الفرق بين مخططات الامتيازات والهرم

يمكن أن يكون التسويق متعدد المستويات (MLM) والمخططات الهرمية متشابهة جدًا

• يمكن أن يكون التسويق متعدد المستويات جيدًا

• كيف يعمل الامتيازات والرهون البحرية

• مخططات الهرم

• المخططات الهرمية لها غرض واحد فقط

• التعرف على مخطط الهرم

• مخطط الهرم مقابل الامتيازات والرهون البحرية

• أفضل بدائل الامتيازات والرهون البحرية

صورة آشلي نيكول ديلون The Balance 2019

النظر في فرصة تسويق متعددة المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)؟ احذر. قد يكون مشروعًا تجاريًا تسويقيًا متعدد المستويات مشروعًا. أو قد يكون مخططًا هرميًا - عملية احتيال غير قانونية مصممة لسرقة أموالك. تشرح هذه المقالة الفرق بين المخططات الهرمية والامتيازات والرهون البحرية حتى تتمكن من التمييز بينهما.

يمكن أن يكون التسويق متعدد المستويات شيئًا جيدًا

يعد التسويق متعدد المستويات (MLM) عرضًا تجاريًا جذابًا للعديد من الأشخاص. إنه يوفر الفرصة للمشاركة في نظام لتوزيع المنتجات على المستهلكين. على عكس الشخص الذي يبدأ نشاطًا تجاريًا من البداية ، يتمتع المشارك في الامتيازات والرهون البحرية بدعم شركة البيع المباشر التي تزود المنتجات وفي بعض الأحيان يقدم التدريب أيضًا.

كيف يعمل الامتيازات والرهون البحرية

بصفتك مستشارًا أو مقاولًا أو موزعًا في الامتيازات والرهون البحرية (تسميها شركات مختلفة أشياء مختلفة) ، فأنت تكسب أموالك عن طريق بيع المنتجات لمشاركين آخرين في التسويق متعدد المستويات. إذا لم يكونوا بالفعل عضوًا في شركة الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك ، فقم بتسجيلهم.

إلى جانب جني الأموال من مبيعاتك الخاصة ، فإنك تكسب أيضًا نسبة مئوية من الدخل الناتج عن الموزعين الذين جلبتهم إلى البرنامج (يُعرف هؤلاء باسم downline الخاص بك). غالبًا ما تكون هناك مكافآت لبيع كميات معينة من المنتج أو تسجيل عدد معين من الأعضاء الجدد ؛ يمكنك كسب السيارات والرحلات بالإضافة إلى النقود. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ وكونك جزءًا من شركة الامتيازات والرهون البحرية جيدة الإدارة يمكن أن يشبه إلى حد كبير كونك عضوًا في عائلة ممتدة كبيرة.

مخططات الهرم

لسوء الحظ ، ليست كل فرصة تسويقية متعددة المستويات فرصة عمل مشروعة. العديد من المخططات الهرمية ، والاحتيال المصمم لفصل الغافلين عن أموالهم ، مقنعة.

مثل التسويق متعدد المستويات ، تعتمد المخططات الهرمية على تجنيد الأشخاص ليصبحوا موزعين لمنتج أو خدمة. مثل MLM ، يوفر المخطط الهرمي الفرصة لكسب المال من خلال تسجيل المزيد من المجندين ومن خلال تحقيق مستويات معينة من الإنجاز.

الفرق الكبير بين التسويق متعدد المستويات والمخططات الهرمية هو أن الامتيازات والرهون البحرية قانونية في كندا (ومعظم الولايات المتحدة) وأن المخططات الهرمية ليست كذلك. تعد المشاركة في مخطط هرمي جريمة بموجب القانون الجنائي الكندي ، ويعاقب عليها بالسجن لمدة تصل إلى خمس سنوات.

ولكن قد يكون من الصعب جدًا على الشخص الذي يبحث عن فرصة عمل معرفة الفرق بين فرصة الامتيازات المشروعة والمخطط الهرمي في لمحة. كيف تعرف ما إذا كانت فرصة عمل مشروعة أم عملية احتيال؟

على عكس الامتيازات والرهون البحرية ، فإن المخططات الهرمية لها غرض واحد فقط

يكمن الاختلاف الكبير بين الامتيازات والرهون البحرية والمخطط الهرمي في الطريقة التي تعمل بها الأعمال. الغرض الكامل من المخطط الهرمي هو الحصول على أموالك ثم استخدامها لتجنيد مصاصين آخرين (مهم - موزعين).

الغرض الكامل من الامتيازات والرهون البحرية هو نقل المنتج. النظرية الكامنة وراء الامتيازات والرهون البحرية هي أنه كلما كانت شبكة الموزعين أكبر ، زادت قدرة الشركة على بيعها.

استخدم هذه الأسئلة كاختبار حمضي إذا كان لديك أدنى شك فيما إذا كانت الفرصة التي تفكر فيها هي تسويق متعدد المستويات أو مخطط هرمي:

قائمة مراجعة للتعرف على مخطط الهرم

• هل أنت مطالب "باستثمار" مبلغ كبير من المال مقدما لتصبح موزعًا؟ قد يتنكر طلب الاستثمار هذا كرسوم مخزون. لا تتطلب أعمال الامتيازات الشرعية المشروعة تكاليف بدء تشغيل كبيرة.

• إذا كان عليك الدفع مقابل المخزون ، فهل ستعيد الشركة شراء المخزون غير المباع؟ ستعرض شركات الامتيازات الشرعية وتلتزم بإعادة شراء المخزون لما لا يقل عن 80٪ مما دفعته.

• هل هناك أي ذكر أو اهتمام بالسوق للمنتج أو الخدمة؟ يعتمد التسويق متعدد المستويات على إنشاء سوق لمنتجات الشركة. إذا لم يكن لدى الشركة أي اهتمام بطلب المستهلكين على منتجاتها ، فلا تقم بالتسجيل.

• هل هناك تركيز على التوظيف أكثر من التركيز على بيع المنتج أو الخدمة؟ تذكر أن الفرق بين التسويق متعدد المستويات والمخطط الهرمي هو موضع التركيز. يركز المخطط الهرمي على الأرباح السريعة من تسجيل الأشخاص والحصول على أموالهم. إذا بدا أن التجنيد هو محور الخطة ، فقم بالتشغيل.

سيساعدك السؤالان التاليان في تحديد ما هو محور تركيز الشركة:

• هل تم تصميم الخطة بحيث يمكنك كسب المزيد من المال من خلال تجنيد أعضاء جدد بدلاً من المبيعات التي تحققها بنفسك؟ هذا هو توقيع عملية المخطط الهرمي.

• هل عرضت عليك عمولات لتجنيد أعضاء جدد؟ علامة تجارية أخرى للمخطط الهرمي. إن عدد الأشخاص المستعدين للتسجيل هو المهم في مخطط هرمي ، وليس المنتجات أو الخدمات التي يتم تقديمها.

مخطط الهرم مقابل الامتيازات والرهون البحرية: كيف تحمي نفسك

كما هو الحال دائمًا ، عندما تبحث عن فرصة عمل محتملة ، سترغب في جمع كل المعلومات التي يمكنك الحصول عليها حول منتجات وعمليات شركة الامتيازات والرهون البحرية.

احصل على (واقرأ) نسخًا مكتوبة من مطبوعات مبيعات الشركة و / أو خطة العمل و / أو خطة التسويق.

تحدث إلى أشخاص آخرين لديهم خبرة في شركة التسويق متعدد المستويات والمنتجات لتحديد ما إذا كانت المنتجات تُباع بالفعل وما إذا كانت عالية الجودة.

تحقق مع Better Business Bureau لمعرفة ما إذا كانت هناك أي شكاوى بشأن الشركة.

واستمع بعناية عندما تكون في اجتماع توظيف الامتيازات والرهون البحرية. المطالبات المتضخمة للمبالغ المالية المذهلة التي ستجنيها يجب أن تضبط أجراس الإنذار.

أن تكون جزءًا من شركة تسويق ناجحة متعددة المستويات يمكن أن يكون مربحًا وممتعًا ، ولكن لسوء الحظ ، فإن بعض فرص الامتيازات والرهون البحرية المزعومة هي في الواقع مجرد سلبيات مصممة لتسوية محفظتك وحلمك في إدارة الأعمال التجارية.

أفضل بدائل الامتيازات والرهون البحرية

إذا كنت تتطلع إلى بدء عمل تجاري بدوام كامل أو جزئي ، فهناك العديد من الأفكار التجارية الأخرى التي أثبتت جدواها والتي تعد بدائل الامتيازات والرهون البحرية:

• أفضل 10 فرص عمل من المنزل

• 15 فكرة تجارية غير مكلفة

• أفضل أفكار العمل للعمل مع كبار السن أو معهم

• 12 فكرة عمل فريدة

• أفضل الفرص التجارية للمتقاعدين

• 16 شركة بدوام جزئي يمكنك البدء بها اليوم

• هل يجب عليك شراء امتياز؟

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني