كل عمل يحتاج إلى واحد
التنبؤ بالمبيعات هو عملية تقدير ما ستكون عليه مبيعات أعمالك في المستقبل. يمكن أن تكون فترة توقعات المبيعات شهرية أو ربع سنوية أو نصف سنوية أو سنوية.
التنبؤ بالبيع هو جزء لا يتجزأ من إدارة الأعمال. بدون فكرة قوية عما ستكون عليه مبيعاتك المستقبلية ، لا يمكنك إدارة مخزونك أو تدفقاتك النقدية أو التخطيط للنمو. الغرض من التنبؤ بالمبيعات هو توفير المعلومات التي يمكنك استخدامها لاتخاذ قرارات عمل ذكية.
على سبيل المثال ، إذا كانت توقعاتك تشير إلى زيادة بنسبة 30٪ في مبيعات المنتجات أو الخدمات ، فقد ترغب في البدء في البحث عن أماكن عمل أكبر وتوظيف موظفين إضافيين لتلبية الطلب. على العكس من ذلك ، يمكن أن يسمح لك توقع النقص في المبيعات بتخفيف التأثير من خلال اتخاذ تدابير مسبقة مثل تقليل النفقات أو إعادة توجيه جهودك التسويقية.
كيفية إنشاء توقعات المبيعات
توقع المبيعات هو تقدير لكمية السلع والخدمات التي يمكنك بيعها بشكل واقعي خلال فترة التنبؤ ، وتكلفة السلع والخدمات ، والأرباح المقدرة.
عادة ما يتم ذلك عن طريق:
- عمل قائمة بالسلع والخدمات المراد بيعها
- تقدير عدد كل منها للبيع
- ضرب سعر الوحدة بالعدد المقدر للسلع أو الخدمات المراد بيعها
- تحديد تكلفة كل سلعة أو خدمة
- ضرب تكلفة كل سلعة أو خدمة بالعدد المقدر للبيع
- طرح التكلفة الإجمالية من إجمالي المبيعات
إذا كان عملك يحتوي على عدد كبير من العناصر في المخزون ، فقد يكون من الضروري تكثيف مبيعات / تكاليف الوحدة في فئات.
افتراضات توقعات المبيعات
هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على المبيعات والتي يجب أن تشكل الأساس لتوقعات المبيعات الخاصة بك ، بما في ذلك:
- الاقتصاد وصناعتك الخاصة: هل الاقتصاد يتباطأ؟ هل سوق سلعك وخدماتك ينمو أم يتراجع؟ هل هناك المزيد من المنافسة التي تدخل السوق؟ هل من المحتمل أن تكسب أو تفقد أي عملاء رئيسيين؟ يجب أن تتضمن توقعات المبيعات الخاصة بك تقديرًا للنسبة المئوية للنمو أو الانكماش في السوق.
- التغييرات التنظيمية: في بعض الأحيان يمكن أن تؤثر القوانين أو اللوائح الجديدة على توقعات مبيعاتك ، سواءً بشكل إيجابي أو سلبي.
- منتجاتك أو خدماتك: هل تطلق أي منتجات أو خدمات جديدة قد تزيد المبيعات ، أم أن مبيعات منتجاتك / خدماتك الحالية تنخفض بسبب منتجات / خدمات أفضل أو انخفاض الأسعار بسبب المنافسة؟ هل ستضطر إلى رفع الأسعار بسبب زيادة المواد أو العمالة أو غيرها من التكاليف وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على المبيعات؟
- جهودك التسويقية: هل تشرع في أي حملات تسويقية جديدة أو تنفق أكثر أو أقل على الإعلان؟ ربما إحضار موقع ويب جديد للشركة عبر الإنترنت ، أو تعزيز التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو التفرع إلى وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات؟ هل توظف موظفين مبيعات إضافيين أو تفقد أفضل مندوب مبيعات لديك؟
التنبؤ بالمبيعات للأعمال القائمة
التنبؤ بالمبيعات لعمل راسخ أسهل من التنبؤ بالمبيعات لعمل جديد ؛ يحتوي النشاط التجاري القائم بالفعل على خط أساس لتوقعات المبيعات للمبيعات السابقة. تعمل عائدات مبيعات الأعمال التجارية من نفس الشهر في العام السابق ، جنبًا إلى جنب مع المعرفة بالاتجاهات الاقتصادية والصناعية العامة ، بشكل جيد للتنبؤ بمبيعات الأعمال التجارية في شهر مستقبلي معين.
إذا كان لنشاطك التجاري عملاء متكررين ، فيمكنك التحقق معهم لمعرفة ما إذا كان من المحتمل أن تستمر مستويات الشراء الخاصة بهم في المستقبل. إذا كنت لا ترغب في الاتصال بهم مباشرة ، يمكنك استنتاج النشاط المستقبلي بناءً على صحة صناعة العملاء.
التنبؤ بالمبيعات للشركات الجديدة
يعد التنبؤ بالمبيعات لعمل جديد أكثر إشكالية حيث لا يوجد خط أساس للمبيعات السابقة. تتضمن عملية إعداد توقعات المبيعات لمشروع جديد البحث في السوق المستهدف ومنطقة التداول الخاصة بك ومنافسيك وتحليل البحث الخاص بك لتقدير مبيعاتك المستقبلية. راجع ثلاث طرق للتنبؤ بالمبيعات وتوقع المبيعات لخطة عملك لمزيد من الشرح.
نموذج لتوقعات المبيعات لمدة 6 أشهر
قم بإنشاء مجموعة من التوقعات
إنها لفكرة جيدة إنشاء توقعات مبيعات متعددة باستخدام مجموعة من التنبؤات ، خاصة للشركات الجديدة. بعد إنشاء توقعات أولية باستخدام أفضل تقديراتك ، قم بإنشاء تنبؤ آخر بناءً على أرقام متفائلة وآخر قائم على أرقام متشائمة. قم بتحديث توقعاتك بالقيم الفعلية مع تقدم الوقت.
ستمنحك توقعات المبيعات التي تتم على أساس شهر بشهر تنبؤًا أكثر واقعية عن كيفية أداء عملك أكثر من توقع مبيعات مقطوع واحد لهذا العام. يمكنك أيضًا تحديث توقعاتك على أساس أكثر دقة إذا لزم الأمر ، على سبيل المثال ، قد ترغب في القيام بذلك على أساس أسبوعي إذا كنت قلقًا بشأن تحقيق هدف مبيعات شهري.
برنامج المحاسبة يجعل التنبؤ أسهل
يمكن لحزم برامج محاسبة الأعمال مثل QuickBooks تنفيذ توقعات المبيعات ، بما في ذلك التوقعات الفردية ، حسب العميل ، بناءً على بيانات المبيعات الحالية. انظر 6 مزايا استخدام برنامج محاسبة الأعمال الصغيرة ، قبل أن تشتري برنامج محاسبة لشركتك الصغيرة ، وأفضل برنامج محاسبة للأعمال الصغيرة.
- يشارك
- سقسقة
- يشارك
- بريد إلكتروني