5 ما يجب فعله وما لا يجب فعله في عرضك التقديمي المصعد

بصفتك رائد أعمال ، قد يكون لديك الكثير من الأفكار التجارية المختلفة ، بالإضافة إلى أفكار لمشاريع جديدة في رأسك. إذا كان بإمكانك بيع هذه الأفكار للزملاء والمستثمرين المحتملين والشركاء ، فقد يصبح المفهوم عملك التالي الناجح. يمكن للعرض التقديمي الرسمي المصمم جيدًا أن يبيع المستثمرين حول فكرتك ، ولكن قبل أن تصل إلى المسرح ، من المحتمل أن يكون لديك فرصة لتقديم عرض تقديمي.

ابدأ مشروعك بخطاف رائع

تذكر أن تحافظ على عرضك بشكل طبيعي ، ولكن لا تخف من السماح لإثارتك بالتألق. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فستكون في طريقك إلى إنشاء موجة من الدعم لتطوير المنتجات والأعمال.

من الأهمية بمكان جذب انتباه جمهورك بسرعة. الطريقة الأكثر فاعلية للقيام بذلك هي البدء بإحصائية أو حكاية أو اقتباس مقنع أو سؤال يؤطر المحادثة التي تريدها. يجب أن يوجه خطافك مناقشتك نحو المتغيرات الأكثر إغراءًا التي تتصدر موضوعك ولكنها تترك المستمعين يريدون المزيد.

قم ببناء عرض القيمة الخاص بك

بمجرد تسليم الخطاف ، انتقل إلى التفاصيل بتحديد المشكلة التي سيحلها عملك. اعمل على ربط فكرتك بألم الحياة الواقعية الذي يوجه الأشخاص الذين تتحدث معهم من ذوي الخبرة من خلال تكييفهم مع أنشطتهم اليومية أو هواياتهم أو مهنتهم.

ما الذي يجعل عملك يبرز من بين الحشود؟ غالبًا ما تكون وظيفة محسّنة أو نهجًا جديدًا يحل مشكلة تعالجها الشركات الأخرى أيضًا. أشر إلى ما هو فريد في فكرتك أو منتجك أو خدمتك.

احصل على بيانات نوعية لدعم مطالباتك

بعد هيكلة عرض القيمة الخاص بك ، حان الوقت لدعم مطالباتك بالبيانات أو الإحصائيات لإيقاف المضاربة. اختر الأرقام التي ستستخدمها بعناية ، قلها بصوت عالٍ. هل هم مؤثرون بدرجة كافية ، وهل يدعمون عرض القيمة الخاص بك؟

في حين أنه من المهم دعم ادعاءاتك ، فإن دفن المستمعين بسلاسل من الأرقام يمكن أن يشتت انتباههم. لتوفير سياق واضح وقوي ، اربط بياناتك وإحصاءاتك بالقيمة التي تقدمها فكرة عملك.

احصل على فكرة سريعة عن المصعد

إذا كنت قد قدمت عرضًا تقديميًا فعالاً ، فستحتاج إلى توفير طريقة للمستمعين لمعرفة المزيد. قم بتوزيع بطاقات العمل حتى يتمكن المستمعون من الاتصال بك ، أو إنهاء الدعوة لاكتشاف المزيد على صفحة جمع التبرعات ، أو موقع الويب ، أو الحدث القادم.

عادةً ما يكون عرض المصعد الخاص بك غير رسمي في جوهره عبارة عن عرض ترويجي للمبيعات يتطلب دعوة للعمل. إذا انتهيت من عرضك دون إعطاء المستمعين طريقة لمعرفة المزيد أو الاتصال بك ، فقد تفوتك فرص مهمة.

لا تقم بتقسيم خطاب المصعد الخاص بك

على الرغم من أن خطوة المصعد يجب أن تكون تلقائية ، إلا أنه لا يزال من الضروري أن تتدرب. تأكد من أنه يمكنك قراءة الخطاف ، وتضخيم النقاط بطريقة أنيقة ، والتركيز على الإحصائيات الصحيحة. تدرب على عرضك على الزملاء والعائلة لفهمه بالشكل الصحيح ، واسمح بإثارة حماستك.

أيضًا ، هناك خطأ كبير يصيب الملعب المثالي وهو الإفراط في بيع الفوائد. يمكن للكلمات مثل "التخريبية" أو "المغيّرة للحياة" أن ترسم طبقة الصوت الخاصة بك على أنها غير واقعية.

لا تتجاهل المنافسين

لا تحتاج إلى إعطاء جمهورك نداء بالاسم من منافسيك ، ولكن إبراز العناصر المميزة لديك بالمقارنة سيساعد في إيصال سبب أفضلية خدمتك أو منتجك أو فكرتك. تأكد من أن جمهورك يفهم بسهولة سبب اختلافك وتفوقك.

نيكول لينينجر ، مدير الاتصالات المؤسسية في InventHelp ، شركة رائدة في خدمة المخترعين منذ عام 1984.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني