7 طرق لإثبات ركود عملك

يمكن لعملك أن يزدهر حتى في الأوقات الصعبة

• حماية التدفق النقدي الخاص بك

• مراجعة إدارة المخزون

• التركيز على الكفاءات الأساسية

• اربح عملاء المسابقة

• حقق أقصى استفادة من العملاء الحاليين

• لا تقلل من التسويق

• مشاهدة درجات الائتمان الخاصة بك

يمكن أن يهدد انخفاض ثقة المستهلك وانخفاض المبيعات جميع الشركات ، ولكن يمكن أن تكون الشركات الصغيرة معرضة للخطر بشكل خاص. غالبًا ما لا يكون لديهم احتياطيات لمساعدتهم على تجاوز الأوقات الصعبة. من حماية تدفقاتك النقدية إلى بناء قاعدة عملائك ، فإن تنفيذ بعض الممارسات مقدمًا يمكن أن يساعد في مقاومة الركود لشركتك حتى تنجو بل وتزدهر خلال فترات الانكماش الاقتصادي.

حماية التدفق النقدي الخاص بك

التدفق النقدي هو شريان الحياة لعملك. يجب أن تستمر الأموال في التدفق والخروج من أجل صحة الأعمال المثلى ، مع الهدف الواضح هو أن تدر دخلاً أكثر مما يجب أن تنفقه على النفقات. سيكون لديك نفقات طالما أن عملك موجود.

من المسلم به أنه من الصعب الحفاظ على التدفق النقدي. قم بمقاومة الركود في عملك من خلال تنفيذ استراتيجيات للحفاظ على التدفق النقدي متحركًا ، من زيادة المبيعات أو الخدمات القابلة للفوترة إلى تقليص النفقات غير الضرورية.

مراجعة إدارة المخزون

تعرف على ما إذا كان يمكن فعل أي شيء لتقليل تكاليف المخزون دون التضحية بجودة البضائع المباعة أو إزعاج عملائك. ربما تطلب عددًا كبيرًا جدًا من العناصر المحددة ، أو يمكن الحصول على شيء ما في مكان آخر بسعر أفضل.

هل هناك بديل للشحن السريع يناسبك حتى تتمكن من التخلص من تكاليف الشحن والتخزين؟ فقط لأنك طلبت دائمًا شيئًا من مورد معين أو قمت بأشياء بطريقة معينة لا يعني أنه يتعين عليك الاستمرار في القيام بالأشياء بهذه الطريقة ، خاصة عندما يمكن أن توفر لك طرق أخرى المال.

التركيز على الكفاءات الأساسية

غالبًا ما يبسط أصحاب الأعمال الصغيرة مفهوم "التنويع" ، ويترجمونه ببساطة إلى "مختلف".

إن مجرد إضافة منتجات أو خدمات أخرى إلى عروضك لا يعد تنويعًا. في أحسن الأحوال ، إنها مضيعة للوقت والمال. والأسوأ من ذلك ، أنه يمكن أن يضر بعملك الأساسي عن طريق أخذ وقتك وأموالك بعيدًا عما تفعله بشكل أفضل ، والإضرار بعلامتك التجارية وسمعتك.

تخلص من الإضافات وركز على ما تفعله بشكل أفضل وأكثر ربحًا.

اربح عملاء المسابقة

يجب عليك الاستمرار في توسيع قاعدة العملاء / العملاء إذا كان عملك الصغير سيزدهر في الأوقات الصعبة. هذا يعني جذب العملاء من منافسيك.

قدم شيئًا أكثر أو مختلفًا عما يفعله الشخص الآخر. ابحث عن منافسيك واكتشف ما يمكنك فعله لإغراء عملائك ليصبحوا عملاء لك. كيف يعلن منافسيك؟ قم بزيارة مواقع أعمالهم. اسأل المستهلكين عما يعجبهم أو لا يحبونه في تلك الشركات ، ثم عدّل ممارساتك التجارية وفقًا لذلك.

حقق أقصى استفادة من العملاء الحاليين

لقد سمعنا جميعًا المثل القديم القائل بأن طائرًا في اليد يساوي اثنين في الأدغال. العصفور في متناول اليد هو عميلك أو عميلك ، وهي فرصة لتحقيق المزيد من المبيعات دون تكبد تكاليف العثور على عملاء جدد.

والأفضل من ذلك ، أنهم قد يكونون عملاء مخلصين ، مما يمنحك المزيد من فرص المبيعات. لا يمكنك تجاهل الأرباح المحتملة لتحويل تركيز مبيعاتك لتشمل العملاء الراسخين إذا كنت تريد مقاومة الركود في عملك.

المفتاح هنا هو خدمة العملاء الممتازة. تأكد من أن عملائك أو عملائك يحبون ما تفعله أو تبيعه ، واجعلهم سعداء. نعم ، هذا يعني أن العميل دائمًا على حق. حدد احتياجاتهم ، ثم قم بتلبيتها. تريد الاحتفاظ بأعمالهم بجميع التكاليف. هذا أكثر أهمية أثناء الركود من أي وقت آخر.

لا تقلل من التسويق

ترتكب العديد من الشركات الصغيرة خطأ خفض ميزانيتها التسويقية إلى حد كبير في الأوقات الصعبة ، أو حتى التخلص منها تمامًا ، ولكن هذا هو بالضبط الوقت الذي يحتاج فيه عملك الصغير إلى التسويق أكثر من غيره.

المستهلكون قلقون. إنهم يتطلعون دائمًا إلى إجراء تغييرات في قرارات الشراء الخاصة بهم. ساعدهم في العثور على منتجاتك وخدماتك واختيارها بدلاً من غيرها من خلال نشر اسمك هناك. لا تتوقف عن التسويق. تكثيف جهودك التسويقية.

مشاهدة درجات الائتمان الخاصة بك

تجعل الأوقات الصعبة من الصعب الاقتراض ، وغالبًا ما تكون قروض الشركات الصغيرة من بين أول من يشعر بالضيق ، خاصة بالنسبة للشركات ذات التصنيف الائتماني غير المناسب. راقب لك بشكل متكرر وابق على رأسهم. هناك ثلاثة مكاتب ائتمان تجارية رئيسية وكل منها يقيم الجدارة الائتمانية لشركتك بشكل مختلف:

• اكسبيريان

• Equifax

• دان وبرادستريت

احتفظ بعلامات تبويب على تصنيفك الائتماني الشخصي أيضًا وافعل كل ما هو ضروري للحفاظ على كلاهما في حالة جيدة.

ستحظى بفرصة أفضل بكثير لتكون قادرًا على اقتراض الأموال التي تحتاجها للحفاظ على عملك قائمًا إذا كان لديك ائتمان شخصي جيد أيضًا. ضع في اعتبارك أن إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية توفر قروضًا سهلة التأهيل في أوقات الأزمات الاقتصادية الوطنية ، بالإضافة إلى برامج التمويل المعتادة.

الخط السفلي

لا شيء سيجعل مشروعك الصغير مقاومًا للركود بنسبة 100٪ ، ولكن تنفيذ ذلك يمكن أن يساعد في ضمان استمرار عملك في الأوقات الصعبة وربما حتى تحقيق الأرباح منها. يبدأ كل شيء بتحليل كيفية قيامك بالأشياء الآن والبحث عن طرق للتحسين.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني