة من الموزعين. يشار إلى التسويق متعدد المستويات أيضًا باسم التسويق الشبكي أو المبيعات المباشرة.

كيف يعمل نموذجي الامتيازات والرهون البحرية؟

يعمل برنامج التسويق متعدد المستويات النموذجي من خلال التوظيف. أنت مدعو لتصبح موزعًا (أو مقاولًا أو استشاريًا أو شريكًا) ، أحيانًا من خلال موزع آخر لمنتجات الشركة وأحيانًا من خلال اجتماع معلن عنه بشكل عام.

إذا اخترت أن تصبح موزعًا مع شركة البيع المباشر ، فستكسب المال من خلال مبيعات منتجات الامتيازات والرهون البحرية ومن خلال تجنيد موزعين آخرين ، من خلال تلقي جزء من الدخل الذي يحققه هؤلاء الموزعون.

وعندما يقوم هؤلاء الموزعون بتوظيف موزعين خاصين بهم ، فسوف تكسب المال من الدخل الذي يدرونه أيضًا.

يُطلق على الموزعين الذين قمت بالتسجيل في خطة التسويق متعدد المستويات الخاصة بك والذين قاموا بالتسجيل بدورهم اسم downline. يُطلق على الموزع الذي جندك في الأصل ومن كان فوقه أو فوقها في سلسلة التوظيف upline. غالبًا ما يمنحك الموزع الذي يقوم بتجنيدك بعض المساعدة للبدء ، بما في ذلك التدريب.

ترغب في أن تصبح الموزع؟ قراءة هل البيع المباشر (الامتيازات والرهون البحرية) فرصة تجارية جيدة؟

ما حجم سوق الامتيازات والرهون البحرية؟

كبير. أهم 3 أعمال في الامتيازات والرهون البحرية هي:

• تأسست شركة Avon Products، Inc. في عام 1986. تبلغ مبيعات Avon السنوية 11.3 مليار دولار أمريكي وأكثر من 6.5 مليون موظف مبيعات. تقوم Avon بتسويق العديد من منتجات التجميل والمجوهرات والأزياء والملابس.

• تأسست Amway في عام 1959. تبلغ مبيعات Amway السنوية 10.9 مليار دولار أمريكي وأكثر من 3 ملايين موظف مبيعات يبيعون مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالصحة والأطعمة والمشروبات.

• تأسست شركة Herbalife Ltd. في عام 1980. وتبلغ مبيعاتها السنوية 4.8 مليار دولار ولديها أكثر من 2.7 مليون موظف مبيعات. تشمل المنتجات مستحضرات التجميل ومواد العناية الشخصية والمكملات الغذائية. في عام 2016 ، تم تبرئة هرباليفي من مزاعم وجود نموذج أعمال احتيالي بعد أن فشل تحقيق أجراه مكتب التحقيقات الفيدرالي في العثور على أدلة كافية.

سرد هؤلاء الثلاثة يتحدث فقط عن قمة جبل جليدي عملاق حقًا. وفقًا لجمعية البيع المباشر ، في عام 2016 ، شارك 20.5 مليون شخص في الولايات المتحدة في البيع المباشر ، وبلغ إجمالي المبيعات 35.54 مليار دولار. اشترى أكثر من 74 في المائة من الجمهور الأمريكي سلعًا أو خدمات من خلال البيع المباشر.

كما أن مبيعات التسويق متعدد المستويات في جميع أنحاء العالم قوية أيضًا حيث بلغت مبيعاتها 189.641 مليون دولار أمريكي في عام 2017 (الاتحاد العالمي لجمعيات البيع المباشر). الولايات المتحدة والصين هما أكبر سوقين عالميين ، بحصة سوقية تبلغ 18٪ لكل منهما ، تليهما ألمانيا وكوريا بحصة سوقية تبلغ 9٪ ، واليابان بنسبة 8٪ ، ثم البرازيل بنسبة 6٪.

لماذا يعتبر التسويق متعدد المستويات شائعًا جدًا؟

ربما لأن معظم برامج التسويق متعدد المستويات تعمل وفقًا لوعد "السماء بحدود" مع قدر كبير من "المال السهل" الذي تم طرحه. إذا كنت تعمل بجد ، كما تقول خطة مبيعات الامتيازات والرهون البحرية ، فلا يوجد حد لمقدار الأموال التي يمكنك جنيها. ومن خلال دوونلاين الخاص بك سوف تكسب المال من دون فعل أي شيء.

الشيء المثير للاهتمام هو أن الانضمام إلى الامتيازات والرهون البحرية عادة ما يكون غير مكلف للغاية ، لذا فإن التحول إلى موزع أرخص بكثير من بدء عمل تجاري خاص بك في كثير من الحالات أو القيام بشيء مثل الشراء في امتياز.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم إنشاء العديد من برامج التسويق متعدد المستويات بعناية مع مكافآت جذابة. يمكن لممثلي Avon كسب رحلات إلى وجهات العطلات. تقدم Amway مكافآت نقدية بناءً على الأداء كل شهر. ومن لا يتذكر السيارات المكشوفة ذات اللون الوردي الممنوحة لاستشاري ماري كاي الأكثر مبيعًا ، على سبيل المثال؟

ما هي احتمالات كسب المال مع الامتيازات والرهون البحرية؟

ضعيف ، وفقًا لجون تايلور ، الذي يدير موقع MLM-theTruth.com. في كتابه الإلكتروني المجاني Multi-Level Marketing Unmasked ، عند تضمين نفقات التشغيل والتكاليف الأخرى ، يخسر 99.7٪ من الأشخاص الذين ينضمون إلى الامتيازات والرهون البحرية أموالاً. بمعنى آخر ، مقابل كل 1000 شخص ينضمون إلى منظمة الامتيازات والرهون البحرية ، سيكسب ثلاثة فقط أموالًا أكثر مما ينفقونه.

هذا بسبب ميزة "الدفع مقابل التشغيل" المضمنة في برامج التسويق متعدد المستويات. بصفتك موزعًا ، يتعين عليك شراء مبلغ x من المنتجات والخدمات من أجل التأهل للحصول على العمولات والمكافآت ، ولزيادة المستويات المختلفة في خطة الدفع (يشار إليها عادةً باسم ترقية الرتبة ". بالإضافة إلى شراء المنتجات ، TOPPs بالنسبة للعديد من الامتيازات والرهون البحرية ، يتوقع المشاركون من downline أن يدفعوا مقابل التدريب والمؤتمرات والكتب والتسجيلات وأدبيات المبيعات والأدوات الأخرى اللازمة للنجاح.

هل الامتيازات والرهون البحرية قانونية؟

تعد خطط التسويق متعددة المستويات قانونية في الولايات المتحدة وتنظمها لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). تعتبر الامتيازات والرهون البحرية في كندا قانونية طالما أنها لا تتعارض مع قانون المنافسة. تعتبر شركات الامتيازات والرهون البحرية بشكل عام غير منظمة إلى حد كبير والقوانين الحالية المتعلقة بممارسات الامتيازات والرهون البحرية غامضة أو سيئة التحديد. على هذا النحو ، فإن محاكمات شركات الامتيازات المخالفة طويلة وشاقة ونادرة نسبيًا. يمكن أن توفر الامتيازات والرهون البحرية الكبيرة بسهولة التمثيل القانوني القوي لدرء المدعين العامين.

إذا كنت تفكر في أن تصبح جزءًا من شركة الامتيازات والرهون البحرية ، فأنت بحاجة إلى التحقق من الفرصة بدقة ، تمامًا كما تفعل مع أي مشروع تجاري مقترح آخر. لا يتم إنشاء جميع خطط التسويق متعدد المستويات على قدم المساواة ، وبعضها قد لا يكون امتيازات على الإطلاق ، ولكنه مخططات هرمية ، وهي غير قانونية.

لمعرفة كيفية التمييز بينهما ، راجع هل هو تسويق متعدد المستويات أم مخطط هرمي؟

بدائل الامتيازات والرهون البحرية

إذا كنت تتطلع إلى بدء عمل تجاري ، فهناك أفكار تجارية أخرى مثبتة يمكنها تحقيق دخل كامل أو بدوام جزئي:

15 فكرة تجارية غير مكلفة

أفضل 10 فرص عمل من المنزل

12 فكرة عمل فريدة

أفضل أفكار العمل للعمل مع كبار السن أو معهم

أفضل الفرص التجارية للمتقاعدين

16 شركة بدوام جزئي يمكنك البدء بها اليوم

معروف أيضًا باسم: التسويق الشبكي ، الامتيازات والرهون البحرية

تهجئات بديلة: تسويق متعدد المستويات

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني