10 نصائح لتعظيم استجابة رسالة المبيعات الخاصة بك

لقد كتبت خطاب مبيعات تعتقد أنه سيخلع جواربه. قبل إرساله بالبريد ، ألق نظرة على نصائح خطابات المبيعات هذه للتأكد من زيادة العائد على حملة خطابات المبيعات الخاصة بك.

أرسل خطاب المبيعات الخاص بك إلى الأشخاص المناسبين

إذا كان القصد من خطاب المبيعات الخاص بك هو بيع خدمات تجديد المنزل ، على سبيل المثال ، فأنت تريد إرساله فقط إلى أصحاب المنازل في منطقتك ، وليس إلى سكان الشقق. في حين أن أفضل قائمة بريدية هي تلك التي أنشأتها شخصيًا من قائمة العملاء المحتملين ، تقدم Canada Post عددًا من أصحاب المنازل يمكنك استخدامه لتركيز حملة رسائل المبيعات الخاصة بك على فئات محددة من العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا شراء قوائم بريدية من وسطاء القائمة البريدية.

إضفاء الطابع الشخصي على رسالة المبيعات الخاصة بك

يؤدي توجيه خطاب المبيعات شخصيًا بدلاً من استخدام تحية مثل Dear Friend أو Dear Homeerer إلى زيادة معدل الاستجابة لخطاب المبيعات الخاص بك. استخدام دمج البريد يجعل من السهل القيام بذلك.

اكتب إصدارات مختلفة من خطاب المبيعات الخاص بك لشرائح مختلفة من السوق المستهدف

كل عملائك أو عملائك ليسوا متماثلين. فلماذا نتوقع أن يتم إقناعهم جميعًا برسالة المبيعات نفسها؟ قم بإنشاء إصدارات مختلفة من خطاب المبيعات الخاص بك لشرائح مختلفة من السوق المستهدف من خلال التأكيد على الفوائد المختلفة لعرضك أو عن طريق تغيير الفوائد تمامًا.

قم بتضمين نموذج طلب مع خطاب المبيعات الخاص بك

أحد مفاتيح خطاب المبيعات الناجح هو تسهيل اتخاذ الإجراءات اللازمة لعميلك المحتمل. إن تضمين نموذج طلب مع رسالتك يمنح العميل خيارًا آخر لاتخاذ إجراء فوري ، مما يسهل عليه الرد عن طريق الفاكس أو البريد.

لا تقم بتضمين رسومات رائعة في رسالة المبيعات الخاصة بك

القاعدة العامة هي أنه كلما اقترب خطاب المبيعات الخاص بك من حرف مكتوب من شخص إلى آخر ، كانت الاستجابة أفضل. قد تجد أن تضمين صورة واحدة لمنتجك (مع تسمية توضيحية) يعمل بشكل جيد ، لكن اترك الرسومات المكثفة للكتيب الخاص بك. لا تريد أن يبدو خطاب المبيعات الخاص بك كإعلان.

لا تستخدم الملصقات البريدية على مغلفات رسائل المبيعات الخاصة بك

ستؤدي طباعة اسم وعنوان المستلم مباشرة على الظرف إلى زيادة استجابة خطاب المبيعات الخاص بك. أيضًا ، أظهرت دراسات التسويق المباشر أن كتابة الأسماء والعناوين بخط اليد هي أضمن طريقة لفتح خطاب المبيعات الخاص بك. ومع ذلك ، قد لا يكون هذا مناسبًا لصورة عملك.

لا تضع نسخة دعابة على مظاريفك

يقول بعض المسوقين أن النسخة المحفزة (مثل الآن يمكنك الحصول على _________ بنصف السعر!) يمكن أن تكون فعالة ، لكنني أعتقد أن النسخة المحفزة تعطي مستلمي خطابات المبيعات الخاصة بك حافزًا خاطئًا تمامًا الحافز لرمي خطاب المبيعات الخاص بك بعيدًا غير مقروء. (هذا ما أفعله معهم عندما أرى نسخة منبهة على الظرف).

أرسل بريدًا متكررًا بعد أسبوعين أو ثلاثة أسابيع

إذا حصلت على استجابة جيدة لرسالة بريدية أولية لخطاب المبيعات الخاص بك ، فإن إرسال بريد آخر إلى نفس القائمة يجب أن يحصل على رد يقارب نصف الاستجابة الأصلية ، وهذا ليس سيئًا على الإطلاق عند كتابة خطاب المبيعات والتفكير. من الذي سيتم إرساله إليه تم بالفعل!

ضع خطاب المبيعات الخاص بك على الويب

إن إرسال خطاب المبيعات بالبريد مباشرة إلى العملاء المحتملين ليس هو الطريقة الوحيدة لجعلهم يروه ويقرأونه. ستجد العديد من الأمثلة على مواقع الويب التي ليست سوى خطابات مبيعات طويلة مع نماذج طلبات ، وبعضها ناجح للغاية. يعتمد ما إذا كان سيعمل من أجلك أم لا على طبيعة منتجك أو خدمتك (بالإضافة إلى جودة خطاب المبيعات الخاص بك).

إلى جانب إرسال خطاب المبيعات إلى العملاء المحتملين عبر البريد ، يمكنك أيضًا استخدام البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، يجب أن تدرك أن الأشخاص بشكل عام أكثر تقبلاً للبريد غير المرغوب فيه الذي يصل عبر البريد بدلاً من البريد الإلكتروني غير المرغوب فيه.

كن واقعيًا بشأن معدلات الاستجابة التي قد تولدها رسالة المبيعات الخاصة بك

تقول جمعية التسويق الكندية أن متوسط معدلات الاستجابة تتراوح بين 1٪ و 3٪ ، ولكن يمكن أن تصل إلى 0.25٪ للعناصر عالية القيمة أو في سوق شديد التنافسية ، أو تصل إلى 25٪ عند التعامل مع العملاء الحاليين.

يعتمد اكتشاف ما إذا كانت حملة البريد المباشر تستحق العناء على كيفية ترجمة هذه النسب المئوية إلى أرقام. إذا كنت تبيع وحدات تدفئة منزلية بسعر 3000 دولار لكل منها ، وكان معدل استجابة رسائل مبيعات 3000 الخاصة بك 1 ٪ فقط ، فلا تزال هذه حملة مربحة للغاية. لكن معدل استجابة 1٪ قد لا يحقق ربحًا مقبولًا على الإطلاق إذا كنت تبيع أكوابًا مقابل 8.99 دولارات لكل منها. إن الربح الذي تجلبه حملتك التسويقية المباشرة (مطروحًا منه تكلفة الحملة) هو الذي يحدد ما إذا كان خطاب المبيعات الخاص بك فعالاً أم لا ، وليس معدل الاستجابة نفسه.

مسلحًا بهذه النصائح ، يجب أن تكون في طريقك لإجراء حملة رسائل مبيعات ناجحة. لا يزال التسويق المباشر أحد أكثر استراتيجيات التسويق فاعلية طالما أنك ترسل خطاب المبيعات الصحيح إلى الأشخاص المناسبين بالطريقة الصحيحة.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني