كيف تحصل على أشخاص عظماء للعمل في المجلس الاستشاري لأعمالك

الخطاب المصمم جيدًا والتأكيد على الفوائد أمران أساسيان

في "تسخير قوة المجلس الاستشاري" ، أقول إن المجالس الاستشارية هي أداة إدارية قوية بحيث لا ينبغي أن تكون الأعمال التجارية الصغيرة بدون مجلس استشاري ، وأصف إنشاء مجلس استشاري. منذ كتابة هذا المقال ، تلقيت الكثير من التعليقات تطلب المزيد من التفاصيل. يتفق الكتاب على أن إنشاء مجلس استشاري فكرة رائعة - ولكن كيف تقنع الناس بالعمل في مجلس إدارتك؟

المفتاح هو أن تتذكر قاعدتك الأساسية للبيع والتركيز على كيفية استفادتهم من خلال الخدمة في مجلسك الاستشاري بدلاً من كيفية استفادتك. بعد كل شيء ، أنت تتطلع إلى الاستفادة من مشورتهم وخبراتهم في مختلف جوانب عملك مثل الإدارة والتسويق والمحاسبة والتوظيف وخدمة العملاء والتكنولوجيا وما إلى ذلك. إنها طبيعة بشرية فقط لعضو مجلس استشاري محتمل أن يرغب في ذلك تعرف على ما يخرجه هو أو هي من الصفقة.

أكد على فوائد الخدمة في مجلس الإدارة الخاص بك

لذلك بمجرد اختيارك للأشخاص الذين ترغب في خدمتهم على لوحتك ، فإن الخطوة التالية هي صياغة دعوات تركز على فوائد أن تكون جزءًا من المجلس الاستشاري لشركتك الصغيرة. قدر الإمكان ، حاول إضفاء الطابع الشخصي على الدعوة من خلال التأكيد على الفوائد التي قد تروق أكثر لهذا الفرد بعينه.

قد تشمل الفوائد الجوهرية ما يلي:

• توسيع دائرة اتصالاتهم وربما تطوير أعمال جديدة

• الحصول على وجهات نظر وأفكار جديدة

• المساهمة في تطوير مهنة أو صناعة معينة

• اكتشاف عملاء محتملين جدد أو شراكات تجارية أو فرص الترويج المشترك

• الرضا الشخصي للمساعدة في توجيه الشركة نحو النجاح

• هيبة أو استئناف البناء

الفائدة الخارجية الرئيسية هي التعويض وكيف ستعوض عضو مجلس الإدارة المحتمل يجب أن يكون جزءًا من عرضك أيضًا.

قد يتخذ التعويض شكل:

• تقديم الطعام والشراب أثناء وقبل أو بعد اجتماع المجلس الاستشاري (غداء أو عشاء)

• تغطية المصاريف

• نقدًا أتعابًا أو رسومًا تُدفع لكل اجتماع

• خيارات الأسهم

ربما يكون الشكل الأكثر شيوعًا للتعويض هو مزيج من العناصر المذكورة أعلاه. عندما تنشئ مجلسًا استشاريًا وتحاول إقناع الناس بالانضمام إليه ، لا تخف من رفع المقدار أمام احتمالات معينة. سيكون بعض أعضاء مجلس الإدارة أكثر قيمة من غيرهم ولا يتعين عليك تعويضهم جميعًا بنفس الطريقة.

فكر مليًا في كل عضو من أعضاء المجلس الاستشاري المحتملين الذين اخترتهم وحدد ما سيراه كل منهم على أنه أفضل أو أهم الفوائد للخدمة في مجلس إدارتك. هذه هي ما يحتاج خطاب دعوة المجلس الاستشاري الخاص بك إلى التركيز عليه.

خطاب الدعوة هو المفتاح

لا تحتاج إلى تجميع مجموعة ضخمة من المواد لمحاولة إقناع شخص ما بأن العمل في المجلس الاستشاري للأعمال الصغيرة سيكون أمرًا جيدًا. خطاب مبيعات واحد هو نهج أفضل بكثير. يمكنه تحديد ما يريد العملاء المحتملون معرفته بالضبط دون أخذ الكثير من وقتهم. من الجيد أن الأشخاص الذين ترغب في وجودهم على لوحتك هم بالفعل أشخاص مشغولون!

إلى جانب تحديد الفوائد ، يجب أن يتضمن خطاب دعوة المجلس الاستشاري أيضًا ما يلي:

• لمحة موجزة عن الشركة ؛

• تفويض المجلس الاستشاري وتركيزه ؛

• مسؤولية المستشارين والالتزام بالوقت المتوقع (عدد المرات التي سيجتمع فيها مجلس الإدارة وإلى متى).

في الختام ، أعد صياغة سبب اعتقادك أن الشخص سيكون إضافة رائعة إلى مجلس الإدارة والمساهمة المحددة التي يمكن أن يقدمها. لا تنسَ أن تذكر أنك ستتابع قريبًا بمكالمة هاتفية وتعطي معلومات الاتصال الخاصة بك في حال كان لديه أي أسئلة في هذه الأثناء.

قد تجد أنه من الأسهل استخدام نموذج خطاب دعوة المجلس الاستشاري كقالب.

لا تخف من دعوة الأفضل

آخر نصيحة: أنت تعلم بالفعل أنه عند إنشاء مجلس استشاري ، فأنت تريد اختيار "الأفضل والأكثر ذكاءً" مع مجموعة متنوعة من المهارات والخبرات. ضع قائمة بمجالات الخبرة التي تحتاج إلى أكبر قدر من المساعدة فيها. من الواضح أنه كلما كان أعضاء مجلس الإدارة أكثر خبرة ودراية ، كانت المشورة التي سيقدمها مجلسك الاستشاري أفضل.

لذلك لا تخف من سؤال الأشخاص الذين قد يبدو أنهم خارج مجالك عن الخدمة. أسوأ ما سيحدث هو أنهم سيقولون "لا". الرفض لا يكلف شيئا.

إضفاء الطابع الرسمي على علاقتك باتفاقية مستشار

بعد عقد عدد قليل من اجتماعات المجلس الاستشاري ، من الممارسات المعتادة أن توضح رسميًا علاقتك بأعضاء مجلس الإدارة باتفاقية مستشار. يجب أن تحدد الاتفاقية التعويض المتفق عليه وأي نتائج متوقعة من أعضاء مجلس الإدارة.

للحصول على نصائح حول العثور على أعضاء مجلس الإدارة ، راجع مكان العثور على أشخاص للعمل في لوحة الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

بمجرد أن يتم تجميع مجلس استشاري ، سوف ترغب في عقد أول اجتماع لمجلس الإدارة.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني