5 طرق لزيادة مبيعات عيد الميلاد لمتاجر البيع بالتجزئة

قد يحلم الأطفال بسكر البرقوق ، ولكن بالنسبة لتجار التجزئة ، هناك رؤية واحدة فقط مهمة خلال موسم الكريسماس: الرسم البياني للمبيعات. وبما أن موسم عطلة الكريسماس هو وقت مناسب للعديد من متاجر البيع بالتجزئة ، فإن السؤال المهم هو كيفية الحصول على المزيد من مبيعات الكريسماس وجعل هذا الرسم البياني يصعد بأكبر قدر ممكن من الانحدار.

الطريقة الواضحة للحصول على المزيد من المبيعات هي جذب المزيد من الأشخاص إلى متجر البيع بالتجزئة الخاص بك. بافتراض أن لديك منتجًا أو خدمة عالية الجودة ، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون أو يختبرون ما تقدمه ، زادت المبيعات التي ستحققها. مع القليل من الجهد والبراعة ، هذا ليس صعبًا كما تعتقد. استخدم واحدة أو أكثر من هذه الأفكار لإنشاء اندفاع البيع بالتجزئة الخاص بك في عيد الميلاد.

احصل على بيع

يبدو واضحا؟ قبل أن ترفض هذه الفكرة بعيدًا عن متناول اليد ، ضع في اعتبارك هذا: كل متجر بيع بالتجزئة من كل حجم لديه نوع من مبيعات موسم الكريسماس لأنها تعمل.

الآن ضع في اعتبارك هذا: ماذا لو لم يكن لديك عملية بيع فقط ولكن كان لديك أحد المبيعات التي أراد الجميع حضورها؟

كيف؟ ضع هذه النصائح في الاعتبار:

• عرض صفقة كبيرة واحدة في اليوم. إن تقديم خصومات كبيرة (30٪ أو أكثر) على عنصر واحد مشهور كل يوم لجلب المتسوقين في عيد الميلاد يمكن أن يعمل من أجلك إذا كان لديك سلع ذات علامة تجارية معروفة أو عناصر معينة يبحث عنها الأشخاص.

• اجعله خصمًا وليس شيئًا. في نشرة إعلانية مؤخرًا ، عرض بائع تجزئة زوجًا مجانيًا من الجوارب لأي شخص ينفق أكثر من 20 دولارًا في متجره خلال فترة بيعه قبل عيد الميلاد لمدة ثلاثة أيام. ولكن ماذا لو شعرت أن لديك ما يكفي من الجوارب أو أن الجوارب ليست مجرد عيد الميلاد؟ لقد فقدوك. من ناحية أخرى ، يمكن للجميع تقدير الخصم.

• تأكد من أن الخصم الخاص بك يستحق العناء. اعتاد المتسوقون أن يكونوا مدللين. لذا فإن التخفيضات الضئيلة التي تبلغ 5 أو 10 أو حتى 20٪ لن تقطعها إلا إذا فعلت شيئًا مثل تخفيض 20٪ على مستوى المتجر. على العناصر الفردية ، كلما ارتفع الخصم ، كان ذلك أفضل. سيقارن المتسوقون.

وقم بالإعلان عن مبيعاتك بكثافة على القنوات التسويقية الأكثر ملاءمة لعملائك المثاليين ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والصحف والراديو وما إلى ذلك ، يحتاج الناس إلى سماع ذلك إذا كانوا سيظهرون ويمنحونك الفرصة لتحقيق المزيد من مبيعات عيد الميلاد.

عقد حدثا

أثناء كتابة هذا ، تقيم مجموعة Business in Action في مدينتي حدث Moonlight Madness. سيكون هناك لاعبو النار ، المشعوذون والموسيقيون الذين يؤدون عروضهم ، وبالطبع ، سيزور سانتا كلوز.

تحصل العائلات التي تأتي إلى وسط المدينة على جميع أنواع الترفيه المجاني والكثير من الفرص للقيام بالتسوق في عيد الميلاد بينما تفتح جميع الأعمال التجارية في وسط المدينة حتى منتصف الليل بمبيعات خاصة. إذا كانت مدينتك لا يوجد بها شيء مثل هذا يحدث في موسم الكريسماس هذا ، فما الذي يتطلبه الأمر لبدء مثل هذا الحدث العام المقبل؟

لا يوجد شيء يمنعك من عقد حدث خاص بك أيضًا. الحيلة هي التخطيط لشيء يرتبط بمنتجاتك أو خدماتك بطريقة ما.

على سبيل المثال ، يمكن لمتجر المطبخ أن يقيم دروسًا في الطهي ويستفيد من زيادة مبيعات المنتجات المستخدمة في الفصل. يمكن أن يعقد استوديو اليوجا فصلًا دراسيًا مجانيًا لتشجيع التسجيل في شهر يناير وتقديم شهادات هدايا لتشجيع المشاركين على نشر الخبر.

ضع سقف تفكيرك واسأل نفسك ، لماذا أذهب إلى هذا (الحدث)؟ بمعنى آخر ، ما الفائدة التي تعود على العميل؟ لا فائدة تعادل عدم المشاركة.

استخدم حملات البريد الإلكتروني

وسائل التواصل الاجتماعي ساخنة. لكن البريد الإلكتروني فعال. يقول نيل باتيل ، مؤسس QuickSprout ، إنه على الرغم من الإمكانات الفيروسية لوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن البريد الإلكتروني لا يزال يفوز باعتباره الطريقة الأكثر تشويشًا للوصول إلى عملائك وجذبهم ". ويشير أيضًا إلى أنه وفقًا لماكينزي ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية بثلاث مرات من وسائل التواصل الاجتماعي ، ومتوسط طلب العملاء أعلى بنسبة 17٪.

نأمل أن تكون قد تلقيت بالفعل نشرة إخبارية بالبريد الإلكتروني. إنه مكان مثالي للترويج للمنتجات أو الخدمات التي تعرضها خلال موسم عيد الميلاد ونشر الكلمة حول أي تخفيضات أو أحداث تقوم بها.

لكن لا تخف من إرسال رسائل بريد إلكتروني منفصلة كجزء من حملة تسويقية أيضًا. جرب صفقة واحدة في اليوم في رسالة بريد إلكتروني يومية ، على سبيل المثال.

مهما كان البريد الإلكتروني الذي ترسله إلى العملاء ، تأكد من محاكمتهم شخصيًا. إلى جانب التأكد من استخدام الاسم الأول للمستلم في سطر الموضوع (مما يزيد من نسبة النقر إلى الظهور) ، يمكنك إرسال عروض خاصة للعملاء فقط لهم ، صفقات اشتر واحد واحصل على الآخر مجانًا غير متاحة لعامة الناس ، و اكثر. الرسالة هي ، "أنت مميز" ، وهي رسالة يصعب مقاومتها.

قم بإنشاء نافذة عرض جذابة

استفد من حركة المرور الزائدة حول متجر البيع بالتجزئة الخاص بك خلال موسم العطلات باستخدام شاشة عرض نافذة عيد الميلاد لافتة للنظر وتوقف القدم.

يعد دمج منتجاتك في شاشتك أمرًا رائعًا إذا كان بإمكانك إدارتها ، ولكن الشيء الجميل في عرض نافذة الكريسماس هو أنك لست مضطرًا لذلك. يمكن أن تعمل الشاشة التي تحمل طابع عيد الميلاد تمامًا أيضًا. أنت فقط بحاجة إلى شيء فريد من نوعه يلفت الأنظار. يعد دمج نوع من الحركة ، مثل قطار يدور حول مسار ، طريقة رائعة لجذب الجمهور.

الأهم من ذلك كله هو العمل مع جمهورك. مجموعة من الأشخاص الذين يقفون لمشاهدة قطار يتجول أو يعجبون بترتيب الحلي الرائع الخاص بك لا يفعل شيئًا لعملك. عليك إحضارهم إلى متجرك. حاول أن تقدم للزوار مشروبًا ساخنًا مجانيًا وعلاجًا موسميًا من ملفات تعريف الارتباط لا يقاوم معظمهم.

استخدم التسويق التقريبي

يلتصق العديد من المتسوقين بهواتفهم لدرجة أنهم قد يمشون بجوار متجرك مباشرةً دون رؤيته.

ولكن باستخدام أدوات التسويق عن قرب ، مثل iBeacon أو Smart Antenna ، التي تبث رسالتك المستهدفة إلى الهواتف على مسافة معينة من متجرك ، يمكنك جذب هؤلاء المتسوقين إلى العروض المخصصة لتشجيعهم على شراء المزيد.

يعتبر Smart Antenna جذابًا بشكل خاص لأنه يعمل من خلال Bluetooth و Wi-Fi ولا يتطلب من العملاء المحتملين تنزيل تطبيق كما يفعل iBeacon.

ادعوهم وسيأتون

يغمر العملاء بالرسائل الترويجية ودعوات الأحداث خلال العطلات. يتعين على تجار التجزئة إيجاد طريقة لجذب انتباههم ، ولو للحظة. ستساعدك هذه التقنيات الخمس على تجاوز الضوضاء.

لكن تذكر؛ كل ما تفعله لإنشاء اندفاع البيع بالتجزئة الخاص بك في عيد الميلاد ، عليك أن تنقل الكلمة إلى السوق المستهدف حول ما تفعله. أرسل هذا البريد الإلكتروني ، ضع تلك الإعلانات ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي. لا تدع موسم الكريسماس هذا لا يكون حدثًا للبيع بالتجزئة لعملك لأنك لم تقم بدعوة عملائك إلى متجرك.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني