مثال على تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات)

مثال على تحليل SWOT لخطة عمل التسويق

ربما تكون قد سمعت عن تحليل SWOT ، والذي يعمل كأداة تحليلية لتقييم استراتيجية أعمال شركتك. يشير اختصار SWOT إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن استخدام هذه الأداة البسيطة لتقييم مشروع أو منتج أو شخص أو مكان واختبار الجدوى وعوامل أخرى.

فيما يلي مثال لتحليل SWOT لمشروع صغير يعمل على تطوير خطة تسويق. الأعمال التجارية الصغيرة المستخدمة في هذا المثال هي أعمال العناية بالكلاب.

يمكنك قراءة كيفية القيام بتحليل SWOT لعملك لمزيد من التفاصيل حول ماهية تحليل SWOT وأفضل طريقة لاستخدامه في تخطيط الأعمال.

مثال على تحليل SWOT للعناية بالكلاب المبهجة

الغرض: إنشاء خطة عمل تسويقية.

تتمثل الخطوة الأولى في ملء الفئات الأربع للتحليل ببيانات وصفية حول العنصر الذي يتم تحليله.

لاحظ أن مثال تحليل SWOT هذا يركز بشكل خاص على تسويق هذه الشركة الصغيرة. بينما يمكن إجراء تحليل SWOT كنظرة عامة على نشاط تجاري ، إلا أنه مفيد بشكل خاص لأغراض التخطيط عندما يركز على جانب معين من عمليات الشركة أو كمساعد في اتخاذ القرارات في هذه الحالة ، قرارات حول أفضل السبل لتسويق كلب خيالي الاستمالة الأعمال.

بالنسبة لعملك الخاص ، ستعمل من خلال كل فئة من فئات SWOT عن طريق العصف الذهني بمفردك أو مع فريقك للتوصل إلى بيانات حقيقية وثاقبة لكل فئة تبدو صحيحة لعملك ، كما في المثال التالي.

نقاط القوة

الأعمال لديها العديد من العملاء العائدين

رضا العملاء يقول العملاء أنهم يحبون الخدمة ويقدمون كلامًا إيجابيًا شفهيًا من خلال التوصية بخدمات التزيين للآخرين

احصل على بعض الأعمال بدون حجز مسبق

تتميز عربة التجميل المتنقلة بشعار لافت للنظر وتعطي بعض الظهور عند أداء الخدمات في الموقع

نقاط الضعف

لا تولي اهتمامًا كبيرًا للتسويق الذي يعتمد على تناقل الحديث والموقع الإلكتروني

الموقع إعلامي بحت وثابت

ليس لديك خطة تسويق

ليس لديك الكثير من ميزانية التسويق

فرص

استفد من الشعبية المتزايدة للكلاب

زيادة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي تضع بعض إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

زيادة حجم حركة المرور

معرض الحيوانات الأليفة السنوي المحلي

نوادي بيت الكلب ، وجمعيات الإنقاذ ، و SPCA المحلية (جمعية منع القسوة على الحيوانات)

التهديدات

أعمال العناية بالكلاب الأخرى في المدينة ، المنافسة آخذة في الازدياد

تعرض إحدى شركات العناية بالكلاب سلسلة من الإعلانات الإذاعية وهي تعرض أيضًا إعلانات في الصحف مرة واحدة في الأسبوع

دخل منافس آخر في شراكة مع SPCA المحلي لاستضافة يوم غسيل وتنظيف للكلاب كل بضعة أشهر (عن طريق التبرع إلى SPCA)

نفقات تشغيل إعلانات الوسائط

العمل من خلال تحليل SWOT

بمجرد ملء الفئات الأربع ، حان الوقت للبدء في طرح بعض الأسئلة التي يمكن أن تساعد في وضع خطة للمضي قدمًا في العمل. فيما يلي بعض الأسئلة التي قد تطرحها على نفسك حول العمل قيد الدراسة. في هذه الحالة ، تتعلق الأسئلة بمثال الأعمال التخيلية للعناية بالكلاب.

هل نقاط القوة تفتح أي فرص؟

نظرًا لأن العملاء يقولون إنهم يحبون الخدمات ومستعدون للتوصية بها ، فيمكنهم إنشاء نوع من برامج مكافأة الإحالة لتشجيع الإحالات بنشاط.

يمكن تطوير برنامج ولاء للعملاء المتكررين.

يمكن محاولة زيادة عدد الزيارات من خلال عرض نافذة لافتة للنظر.

ضع في اعتبارك نقل العمل إلى موقع من شأنه أن يزيد من حركة المرور.

فكر في إنشاء كشك في معرض الحيوانات الأليفة السنوي المحلي.

معرفة ما إذا كانت نوادي تربية الكلاب وجمعيات الإنقاذ وما إلى ذلك مهتمة بالشراكات.

زيادة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبحث عن طرق أخرى منخفضة التكلفة للترويج للأعمال التجارية.

كيف يمكننا تحويل نقاط الضعف إلى نقاط قوة؟

بالنظر إلى الفرص ونقاط الضعف المدرجة ، يبدو أن وسائل التواصل الاجتماعي قد تكون فرصة تسويقية حقيقية. بدلاً من مجرد امتلاك موقع إعلامي ، يمكن لأعمالنا إنشاء صفحة على Facebook وفتح حساب Twitter لمحاولة الوصول إلى العملاء القدامى (والجدد). (نظرًا لأن الكلاب تحظى بشعبية كبيرة ، فقد يكون من المفيد التغريد ككلب ، على سبيل المثال ، يمكن لـ "Rover" التحدث عن كيف أن الاستمالة المنتظمة تجعله سعيدًا وصحيًا "). قد يكون Pinterest أو Instagram أيضًا خيارات جيدة - صور الحيوانات الأليفة اللطيفة تحظى بشعبية كبيرة. يمكن أيضًا متابعة إعداد الإعلانات على مختلف منصات الوسائط الاجتماعية.

ماذا علينا أن نفعل لاستغلال الفرص؟

قم بإعداد حسابات / صفحات أعمال وسائل التواصل الاجتماعي. (أنا بالفعل على دراية بـ Facebook و Twitter من خلال الحسابات الشخصية.) خصص وقتًا أو كلف موظفًا لتحديث حسابات Facebook / Twitter. قم بإعداد حساب Pinterest و / أو Instagram ، وشراء كاميرا ، وتدريب موظف على التقاط صور للحيوانات ونشر الصور.

تعرف على تفاصيل حول إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، وابدأ حملات إعلانية منتظمة.

فريق عمل قماش لأفكار مسابقة الفيسبوك.

تعرف على تفاصيل معرض الحيوانات الأليفة السنوي ، مثل وقت تشغيله ومقدار تكلفة كشك / طاولة هناك. (تذكر أيضًا أنه سيكون لديك تكلفة / لوجستيات لإدارة الكشك أو الطاولة أيضًا.)

اكتشف بعض مواقع العمل الجديدة المحتملة. اتصل بسمسار عقارات واسأل عن موقع عمل أكثر مركزية حيث يسير كثير من الناس حيواناتهم الأليفة.

و / أو استخدم عربة الحلاقة المتنقلة بشكل استراتيجي - اصطحبها في عطلات نهاية الأسبوع إلى مواقع مسارات مشي الكلاب الشهيرة وأوقفها في فترة ما بعد الظهر للإعلان عن الأعمال وجذبها.

نوادي تربية الكلاب القماشية ومجموعات إنقاذ الكلاب لفرص الشراكة الممكنة.

اتصل بفنانين النوافذ للحصول على عروض أسعار على نافذة عرض.

اتخاذ قرار بشأن خصم الإحالة وخطط ولاء العملاء وإخطار العملاء الحاليين.

ما هي أفضل السبل لتحييد التهديدات؟

بدون ميزانية تسويق أكبر ، لا يمكننا تشغيل حملات إعلانية متنافسة في الإذاعة والصحف. قد يكون قادرًا على موازنة الحملات الصحفية والإذاعية للمسابقة من خلال تطوير وجودنا عبر الإنترنت على النحو الوارد أعلاه وتشغيل حملات تسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي.

نتائج مثال تحليل SWOT

كما قد تكون قد رأيت أعلاه ، فإن تحليل SWOT هذا قد خلق بذور خطة تسويق العمل ، مما يوفر توجيهًا واضحًا لكيفية مواجهة هذه الأعمال الصغيرة لجهود التسويق في منافساتها وزيادة قاعدة عملائها.

العودة إلى كيفية القيام بتحليل SWOT لعملك

مصفوفة تحليل SWOT

يشارك

سقسقة

يشارك

بريد إلكتروني

إعلانات مجانية وأرباح يومية