كيف تختار استراتيجية خروج لمشروعك الصغير

استراتيجية الخروج هي شيء يبحث عنه كل مستثمر في شركة صغيرة. ولكن حتى لو كنت تدير ملكية فردية لشخص واحد ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية خروج. بالنسبة لك ، كما هو الحال بالنسبة لأي مستثمر في شركة ، فإن الأسئلة هي نفسها عندما يحين وقت المضي قدمًا:

• كيف ستخرج أموالك من العمل؟

• وكم من المال ستحصل عليه؟

يساعد وجود إستراتيجية خروج تم وضعها مسبقًا على ضمان إعجابك بالإجابات على هذه الأسئلة ويمنحك بعض التحكم في مستقبل شركتك الصغيرة. فيما يلي سبع استراتيجيات خروج للشركات الصغيرة للاختيار من بينها:

1) التصفية

هذا هو المتجر القريب وبيع كل استراتيجية الخروج من الأصول. بالنسبة للشركات الصغيرة ، خاصة تلك التي تعتمد على أداء فرد واحد ، تكون التصفية في بعض الأحيان هي الخيار الوحيد حيث لا يوجد شيء آخر للبيع. إذا كنت في هذا المنصب ، فقد ترغب في قضاء بعض الوقت في إعادة تجهيز عملك بحيث يمكن تشغيله بواسطة شخص آخر مما يجعله عملاً تجاريًا قد يرغب شخص ما في شرائه.

مزايا

• بساطة/

• يمكن إنهاء العمل بسرعة كبيرة (اعتمادًا على بيع الأصول).

سلبيات

• التصفية لها أقل عائد على الاستثمار للمالك (الملاك). المال الوحيد من بيع التصفية هو من التخلص من الأصول ، مثل الأرض أو المعدات أو المخزون ، يتم فقد أي قيمة شهرة من قوائم العملاء أو علاقات تجارية أخرى (والتي قد تكون كبيرة).

• يمكن أن تكون قيم الأصول التجارية المستعملة لعناصر مثل الآلات والمعدات منخفضة للغاية ، حتى في سوق غير مكتئب.

• يمتلك الدائنون (إن وجد) أول مطالبة على الأموال من مبيعات الأصول.

2) التصفية بمرور الوقت

في سيناريو استراتيجية الخروج هذا ، يستخرج المالك (المالكون) معظم أو كل الأرباح من الشركة بمرور الوقت (قبل بيع أو إغلاق العمل في النهاية) ، بدلاً من إعادة استثمارها في الشركة للتوسع. يتم ذلك عادةً عن طريق سحب رواتب كبيرة أو توزيعات أرباح على مدى عدد من السنوات قبل إنهاء العمل في نهاية المطاف ، وهو مناسب للمالك (المالكين) الذين يرغبون في تعظيم أسلوب حياتهم الحالي بدلاً من توسيع أعمالهم بقوة.

مزايا

• أسلوب الحياة يضاعف السحب النقدي على أساس مستمر للاستخدام الشخصي (بدلاً من انتظار مكاسب غير متوقعة في نهاية المطاف من بيع الشركة).

سلبيات

• يقلل استخراج الأرباح من إمكانات النمو وقيمة البيع النهائية للأعمال.

• من المحتمل أن يعترض مساهمون آخرون (إن وجد) ما لم يتم تعويضهم بالمثل.

• يخضع الراتب للضريبة كدخل شخصي ، في حين أن الأرباح المتبقية في الشركة تزيد من قيمة الأعمال وسيتم فرض ضرائب عليها كأرباح رأسمالية عند بيع الشركة.

3) حافظ على عملك في الأسرة

يضمن حلم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، الحفاظ على عملك في العائلة ، أن يستمر إرثك ويوفر لقمة العيش لورثتك.

مزايا

• يمكن أن تحقق انتقالًا سلسًا من خلال تهيئة خليفة للعائلة.

• قد يسمح لك بالمساعدة في العمل بصفة استشارية (أو غير ذلك).

سلبيات

• يمكن أن يكون تطوير خطة الخلافة العائلية أمرًا صعبًا للغاية ويؤدي إلى نزاع داخلي بين أفراد العائلة حول الملكية و / أو المشاركة في العمل.

• قد لا يمتلك أفراد العائلة المهارات (أو الاهتمام) لتولي العمل.

• لا يجوز للعملاء الموافقة على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

لمزيد من المعلومات حول استراتيجية الخروج هذه والنصائح حول نقل عملك بنجاح إلى العائلة ، راجع تخطيط تعاقب الأعمال العائلية.

4) بيع عملك للمديرين و / أو الموظفين

قد يكون الموظفون و / أو المديرون الحاليون مهتمين بشراء عملك.

مزايا

• يمكن أن يزدهر العمل حيث سيحصل الموظفون على عمل تجاري راسخ يكونون على دراية به ومتحمسون له.

• يمكن أن يؤدي ترتيب الاستحواذ على المدى الطويل من قبل الموظفين إلى زيادة الولاء وتحفيز الموظفين بشكل كبير على العمل الجاد لإنجاح الأعمال.

• قد يسمح لك بالاحتفاظ بحصة من الأعمال والبقاء في منصب استشاري (أو غير ذلك).

سلبيات

• قد لا يكون الموظفون مؤهلين بشكل مناسب لتولي العمل.

• لا يجوز للعملاء الموافقة على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

تتمثل إحدى طرق إعداد إستراتيجية الخروج هذه في خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP) ، وهي خطة حقوق ملكية الأسهم للموظفين التي تتيح لهم اكتساب الملكية في الشركة. ومع ذلك ، لا يجب أن يتضمن شراء الموظف خطة الأسهم. قد يكون الأمر بسيطًا مثل أن يتولى أحد موظفيك الحاليين العمل بعملية شراء مباشرة.

5) بيع الأعمال في السوق المفتوحة

هذا هو خيار استراتيجية الخروج الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة. في وقت معين ، غالبًا عندما يكون هو أو هي مستعدًا للتقاعد ، يعرض صاحب العمل الصغير العمل للبيع بسعر معين ونأمل أن يبتعد عن المبلغ الذي أرادت الحصول عليه مقابل ذلك.

مزايا

• يجب أن تكون الأعمال المربحة جذابة للمشترين وتبيع بسرعة.

• يمكن دمج الأصول والشهرة عند تقييم الأعمال للبيع ، وتعظيم العائد للمالك (الملاك).

سلبيات

• يمكن أن يكون من الصعب جدًا بيع الأعمال التجارية المربحة بشكل هامشي وفقًا لـ BizBuySell ، حيث يتم بيع 20 ٪ فقط من جميع الشركات المدرجة للبيع بالفعل. يمكن أن يكون العثور على مشترٍ في السوق المفتوحة عملية طويلة.

• قد يكون من الصعب تقييم الأعمال وقد يكون سعر البيع أقل بكثير من المتوقع.

إذا كانت هذه هي إستراتيجية الخروج الخاصة بك ، فيجب أن تقضي بعض الوقت في تجهيز عملك للبيع ، مما يجعله جذابًا قدر الإمكان للمشترين المحتملين. راجع 5 نصائح لبيع مشروع تجاري وأفضل 7 طرق لتحقيق أقصى قدر من استراتيجية الخروج لتحقيق أقصى ربح لمزيد من التفاصيل.

6) البيع لمشروع آخر

يمكن أن يكون وضع مشروعك التجاري الصغير ليكون عملية استحواذ مرغوب فيه أمرًا مربحًا للغاية. تشتري الشركات الأعمال التجارية الأخرى لجميع أنواع الأسباب ، مثل استخدام عملية استحواذ جديدة كمسار سريع للتوسع ، أو تحقيق التآزر من الأنشطة التجارية التكميلية ، أو ببساطة شراء (والتخلص من) المنافسة.

مزايا

• للأسباب المذكورة أعلاه ، قد يكون هناك دافع كبير لشركة منافسة لشراء عملك ، مما يؤدي إلى بيع سريع وتحقيق أقصى ربح.

سلبيات

• إذا كان الدافع الوحيد للمشتري هو تقليل المنافسة ، فقد يطوي عملك بعد الشراء. قد يفقد أي موظف حالي وظائفه.

• قد يتظاهر المنافس فقط بأنه مهتم بشراء عملك من أجل الوصول إلى قائمة العملاء والمعلومات المالية.

إن حيلة النجاح في استراتيجية الخروج هذه هي استهداف المستحوذ (المشترين) المحتملين مقدمًا ووضع شركتك وفقًا لذلك. وبالطبع ، إقناع المستحوذ الخاص بك بأن عملك الصغير يستحق ما تريده من أجله.

7) الاكتتاب (الاكتتاب العام الأولي)

على الرغم من أن الاكتتاب غير مناسب لجميع الشركات الصغيرة ، إلا أنه يمكن أن يكون استراتيجية خروج قابلة للتطبيق.

مزايا

• يمكن أن يكون تحويل شركتك إلى شركة عامة أمرًا مربحًا للغاية.

سلبيات

• أن تصبح شركة عامة عملية طويلة ومكلفة.

• اعتمادًا على كيفية هيكلة الاكتتاب العام ، قد تتمكن أو لا تتمكن من سحب أي من رأس المال الخاص بك في ذلك الوقت حيث قد يرغب المساهمون الجدد في رؤية جميع الأموال التي تم جمعها بواسطة الاكتتاب العام يتم استخدامها لتوسيع نطاق الأعمال.

• تتمتع الشركات العامة بمعايير امتثال وإعداد تقارير أعلى بكثير. بصفتك مالكًا ، قد تكون مسؤولاً بشكل شخصي أو عرضة للمحاكمة عن أي "مخالفات" محاسبية سابقة أو فشل في الكشف.

أفضل استراتيجية خروج

أفضل استراتيجية للخروج هي الاستراتيجية التي تناسب عملك الصغير وأهدافك الشخصية. قرر أولاً ما الذي تريد التخلص منه. إذا كان الأمر يتعلق بالمال فقط ، فقد تكون استراتيجية الخروج مثل البيع في السوق المفتوحة أو إلى شركة أخرى هي الخيار الأفضل. إذا كان إرثك ورؤية الأعمال الصغيرة التي قمت ببنائها أمرًا مهمًا بالنسبة لك ، فقد يكون تعاقب العائلة أو البيع للموظفين هو الأفضل بالنسبة لك.

أيًا كانت استراتيجية الخروج التي تختارها ، فأنت بحاجة إلى البدء في العمل عليها. يمنحك التخطيط المسبق الوقت للقيام بذلك بشكل صحيح وزيادة عوائدك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني