دليل بقاء الأوقات الصعبة للأعمال الصغيرة

الركود أو الانكماش الاقتصادي أو الشراكة غير النزيهة أو هزة الصناعة كلها أحداث يمكن أن تضع عملك على المحك. يتطلب البقاء على قيد الحياة في الأوقات الصعبة تصميمًا فولاذيًا وموقفًا لا يتوقف أبدًا. ولكن في سوق اليوم السريع الذي لا يرحم ، هناك حاجة إلى ما هو أكثر من موقف الفائز. فيما يلي ست استراتيجيات للأعمال الصغيرة الصعبة للمساعدة في توجيه المياه المتقطعة للتجارة.

قطع بدقة

النهج النموذجي لخفض التكاليف من قبل الشركات في الأوقات الصعبة هو استخدام سياسة شاملة لخفض التكاليف. بالنسبة للشركات الصغيرة ، يجب تنفيذ خفض التكاليف بدقة باستخدام مشرط الجراحين. قص عميقًا جدًا ولن يتعافى عملك أبدًا. قد تضطرك مشاكل التدفقات النقدية الضحلة للغاية إلى العودة إلى الجزء الخلفي من خط البطالة. توخي الحذر والحكم في تحديد ماذا وأين تقطع ومقدارها.

انظر إلى الخارج

من المعتاد أن تكون الغالبية العظمى من الشركات الصغيرة محلية ليس فقط في الموقع ولكن في التركيز التسويقي. في الأوقات الصعبة ، يعد النظر إلى ما وراء الحدود المعتادة لعملك عملاً جيدًا. إحدى هذه الفرص هي التجارة الدولية. خلال أوقات انخفاض قيمة الدولار الأمريكي في الأسواق حول العالم ، أدرك أصحاب الأعمال الأذكياء الطلب المتزايد على السلع والخدمات الأمريكية.

استخدم التسويق منخفض الميزانية

عندما تضرب فترات الركود والأوقات الصعبة الأخرى ، فإن الوظيفة التسويقية للشركة هي أول ما يتم قطعه. مع تقليل الدعاية والتسويق ، يتم تقليل مسار تحويل العملاء المحتملين الوافدين ، مما يؤدي إلى انخفاض أكبر في الإيرادات وإنشاء حلقة مفرغة.

إن مفتاح إنقاذ أي عمل في الأوقات الصعبة ليس تقليل أنشطتك التسويقية ولكن استبدالها بتسويق منخفض الميزانية. يتضمن التسويق منخفض الميزانية أساليب مثل العلاقات العامة والشبكات والخطابة والتسويق عبر الإنترنت والمزيد.

تواصل مع أقرانك

تؤثر الأوقات الصعبة في شكل فترات الركود أو الهزات الصناعية في أكثر من مجرد عملك. يمكن أن تشعر قطاعات كاملة من السوق بالحرارة. أحد الأساليب المفيدة للبقاء هو تطبيق حكمة الحشود. المصطلح الذي صاغه جيمس سوروفيكي في كتابه الأكثر مبيعًا The Wisdom of Crowds يؤكد أن حكمة المجموعة أكبر من الفرد.

باستخدام فلسفة الحكمة الجماهيرية ، يمكن لشركتك التواصل مع مجموعات التجارة الصناعية أو مجموعات الأقران المهنية لاستخراج المعرفة وأفضل الممارسات المطبقة أثناء ركود الأعمال.

التركيز الأساسي

في الأوقات الجيدة ، يأتي العمل بسهولة. قد يكون عرض المبيعات أو التسويق أقل فعالية ولكنهما سيحققان نتائج. يتطلب النجاة من الأوقات الصعبة العودة إلى المبادئ الأساسية للعمل. يعد إجراء الفحوصات المالية المنتظمة ، وتوفير التدريب على المبيعات ، وإدارة علاقات العملاء من بعض الأساسيات التي تحتاج إلى إعادة تعلمها وإعادة زيارتها.

عملية ، لا إعادة

من السهل الوقوع في فخ إعادة الوضع الذي أوصلك إلى هنا اليوم. إذا كانت لديك شراكة فاشلة ، فإن تكرار أخطائك يعد خطأ. يكشف البحث المنشور في مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي من قبل Lyubomirsky ، Sousa ، وآخرون أن التحليل الذي يحدث أثناء التحدث أو الكتابة مفيد في الأوقات الصعبة بينما إعادة الأحداث السلبية ضارة. تعلم من الأخطاء وامضِ قدمًا.

إن النجاة من الأوقات الصعبة سواء كانت شخصية أو أحداث مثل الركود يتطلب نظرة صحية وكذلك استراتيجية جيدة. تذكر الأوقات السيئة لا تدوم إلى الأبد.

حرره أليسا جريجوري.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني