ترويج الأعمال هو إدارة عمل تجاري ناجح لأن ممارسة المقاييس هي العزف على البيانو جيدًا ؛ قد لا يكون نشاطًا مثيرًا في حد ذاته ، ولكن عليك فقط القيام به! يجب أن تقضي ما لا يقل عن ساعة يوميًا في الترويج للأعمال أو التخطيط لكيفية الترويج لعملك (والمزيد أفضل إذا كان بإمكانك توفير الوقت المناسب).
أنت تروج لعملك من خلال نشر الخبر ، وأول بديهية لترويج الأعمال هي أنه عليك القيام بذلك بوعي. لا يمكنك الاعتماد على أشخاص آخرين للقيام بذلك نيابة عنك ، بغض النظر عن مدى جودة منتجك أو خدمتك.
البديهية الثانية لترويج الأعمال هي أنه مثل أي جانب آخر من جوانب عملك ، فهو نشاط مدرج في الميزانية. لكن الترويج لا يجب أن يكون مكلفًا. فيما يلي عشر طرق غير مكلفة للترويج لعملك ؛ كل هذا سيكلفك بعض الوقت.
روج لعملك كلما تواصلت
لديك بطاقات عمل ، لكنك أيضًا تضع الكثير من المستندات الأخرى أثناء ممارسة الأعمال التجارية. تحقق من هذه للتأكد من أنك تستخدم إمكانياتها الترويجية لتحقيق أقصى استفادة.
هل يوجد اسم عملك وشعارك ومعلومات الاتصال (بما في ذلك عنوان الويب) والشعار في جميع مراسلاتك؟ يجب أن يحتوي أي مستند ترسله (سواء كان إلكترونيًا أو مطبوعًا) على ترويسة تحتوي على جميع معلومات شركتك.
ولا تنس التأكد من أن بريدك الإلكتروني يحتوي على توقيع كامل يوفر جميع معلومات عملك وشعار ترويجي. يمكنك أيضًا إضافة قسم به روابط إلى Facebook و LinkedIn و Twitter و Pinterest حتى يتمكن المستلم من التواصل معك على وسائل التواصل الاجتماعي.
من السهل تحديث المستندات الإلكترونية ، مثل البريد الإلكتروني ، بأحدث معلومات ترويج الأعمال الخاصة بك ، سواء كان ذلك سعرًا خاصًا على منتجك أو خدمتك أو السماح للأشخاص بمعرفة أن شركتك قد فازت بجائزة.
تذكر ، إنها ليست مجرد بريد إلكتروني ، إنها أداة ترويج للأعمال. أنت ترسله على أي حال ، فلماذا لا تجعله يعمل من أجلك؟
حوّل سيارتك إلى لوحة إعلانات متحركة مع غلاف السيارة
ترويج الأعمال عبر الهاتف المحمول ليس فقط لعربات التوصيل البيضاء. تحمل العديد من المركبات اسم ورقم هاتف شركة تزين أحد النوافذ أو الأبواب. فكر في كل الأشخاص الذين يرون مركبتك أثناء القيادة خاصة إذا كنت تعيش في مكان غالبًا ما يتعثر فيه الناس في حركة المرور!
يتكون إعلان التفاف السيارة الحديث من وضع "ملصقات" قابلة للإزالة تحتوي على شعار ومعلومات عملك. تُطبع الأغطية رقميًا على وسائط مطبقة خصيصًا ولن تضر بوظيفة طلاء السيارة.
وفقًا لجمعية الإعلانات الخارجية الأمريكية ، اعتمادًا على المنطقة المحلية وحجم السكان ، يمكن أن ينتج غلاف السيارة الواحد من 30.000 إلى 70.000 مشاهدة يوميًا ، مما يجعلها واحدة من أكثر الطرق تكلفة للترويج لعملك.
وإذا كنت ترغب في بذل قصارى جهدك ، فلا يوجد شيء مثل وظيفة الطلاء الخاصة للإعلان اللافت للنظر.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعملك
يعد Facebook و Twitter و YouTube طرقًا رائعة للترويج لعملك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
تم توضيح مثال جيد على كيفية فعالية ذلك لي مؤخرًا عندما حدث انقطاع في التيار الكهربائي أثر على بعض مناطق مجتمعنا. نشر أحد المطاعم المحلية على Facebook أن لديهم قوة وكانوا مفتوحين للعمل وفي غضون ساعة كانت مليئة بالعملاء.
لبدء استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، قم بإنشاء خطة وسائط اجتماعية. إذا كنت ماهرًا في التقاط الفيديو (أو تعرف شخصًا ما) ، فيمكنك تسجيل إعلانات فيديو ترويجية لمنتجاتك أو خدماتك ونشرها على YouTube.
تعزيز عملك عن طريق التدوين وكتابة المقالات
عندما تفكر في كيفية الترويج لعملك ، لا تنس كتابة المقالات.
يمكن أن توفر المقالات المكتوبة جيدًا إعلانات مجانية وتبني كلمة شفهية إيجابية. إذا كنت سمسار عقارات ، على سبيل المثال ، يمكنك كتابة مقال عن تحضير منزلك لعرضه. إذا كنت مصمم مواقع ويب ، فيمكنك كتابة مقال عن تقييم قابلية استخدام موقع الويب.
كلما كان موضوعك أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. اكتب ملاحظة سيرة ذاتية قصيرة ، أو "دعاية مغالى فيها" عنك وعن عملك لتتماشى مع المقال. ثم أرسلها!
أين؟ نظرًا لأن الهدف هو الترويج لعملك ، فمن الأفضل أن ترغب في ظهوره في منشور يقرأه السوق المستهدف.
- المدونات / المواقع الإلكترونية: هناك عدد هائل من هؤلاء المتعطشين للمحتوى. يقبل الكثيرون ، بل يبحثون عن "منشورات الضيف" أو المدونات أو المقالات من أشخاص لا يعملون لدى الشخص أو الشركة التي تدير الموقع. يمكن أن تكون هذه مواضع ترويجية رائعة بالنسبة لك طالما اخترت المدونة أو موقع الويب الذي تسمح له بنشر عملك بعناية. إن وجود واحد أو أكثر من مقالاتك على موقع لا يحصل على حركة مرور قليلة لن يساعدك بل قد يضر عملك إذا كان موقعًا غير مرغوب فيه. من الناحية المثالية ، ترغب في نشر مقالتك على مدونة أو موقع إلكتروني به عدد كبير من الزيارات ولديه فرصة جيدة لزيارتك من قبل عملائك المحتملين. عليك أيضًا أن تختار بعناية من حيث السوق المستهدف. إذا كنت تبيع ملابس أطفال ، فإن نشر إحدى مقالاتك على مدونة حول تحسين محرك البحث لن يراه الكثير (إن وجد) من العملاء الذين تأمل في إثارة إعجابهم. سيكون الحصول على عملك على مدونة شهيرة مرتبطة مباشرة بتنشئة الطفل مناسبًا بشكل أفضل.
- المجلات: صناعة المجلات لم تمت بعد والعديد منهم يبحثون دائمًا عن المحتوى أيضًا. مرة أخرى ، الحيلة هي نشر مقالتك في مجلة يحتمل أن يقرأها السوق المستهدف. ابحث عن هذه عبر الإنترنت حسب موضوع معين (على سبيل المثال ، مجلات الأطفال). توفر مواقع الكتابة المستقلة أيضًا قدرًا كبيرًا من المعلومات حول جميع أنواع المنشورات التي قد تنشر جهودك. اجعل بحثك أسهل من خلال البدء بموقع رائع يوفر جميع أنواع القوائم والمعلومات عن الأسواق مثل FreelanceWriting.com.
- الصحف: يمكن أن تظل الوسائط المطبوعة مكانًا جيدًا لوضع مقال ترويج عملك. حاول الاتصال بمحرر الأعمال في جريدتك المحلية والترويج لمقالك. إذا فشلت هذه الطريقة ، فقد تتمكن من إدخال مقالتك في النسخة المطبوعة أو عبر الإنترنت من الورقة عن طريق إرسالها كرسالة إلى قسم التحرير.
استخدم النشرات الصحفية لترويج الأعمال
يعد إرسال البيانات الصحفية طريقة رائعة أخرى للحصول على بعض الترويج التجاري المجاني.
التحذير من استخدام البيانات الصحفية كأداة لترويج الأعمال هو أن البيان الصحفي الخاص بك يجب أن يحتوي فعليًا على معلومات جديرة بالاهتمام وأن تكون جذابة بما يكفي لجذب اهتمام الناس.
هل توسعت أعمالك مؤخرًا؟ هل لديك منتج جديد؟ هل شاركت في بعض الأنشطة الترويجية مثل رعاية حدث خيري؟ هل فزت أنت أو شركتك مؤخرًا بجائزة؟ كل هذه أمثلة على "الأخبار" التي يمكنك الاستفادة منها للحصول على بعض الترويج المجاني لعملك.
يمكن نشر البيانات الصحفية على الإنترنت أو مطبوعة.
استخدام Buddy Marketing (الترويج المشترك)
يتضمن التسويق الأصدقاء الانضمام إلى أعمال أو شركات أخرى وتجميع مواردك للترويج لجميع أعمالك. كما هو مشروع مشترك ، يعتبر التسويق عبر الأصدقاء طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك.
على سبيل المثال ، عندما ترسل كتيبات ، يمكنك تضمين نشرة و / أو بطاقة عمل خاصة بشركة أخرى وافقت على فعل الشيء نفسه من أجلك. يمنحك هذا فرصة للوصول إلى مجموعة جديدة كاملة من العملاء المحتملين.
يمكنك أيضًا تخطيط وتنفيذ العروض الترويجية للأعمال مع الأعمال التكميلية. قد يستخدم متجر الحيوانات الأليفة وشركة العناية بالحيوانات الأليفة ، على سبيل المثال ، الإعلانات المشتركة أو إجراء مسابقة معًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى خفض تكلفة الترويج لعملك بشكل كبير والسماح لكل شركة باستخدام تقنيات الترويج التي قد تكون مكلفة للغاية للتنفيذ بمفردها.
امنح الهدايا الترويجية كترويج للأعمال
نحن جميعًا على دراية بسماع أو قراءة الإعلانات التي تعد بأن أول 50 شخصًا يزورون متجرًا معينًا سيحصلون على (____) مجانًا. أنت تملأ الفراغ. يمكن أن يكون أي شيء من وردة حمراء إلى مخروط الآيس كريم! الأقلام وأكواب المصممين وأغطية الكرة والقمصان تحظى دائمًا بشعبية أيضًا.
نحن جميعًا على دراية بهذا النوع من الترويج الفوري لأنه يعمل. يحب الناس تلقي الأشياء المجانية.
إلى جانب استخدام الهدايا المجانية كترويج للأعمال ، يمكنك أيضًا استخدامها بانتظام "كمكافآت" للعملاء.
ما الأشياء الصغيرة غير المكلفة التي يمكن أن تقدمها لمنتجك أو خدمتك والتي ستجعل عميلك يفكر في أفكار جيدة عنك؟ إن الجمع بين ترويج الأعمال ومكافآت العملاء هو بالتأكيد وضع مربح للجانبين.
روج لعملك من خلال تقديم ندوة أو عرض تقديمي
لديك خبرة يهتم بها الآخرون. (لا يمكنك أن تكون في مجال الأعمال التجارية إذا لم تكن كذلك). لماذا لا تشارك هذه الخبرة وتروج لعملك في نفس الوقت؟
على سبيل المثال ، تعلن شركة سجاد محلية عن ندوة مجانية حول تقنيات التثبيت لنوع من الأرضيات الخشبية. لا يتعلم المشاركون فقط كيفية تثبيت هذا النوع من الأرضيات بأنفسهم ولكن يتم تقديم أسعار مخفضة خاصة إذا كانوا يرغبون في شراء الأرضيات الخشبية. يقدم بائع تجزئة محلي آخر يبيع سلعًا مصنوعة من الزجاج المعشق دورات تدريبية حول استخدام الزجاج المعشق في الموقع.
إذا لم يكن هناك ارتباط مباشر بمنتجك أو خدمتك ، فلا يزال بإمكانك تقديم عرض تقديمي حول موضوع ذي صلة. غالبًا ما يقدم الأشخاص في الحضانة أو البستانيون ، على سبيل المثال ، عروضًا توضيحية حول موضوعات مثل تقليم الأشجار أو عروض الشرائح للحدائق الشهيرة التي زاروها.
إذا لم يكن من الممكن تقديم الندوة في موقعك ، لأنك تعمل من المنزل أو ليس لديك التسهيلات التي قد تحتاجها ، رتب لإعطاء الندوة في مكان آخر. تبحث العديد من المنظمات التي ترعاها الحكومة والبرامج غير الهادفة للربح دائمًا عن رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يرغبون في تقديم عروض تقديمية.
قد تتمكن أيضًا من ترتيب تقديم موضوعك من خلال فرع التعليم المستمر في كليتك أو جامعتك المحلية.
مقدس؟ ابدأ صغيرًا وابدأ في بناء اسم عن طريق تقديم عرض تقديمي إلى إحدى مجموعاتك المحلية مثل جمعية الأعمال التجارية من المنزل أو شبكة سيدات الأعمال. إذا كان التحدث أمام الجمهور يرعبك ، فجرّب Toastmasters ، وهي منظمة ساعدت عددًا كبيرًا من الأشخاص في التغلب على هذا الخوف والقدرة على مخاطبة مجموعات من الأشخاص.
تعزيز عملك من خلال الأنشطة الترفيهية الخاصة بك
سواء كان نشاطك الترفيهي الذي اخترته يعمل على مشروع ترميم متحف ، أو تسلق الصخور ، أو التسوق ، فهناك جميع أنواع الطرق للترويج لعملك بينما تفعل ما تحب القيام به.
أين الضرر الناتج عن التسوق أو التسلق عند ارتداء القميص الذي يحمل اسم عملك التجاري بشكل بارز؟ أو بأخذ بطاقات العمل الخاصة بك في كل مكان تذهب إليه وقص بطاقتك في القسيمة عندما تدفع ثمن الشراء عن طريق البطاقة؟ إذا كنت تلعب أنت أو أطفالك في فريق رياضي (أو كنت مهتمًا بفريق واحد فقط) ففكر في أن تصبح راعًا واحصل على معلومات عملك على زي الفريق. اعتد على القيام بالترويج للأعمال أينما ذهبت وستندهش من كيفية بناء الكلمات الشفهية.
إذا كان نشاطك الترفيهي يتضمن مجموعة ، فقد تسأل عما إذا كان بإمكانك تضمين معلومات عملك في جميع رسائلهم الإخبارية الصادرة ، أو تسأل عما إذا كان بإمكانك على الأقل إعطاء كل شخص كتيبًا.
ومع أي نوع من الأنشطة الجماعية ، هناك دائمًا فرصة للترويج لعملك من خلال السماح للآخرين بمعرفة ما تفعله وكيف يمكن أن يفيدهم. هذا لا يعني أنك لا تتحدث عن أي شيء آخر ، ولكن لا بد أن تكون هناك فرص للتحدث عن عملك والتي تظهر أثناء المحادثة العادية.
روّج لعملك في برنامج حواري
قد تحتوي محطة الراديو المحلية أو محطة تلفزيون الكابل على برامج تبحث عن ضيوف وسيلة رائعة منخفضة التكلفة للترويج لعملك! ولا تنس البحث عن المدونات الصوتية المناسبة على الإنترنت. البرامج المتعلقة بالأعمال مثالية. اكتشف من هو المضيف واقترب منه أو معها على استعداد لمشاركة خبرتك في موضوع معين.
برامج الاتصال تحظى بشعبية ؛ قد تكون قادرًا على الظهور كخبير ضيف. إذا كنت ميكانيكيًا ، فقد تعرض الرد على أسئلة الاتصال بصيانة السيارة ؛ إذا كنت تدير متجرًا صحيًا ، فقد تقوم بتسويق نفسك كخبير في العلاجات العشبية.
اجعل اقتراحك يعمل بوضوح قبل الاتصال بمضيف البرنامج ، وتأكد من أن معلمات مظهرك ، مثل التفاصيل حول المقابس ، واضحة مسبقًا.
يمكنك أيضًا أن تخطو خطوة إلى الأمام وإنشاء البودكاست الخاص بك. إذا أصبحت شائعة بدرجة كافية ، فقد يكون الوقت المستثمر يستحق ذلك.
- يشارك
- سقسقة
- يشارك
- بريد إلكتروني